亚马逊广告关键词匹配方式你是如何选择的?-ESG跨境

亚马逊广告卖家们应该都不会陌生，可是大家在广告关键词上又是如何选择的呢?可以说不同的关键词有着不同的点击量，有着不同的竞争度，有着不同的订单效果 ，那么对于这些亚马逊广告关键词你是如何寻找和准备的呢?对于亚马逊广告关键词的选择上，小编提醒大家一定要选择符合我们竞争实力的词，为什么这么说呢?

原因其实很简单，我们在亚马逊上销售产品，这是要和其他销售相同或者是相似产品的卖家进行竞争的，那我们的产品竞争力如何呢，我们的产品排名，产品质量，产品评价如何呢?如果我们的产品不如竞争对手的产品，那么我们就很难去和它竞争订单，与此同时，投放亚马逊广告，是需要费用的 ，按点击付费， 那么我们广告投入预算是多少呢?

要知道越大的词，一般来说就越有卖家去竞争，越多的卖家竞争就意味着广告费用是会提高的，如果我们我们的广告费用没有那么的多， 那么我们在选择亚马逊广告关键词的时候 ，要做到的就是选择符合我们的实力的词，通过这些词来为我们的产品带来流量带来订单。

亚马逊广告关键词的匹配方式主要分为三块：广泛匹配、短语匹配、精准匹配。

当然，对于亚马逊广告关键词我们在投放的时候还会遇到匹配方式的选择，那么对于这些匹配方式大家又是如何选择的呢?

注意不同的亚马逊广告关键词匹配方式对应不同的展现效果，具体来说：

亚马逊广告关键词——广泛匹配

只要消费者使用到包含这个词的关键词，或者是和这个词同义的关键词我们的广告就有被展现的机会，为此这种词可以说是可以被最多消费者看到的词。

但是这种匹配方式的精准度是较低的，匹配到的消费者可能并没有很强的购买需求，可能还处于了解的阶段。

优势

这种亚马逊广告关键词的匹配类型可以获得最大流量，能接触到更广泛的受众群体，能够带来更多的潜在用户访问，同时，它的点击花费低。

劣势

精准度不够，可能会带来大量无效点击而浪费广告预算。

当消费者使用的搜索词里出现我们这个关键词的时候，我们的广告才会得到展现机会，可以说这种方式会减少一些广告的展现，自然也就减少了产品被看到的机会。但是这样的展现相对准确。

优势

相比亚马逊广告关键词的广泛匹配，亚马逊广告关键词的短语匹配能够更加精确定位潜在客户。

劣势

获得的展示机会会较少，会丧失一些曝光和点击，且定位潜在顾客的准确率不如精准匹配高。

亚马逊广告关键词——精确匹配

消费者使用的搜索词和我们设置的词完全相同才有机会对我们的产品进行展示，很明显这种作展示机会是非常准确的，但是面对的用户是最为精准。

优势

广告投放精准，转化率会较高。

劣势

亚马逊广告关键词的精准匹配是限制性最大的类型，会降低展示次数，获得潜在客户的范围较窄，且点击花费最高。

建议首选亚马逊广告关键词的广泛匹配，尤其是在你的产品比较冷门，受众非常少，或者新品需要增加产品曝光的情况下，用广泛匹配可以提高展示量和点击量。之后通过查看自己的广告活动业绩报告，了解哪些具体亚马逊广告关键词的效果最好，再使用词组匹配或精准匹配，更加精确地投放这些亚马逊广告关键词。

选择亚马逊广告关键词匹配方式，一定要通过广告投放效果包括点击量，展现量，转化率等因素来决定，来进行调整，然后不断的优化我们的广告效果，可以先从广泛匹配开始，逐渐的细致起来，根据效果来调整很重要。

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