一条亚马逊Listing好坏，看这11个要素-ESG跨境

亚马逊Listing质量的好坏决定着亚马逊店铺的运营状况，作为卖家朋友优化好亚马逊的Listing很有必要性。但是在优化Listing的过程中，只有被亚马逊规则认可的产品listing才有机会获得更多的展现，下面我们来一起学习下判断亚马逊Listing是否优秀的11个要素。

亚马逊Listing优化会产生哪些影响?

其实产品就是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。

第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系，第一印象往往是形成成见效应的基础，成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。

你的listing没优化好，图片模糊，标题有错字，Bullet point抓不到用户痛点，描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，我是买家我为什么要买你的产品?就算是CPC烧钱了又怎么样。

其实一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用，因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊，不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过，这样是没有意义的。

亚马逊Listing是否优秀的11个要素

类目节点是否精准：

类目节点的精准与否直接影响着该Listing的基础权重，如果类目节点选择不精准不匹配，该Listing的权重就会很低，体现在站内广告上，一条类目匹配不精准的Listing甚至没有多少曝光，出钱都获取不了曝光，就更不用谈自然流量了。要想知道哪个类目节点最匹配自己的产品，最直接的就是培养常识和观摩竞品，常识的培养便于你对产品的熟悉程度和专业度，而一条已经表现优秀的Listing，销量好评价高，也从一定程度上说明它的类目节点是相对精准的。

标题

标题是一条Listing的灵魂，一个优秀的标题就是一个优秀的销售员，会说话还能说服人。什么样才算是优秀的标题呢，按照我的理解，需要包含六个核心要素–商标名称、核心关键词、功能词/特性词/属性词、美感修饰词、标点符号和批量销售型的标题中应该加入数量词，至于这些要素如何组合，我在“老魏读书APP”的成长学院中讲得非常详细，感兴趣想补课的同学可以下载听一听。

图片

前边我说到，“对消费者来说，Listing就是产品本身”，其实还有另外一句话，“对消费者来说，产品图片(尤其是主图)就是产品本身”。原因很简单，在没有收到产品实物之前，消费者对产品的所有想象都来自于图片。在产品图片的拍摄和处理上需要注意的要素有很多，比如是否立体、清晰、有质感，是否在副图中配合了适当的说明文字，是否有强代入感的应用场景图等等，不一而足。在图片的诊断上，我的建议就是和同行对比，比同行好。

ST关键词

作为对标题中关键词的补充，又因为会参与到搜索中去，会被系统抓取到，ST关键词列表自然也是值得重视的。250个字符的空间里，要确保尽可能写满，但也要确保不加入不相关词语和别人的品牌名。

产品的价格不需要优化，但需要合适的设置，我经常提醒同学们，把三个价格都设置了，让价格呈现出来时显示出折扣线，再就是能够尽可能把控好成本，让价格在同行对比中具有竞争力，这些，都是Listing的加分项。

五点描述

五个卖点的撰写很重要，尽量不要把五行特性写成了平铺直叙的说明书，再小的舞台也有展现才华的机会，在众多的五行特性展示里，我最喜欢Anker的写法，第1点写品牌热度，创造用户归属感，第2-4点写产品特性，便于消费者快速理解产品，第5点写包装和服务，短短的几句话，覆盖到消费者的所有关切，可以大大提高转化率。

产品描述

这是最大块的内容，也是消费者决定购买前的临门一脚，如果写得不好，不能打动消费者，消费者会带着疑虑离开，而如果能够为消费者创造一个美好的氛围，让消费者陶醉进去，成交也就成了必然。关于产品描述，我的总结是四段式的产品描述最动人，品牌情怀故事、产品简单描述、品质保证与承诺、包装信息，每一个点都是为了满足消费者的关切和击中他们内心最柔软的点。

Ratings

Review既代表口碑又代表权重，那Review怎么来呢，一，参加早期评论人，二，做好品质把控和客服。努力做好产品，努力做好产品，努力做好销量，Review终究是会来的。

Q&A

问答的权重很低，但有总是比没有好。一条带有Q&A的Listing，看起来也会完整一些。但Q&A的权重不高，即便找中介写和答，一般也成本不贵风险不高，所以在这一点上，我倒是建议可以人为干涉的增加几个。

Feedback

是店铺反馈，在一定程度上既反映店铺的情况也反映产品的情况，关于Feedback，人为增加是没有必要的，但核心还是要做好产品质量把控，做好客服，销量好了，Feedback自然而然的就来了。卖家需要掌握的一点就是，一个店铺30天Feedback数量的3-5倍差不多相当于该店铺一天的销量(美国站)，有了这个数字，你可以很容易的发现一些让你惊掉下巴的闷声发财型店铺–我有一个小小的店，一年赚了300万。

FBA

平台总订单中60%以上经由FBA发货，从这个意义上来说，FBA几乎是亚马逊卖家的标配了。有卖家询问，自发货如何打爆款呢?我还真不知道，因为，我们早已没有一票自发货了。为了更高的权重，为了不掉队，为了节省一些人力成本，我建议亚马逊卖家最好是直接采用FBA发货了。

卖家们都知道亚马逊listing的好坏将直接影响到产品的销量，listing优化好产品排名将越好意味着曝光越多，而在优化亚马逊listing的时候也要关注上面11个要素，这样一个优秀的产品listing才能获得更多的展现。

（文中部分素材伸缩网络，如有更多联系客服）

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