亚马逊运营实用技巧，帮你度过亚马逊旺季-ESG跨境

亚马逊向来是一个精细化运营的平台，年终旺季到来，更加考验各位卖家的运营功力。如何做精做细亚马逊店铺运营是一个非常重要的问题，其中有好多坑需要各大卖家亲自去踩，但是今天就给大家分享几个实用的亚马逊运营技巧。

1、选品技巧

运营亚马逊，选品是关键。如果选品思路正确了，才会有较高的产品销量，具体选什么样的产品呢?根据近几年亚马逊市场的经验，建议选择稳定需求、低竞争、高利润、 无法律纠纷、小巧轻便，易于运输、供应渠道好、非季节性商品，适合全年销售、简单好用，避免质检问题、与众不同，能够符合以上特征的产品在亚马逊上会好卖，容易获得高利润。

2、定价技巧

产品的价格直接决定了利润的多少，高效的定价策略是亚马逊卖家一直追求的。一般来说，一个单品的价格最好在50到500美金之间。跨境电商要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。而且产品单价过低，自己也赚不到什么利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争者。再者，产品单价过高，比如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。要有足够的利润，这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。

一般卖家搜索产品都是有非常强的意愿的，卖家标题用词是否准确直接关系到产品能否被卖家搜索到。因此卖家需要深度了解自己的产品及其性能、通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到标题中的核心关键词和产品特性词、根据自身产品和竞品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词。还有设置标题的标准格式是核心关键词+产品属性+主要特性+变体。

4、listing优化技巧

产品listing页面很重要，关系到订单的转化率，listing的核心内容就是五点描述，掌握好五点描述的技巧就可以带来较多的流量，尤其是产品的重要属性，第一条就是产品特征+卖点描述，要写的简洁明了，还有把主要关键词写到里面，如果有消费目标群体，可以针对目标群体来写，同时描述不可以夸大产品功能，除了这些，还要注意细节有功能性产品写清楚参数和技术细节，适当加入一些长尾词来提高搜索，千万不要出现语法或者拼写错误，一定要保证可读性，关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况，不能夸大其词。

5、引流技巧

亚马逊的流量来源主要分为两种：(1)亚马逊流量来源之内部引流，主要涉及到两个方面，第一个是关键词，第二个是付费广告，选关键词可以用亚马逊自建的一些关键词，其次还可以通过付费广告测试自己选择的关键词是否正确从而达到内部引流推广。(2)亚马逊流量来源之外部引流，通过社交媒体引流，比如 facebook、 instagram，就是利用红人效应，让他们写一些软文从而去推广品牌和产品。正确的推广之后，店铺就获取了一定流量，这时需要做的就是提高转化率从而达到进一步的推广。

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