亚马逊选品指南--卖家必知的选品思维和方法-ESG跨境

亚马逊卖家最关注的就是选品，选出爆款产品的心愿也萦绕在卖家脑海，但是很多卖家选出来的产品并不好，店铺的流量低，转化率更低，商品的销售量一直不理想，即使把产品的标题、页面、图片、关键字等优化的很好，产品的销量依然不好，如何选出理想的产品呢?下面我们一起来看下亚马逊选品思维。

亚马逊卖家理想中的爆款产品是什么样子?大概爆款产品具备以下特点

1、市场需求大

2、利润空间大

3、物流通畅

4、产品具有核心竞争优势

5、品牌粘度低

6、易损坏程度低

7、法律风险小

如果一个产品能具备上面的特点，毫无疑问是一款能畅销的产品。那么卖家应该遵循怎样的亚马逊选品思路及方法去选择这样的产品呢。

亚马逊选品原则是个什么?

选品首先要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则。选品原则可大致归纳为2点：

兴趣使然原则你感兴趣的产品，你才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，才不会因不了解产品而丢单。

2.市场需求原则大家都知道，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量;市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。

亚马逊选品思维

1、获得新产品灵感

可以从亚马逊页面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等栏目查看相应的产品，作为参考。

阅读行业杂志及媒体，如Reddit、AllTop、YouTube等。

多参加一些行业展会。

2、调研产品市场表现及潜力

销售趋势、合规性、知识产权、季节性、退货率、产品满意度、产品属性偏好、头部品牌属性、广告竞争度、特效产品价格区间以及市场竞争程度、市场容量。

产品满意度可以从客户对产品的接受度、对新品的接受度、总体满意度以及产品退货率来考虑。

市场竞争程度可以从在手产品数量、Top品牌占比、CN竞争卖家以及广告竞争度来分析。

3、明确产品成本以及费用预算

完成第二个步骤后，我们需要对自身的优势作一个评估，比如在价格成本上是否具有优势、自己的供应链是否稳定以及产品的品质是否过关。

通常的成本包括以下几项:

产品成本 = 出长成本 + 包装成本

亚马逊运营费用 = 月服务费 +UPC费用 +图片拍摄费 +销售佣金 +配送费 +广告费 +仓储费 +促销活动费用 +其它费用

物流成本 = 运营 +关税 +(可能产生海外仓退货换标费用+贴标费用)

销售利润 = 销售额 – 产品成本 – 亚马逊费用 – 物流成本 -外币收款手续费

4、寻找供应商及商谈合作细节

当你确认自己想要的产品后，就可以找合适的供应商。供应商最好有过同类型产品的生产经验，卖家最好要求查看样板产品以确保品质。

5、完善产品，推出新品

当产品在市场上有了稳定的增速之后，这个时候可以考虑进行产品优化及迭代工作，推出新的产品以满足市场目标客户源源不断地需求。

亚马逊选品雷区

易碎/易变质不要

很容易理解，不是易碎品之类，这个包装费都要便宜很多，而且也会大大减少这个退货的概率，省下一大笔钱。

产品不要有商标

如果你想在亚马逊卖一款产品，先在速卖通找一款类似的，问一下价格，然后计算他的成本和利润空间。然后小批量上架到亚马逊进行测试，如果销量可观就继续补货，如果不行就换一款产品。

亚马逊选品的方法有很多，可供选择的产品也有很多，但只有我们坚持了上面所列举的一些亚马逊选品思维，肯定能找到适合自己成功的爆款产品，方法其实很简单，只要抓住了亚马逊选品思维，店铺才能更长久。

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