亚马逊选品核心思路与类目分析-ESG跨境

关于亚马逊运营“七分靠选品，三分靠运营”，选品的正确与否可以说是成功的决定性因素之一。可是怎样选品，什么样的产品能最大程度上吸引到更多的客户，今天小编带大家了解下亚马逊选品方法和类目分析 。

亚马逊类目分析

3C类产品：近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长，消费电子产品出单非常快的一个品类，那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。

运动户外类：运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一。

户外家居：亚马逊每年的旺季期间，户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销，并且利润率高。

厨房用品：厨房用品基本是每个家庭中都会用到的，市场容量很大。

汽配类：汽配类目的市场容量庞大，机会与挑战并存，这类产品的进入门槛较高，需要有资源优势，了解消费者的核心诉求。

LED灯具：灯具类产品如果做起来了销量非常可观，但这个前期投入的成本比较高，资金充裕有资源的的卖家可以考虑。

宠物市场：据国外市场调查，如果你做猫咪用品，可以多考虑日本、德国这些国家，狗狗用品的话，则可以考虑美国、法国、意大利、英国。

母婴市场：在跨境出口电商市场里，美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。

健康美容：随着生活品质的提升，健康美容产品顺势成为全球跨境网购第二大热门品类。

办公用品：从外媒近日的报道中了解到，全球办公用品的市场规模超过20亿美元。

工业及科研：从全球来看，商业、工业及科研用品体量达到数万亿美元，MRO是重要的组成部分。

1、选择大品牌较少的商品类别

卖家在选择好一款产品之后，可以在亚马逊平台搜索商品关键词，如果第一页搜索结果大品牌较多的话，竞争就会比较大，所以尽量选择大品牌少的商品类别，提升产品排名至前列的概率才比较大。

2、市场需求高

卖家搜索商品关键词，第一页搜索结果中有2-3个商品在大分类排名是5000以内的，说明有一定的市场需求，这样对后续的宣传推广较有利。

3、第一页搜索结果中Review较少的产品

Review是影响用户购买行为的重要因素之一，同时也会影响产品的排名。如果商品关键词搜索的第一页产品中，有几个产品的review较少，那么卖家的产品想要冲到前列的机会就比较大。

4、产品的重量轻、质量好

重量轻的产品比较方便运输，也可以减少一些因重量而产生的运费。质量好，可以避免在运输过程中出现碰撞导致产品变形、损坏等情况，减少买家留下差评的概率。

5、价格区间在10-50美金

价格是一个会影响消费者购买行为的因素，所谓“便宜没好货”，太贵又没什么人能买得起。而10-50美金是处于最合适的价格区间，也是最能让消费者冲动购物的价格范围。

6、产品成本价低，利润高

选择成本价低的产品，才有机会获得更多的利润。有些卖家的经验是，成本价要低于商品售价的25%，获取75%的利润。因为成本还需算上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告费用等等，75%刚好。

亚马逊选品方法概括起来就是：市场需求大，竞争程度适中，搜索结果不多，利润不能太低，客单价不宜过低，避开敏感货物，产品方便运输。

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