亚马逊PPC广告是什么?怎样创建PPC广告?-ESG跨境

亚马逊PPC广告是什么?怎样创建PPC广告?

亚马逊观察

2020-07-23

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做亚马逊运营，必不可少的是一定的产品引流及曝光技巧。在当前的亚马逊平台，关键词的搜索结果页被越来越多的广告位和推荐位所霸占，这也更加凸显了PPC广告的重...

做亚马逊运营，必不可少的是一定的产品引流及曝光技巧。在当前的亚马逊平台，关键词的搜索结果页被越来越多的广告位和推荐位所霸占，这也更加凸显了PPC广告的重要性，今天我们来了解一下亚马逊PPC广告设置!

什么是亚马逊PPC广告?

PPC(Pay Per Click)即按点击付费的广告。当买家在亚马逊上搜索产品时，弹出的带有Sponsored的产品就是亚马逊PPC广告的一种。卖家运行PPC广告，能够增加产品在搜索结果页的曝光量，从而推动销量。

PPC和CPC的区别

在亚马逊上经常听到PPC广告和CPC广告，那两种有什么区别呢?

PPC(Pay Per Click)：PPC是一种广告模式，也就是按点击收费的广告CPC(Cost Per Click)：CPC是点击收费广告的计费指标，也就是点击费用

其实真要细究，两者还是有区别的：一个是广告模式，一个是点击费用。但所谓的“PPC广告”和 “CPC广告”对亚马逊卖家来说其实是同一个东西，都是“点击付费广告”的意思，所以大家不用纠结。

PPC广告的收费方式

只有亚马逊买家点击广告，亚马逊卖家的产品才会被收费，没有点击是不会被收费的。PS：同一IP地址在24小时内无论点击多少次同一个广告，都只按一次计费

PPC广告类型

卖家可以使用3种不同类型的PPC广告。为了拥有有效的PPC策略，卖家需要选择适合你产品的广告类型。以下是不同的PPC广告系列，以及卖家应该何时使用它们：

赞助产品广告(Sponsored Products)：针对关键词的广告，向使用特定关键词进行搜索或查看类似产品的买家推广特定产品。

赞助品牌广告(Sponsored Brands):前身为头条搜索广告(Headline Search Ads)，也是针对关键词，能够向消费者推送卖家店铺页面或者亚马逊登录页面，帮助卖家推广定制头条、品牌logo，广告页可包含最多三款产品。当卖家想推广同一品牌下的一组产品时，这是较好的选择。

产品展示广告(Product Display Ads)：PDAs广告利用产品或兴趣定位，向感兴趣或正在浏览特定商品的消费者发送广告，消费者点击广告直接进入产品详情页。

如何创建PPC广告？

PPC广告分为手动和自动两种投放方式：手动投放广告，由卖家选择关键字来展示广告;自动投放广告，由亚马逊决定在哪个搜索词下显示产品广告。

自动投放：设置较为简单，只需要选择listing。在设置过程中，不需要设置关键词，系统会自动根据listing详情页面的内容、用户的搜索关键词还有购买意向，把listing展示在消费者面前。

(1)点击Adervertising，选择Campaign Manager

(2)点击Create campaign按钮，开始创建广告。设置好Campaign name(计划名)、Average daily budget(平均每日预算)、Start date(开始日期)、End date(结束日期),在Select a targeting type(选择目标类型)一栏点击Automatic targeting(自动投放),点击Continue to next step(继续下一步)。(3)自行设置Ad group name(不填写也可以)点击Select按钮选择计划投放广告的listing，在Default bid(默认竞价)一栏设置广告的单次出价，最后点击Save and finish(保存并完成)，设置完成。手动投放：

需要选择投放广告的listing和用于投放广告的关键词，并且卖家可以针对不同的关键词设置不同的竞价。

(1)点击Adervertising，选择Campaign Manager

(2)设置好Campaign name(计划名)、Average daily budget (平均每日预算)、Start date(开始日期)、End date(结束日期),在Select a targeting type(选择目标类型)一栏点击Manual targeting(手动)，点击Continue to next step(继续下一步)。

(3)选择关键字，如果卖家有需要运行的特定关键字，需点击Provide your own keywords。

(4)输入完成后，点击下方save and finish，设置完成。

亚马逊PPC广告自动投放和手动投放类型分析

自动投放广告：通常会在相关的listing详情页的中间位置进行优先展示。其流量主要通过其他相关的listing页面引入，(亚马逊会在有销售记录的产品页面，将卖家相关的产品尽可能地推荐给客户，让客户能在不同的产品中选择最适合的购买。)因此，自动广告的流量通常比手动广告带来的流量更大。

解析：创建新亚马逊广告时，首选自动投放，它能给卖家提供有效的关键词提示。商家也可以根据产品内容，给匹配度高的买家搜索词出价格。

手动投放广告：

(1)手动广告在投放过程中，是根据设置的关键词来曝光和引流，因此关键词至关重要。

(2)当你的PPC广告关键词，在消费者使用的搜索词中出现时，搜索结果页面才有可能展示你的listing。

(3)目前，亚马逊在搜索结果页中展示广告的数量不多，大概会展示8条左右的广告listing。如果你的PPC广告竞价和质量得分不是很好，没有在搜索结果前3页或者24名内出现，那么你的PPC广告效果必然不佳。

解析：手动投放比较适合老手，卖家可以根据自身情况，结合搜索量高低，为特定的关键词出价，并为广告组合多添加一些类似关键词和SKU，提高被搜索到的几率。

亚马逊自动和手动各有优缺点，自动广告的设置比较简单，曝光量也比手动广告多，但是自动广告的成本总体会偏高。而卖家自己手动设置PPC广告，又有可能连曝光的机会都没有，获得的流量也达不到预期。

（文中部分素材伸缩网络，如有更多联系客服）