卖家该如何选择适合自己的站点?亚马逊各站点分析-ESG跨境

亚马逊到目前为止已经第八个年头了，从一开始的亚马逊自主入驻凭借个人身份证就可以在亚马逊上随便开店，到亚马逊全球开店招商经理到中国到处找新卖家开店，目前亚马逊全球有十多个站点，全球站点大约有998830个新卖家入驻，平均每天有2999个卖家进入到亚马逊平台销售商品，对于新入驻亚马逊的卖家来说选择什么样的站点成了纠结所在，今天就给大家讲解下亚马逊全球开店站点的选择。

亚马逊美国站

亚马逊美国站可以说是全球版图的第一块，是当仁不让的老牌站点。在Alexa的流量排名榜上稳居购物类网站首位，排在它前面的是搜索引擎Google和视频网站YouTube，一个购物网站能跟搜索和视频播放匹敌，连社交网站Facebook都排在亚马逊之后，可想而知整个亚马逊的流量池有多大。

截止2017年11月30日，亚马逊美国站共有738985个卖家上架产品，最具潜力的品类包括服装配饰、电脑、消费电子、汽配及家具家居用品等，具体来看，服装和配饰占据了美国零售电子商务销售额的最大份额，为18.7%;其次是电脑和消费电子产品(16.7%);汽车和零部件(10.7%)、音乐视频(8.4%)以及家具家居用品(7.9%)。但是，美国站也是所有站点中竞争最厉害的，开店容易经营困难，每年有很多卖家入驻，也有大批卖家关店出局。

亚马逊英国站

英国站的优点是欧洲几个站点里面唯一一个英语为母语的站点，没有语言门槛。卖家可以轻松的把要上架的产品翻译成当地使用的语言，在SEO及推广路径上和美国没有太大差异。

而缺点则是和美国站相比体量太小，因为本身没有语言门槛，卖家数量并不少，竞争的问题依然比较严重，整体售价不比美国高。再加上税务问题，利润又少了一大笔。未来形势极其不稳定，如果脱欧成功，税务体系也要独立于欧盟，又要折腾一遍卖家。

在这样的形势下，我不建议没有做过欧洲站的卖家盲目入驻英国站。当然，如果你本身对英国站点非常熟悉，我所说的问题你都有对应的解决方案，那入驻也未尝不可。

亚马逊德国站

因为德语本身就是小语种，所以德国站给大家树立了一个天然门槛。大多数人会认为客服问题难以解决，无法用德语上架产品。这样的固有思维就导致了德国站卖家数量到现在也没有饱和。再加上德国本身经济发达，消费能力强，所以售价相较英美更高，对于卖家而言利润更高。

缺点是德国同样有VAT，税局办事严谨，税务上不能出一点差错，否则会导致关店等问题。其次退货率极高，德国人本身注重效率，为了尽快买的适合商品，甚至买10个退9个，因此在德国站上切忌选择高退货率商品，例如服装类目。

另外还要说缺点的话就是部分类目体量很小，如果没有调研市场就进入你会发现还没出多少单就到了BSR，碰到了销售的天花板。

亚马逊欧洲其他站点

亚马逊在欧洲共有五大站点，说完英、德还有法、意、西。这三个站点体量都不大并且有相似之处就给大家放到一起说。他们和德国站一样同是小语种站点，所以卖家数量并不饱和，仍然有大把机会。

另外法国也即将强制VAT，接下来意大利西班牙也会相继效仿，所以在利润核算上需要非常注意。对于欧洲站点体量大小我这里的排序是：德国>英国>法国>意大利>西班牙，所以大家根据实际情况进行选择。

亚马逊日本站

日本是全球第三大经济体，人口约1.3亿，互联网人口比率高达94%，亚马逊日本站月独立访问用户为4920万人，月流量高达21.2亿次，日本人均网购消费1164美元，远高于中国。日本毗邻中国，有得天独厚的地理优势，物流也更为便捷，城市全境可做到48小时内送达服务，FBA配送效率极高，而且，日本市场还有一个令人称赞的好处，那就是没有VAT，没有KYC审核，可谓是一个优势。

亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势，增幅远远超过其他站点，发展前景巨大，然而，日本市场的难点在于语言不通，沟通困难，但好在2018年亚马逊针对日本站卖家提供10000字日语在线翻译服务，以及赠送5000日元广告，同时亚马逊全球开店中国还发布了“2018赢在日本”新业务举措，为卖家提供语言支持、选品指导等，助力卖家开拓日本市场。

亚马逊澳洲站

澳大利亚地广人稀，但是购买力还是相当的强大的，加上作为一个说英文的国家，这对于开展外贸的亚马逊全球开店中国卖家来说，做起来更加的得心应手，相比于亚马逊全球开店日本站、德国站上的语言问题，澳大利亚站还是相对简单上不少。

亚马逊新加坡站

2019年国庆后开放的新加坡站点，新加坡作为发达国家，消费能力自不用说，亚马逊在发达国家的模式也较为成熟，一个新兴站点大家都是从零开始，起点相同，竞争更小。

但可惜的是新加坡现在是各大电商巨头的必争之地，除了本土的Q10外还有阿里系的Lazada，阿里在亚洲电商的成功有目共睹，亚马逊会不会水土不服尚不可知。整个新加坡仅有500万人口(相当于中国一个市)，这一块小蛋糕又被几大电商争抢，作为卖家的我们现在进入又能分多少羹呢?

如果是大公司做全球站点布局可以先抢占坑位，如果是想靠新加坡站生存的中小公司我就要泼个凉水了，这种行为就是在给大卖们陪跑。

亚马逊加拿大站

世界上国土面积第二大国，当然亚马逊全球开店卖家们不要被他们的地大而吓跑，其实卖家们在开通美国站后，就同时开通了加拿大站和墨西哥站，不过加拿大站的体量不大，加拿大的买家们也习惯通过美国亚马逊来进行购物，所以，对于加拿大站来说，很少听到亚马逊全球开店卖家们去讨论，不同将美国站的产品同步到加拿大站进行销售还是比较常见的。

亚马逊作为全球第一大电商平台自然会在世界版图上不断开辟新站点，目前美国站最火，但竞争压力也大;欧洲站市场潜力巨大，但VAT问题太麻烦;日本站增长迅速，机会众多，卖家朋友可根据自己的产品定位自由选择站点。

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