亚马逊站内广告转化率低？CPC广告常遇问题及处理-ESG跨境

亚马逊站内广告CPC是每个卖家都要经历的，相对于亚马逊CPC广告的基础设置相信各位卖家都很熟悉，但是说起对CPC的更深入的认识，很多卖家却走入了CPC广告的误区。

了解亚马逊CPC广告投放要求：

CPC广告投放要求主要有四点：做CPC的Listing必须有黄金购物车Buy box;必须是专业卖家Professional seller才能投放广告;准确地设置与产品相关的关键词，注意不能侵权;站点禁止的类目产品不能投放，如美国站的数码类。

个人卖家Individual，是难以获得黄金购物车的;因此注册一个专业卖家账号是CPC广告投放的关键。

误区一：设置的出价是最高的，但是展现却不在前面

纠正：CPC广告位的排名规则是根据表现(Performance)和出价(Bid)来决定的。但是表现(Performance)的权重往往大于出价(Bid)。对于亚马逊来说肯定是优先展现可以为平台带来更多转化和销售额的产品。简单来说谁的转化高，谁能带来更多销售额，谁就有优先权。

误区二：为什么做了CPC广告单量反而没有提升?

纠正：不要认为做了CPC广告就可以大量出单。CPC广告只是可以帮助你提高产品的曝光量，引入更多的流量，但是并不能改变产品本身的竞争力，也就是所谓的转化率。销量的主要因素是：产品、转化率、流量。现在流量有了，关键要看产品的转化率了。转化率低，想靠流量改变惨淡的单量决定是不现实的。一切提升取决于产品的竞争力，任何营销手段只是辅助而已。

小编建议可以从产品图片，产品是否有评价，产品文案等方面着手优化，提高转化率。

误区三：只投放手动广告

纠正：不要认为自动广告带来的都是没用的流量，就干脆不投了。应该自动投放与手动投放相结合，利用自动投放筛选出高绩效关键词后，加入手动投放组，并且可以适当为这些高绩效关键词提高竞价。我们需要下载付费广告报表、分析数据、不断调整和优化关键词、优化产品。

亚马逊站内广告CPC投放时遇到的三种情况

标题：品牌、买点、主要参数、功能、产品自然属性、产品核心词、颜色，这些因素是否囊括进去了，是否能够吸引顾客点击进来。 图片：产品的主图也就是广告位的大图是否能够吸引顾客点击，站在他们的角度看看自己的CPC头图，是否有欲望点击进来。如果没有的话，那就要考虑如何把头图弄个更有创意，从角度、视觉效果、消费需求等各个方面来展示你的产品。 价格：CPC广告位展示的不仅仅只有你一家产品，对比在首页广告的价格，你是否有优势?

Review：产品如果只有三星的话，顾客还有可能点击进来吗，4星是最低的要求，如果达不到的话，也不用谈什么竞争力了。

2、亚马逊CPC广告点击率高，转化率低 到了这一步，恭喜你，有很多的顾客点进来查看你产品的详情页面，同时也有更多产品的内容让顾客们看到，如果他们没有下单购买的话，就要考虑listing中的一些事情了。

有点击率却没有销量的话，很有可能就是买家点击进来看到listing详情页面不符合买家的预期，价格比别人高，差评太多等等。

针对这种情况，对于listing的优化建议有除了主图外的其他图片、卖点、描述、特别是要检查一下评论是不是太少又或者有差评，毕竟很多买家会根据评论来决定买与不买，另外再和竞争对手对比下价格，看看是否需要适当的调价。

3、亚马逊CPC广告没曝光量，没有点击率。广告计划投放之后需要一点时间运作才能够产生数据，如果不是这样的原因也有可能是关键词太火爆导致你的广告位被挤到非常遥远的位置，也有可能是关键词太冷门，自然就没有人搜索点击。

面对这种情况可以考虑调整关键词或者提高竞价，数据太过异常的话，也可以使用手动匹配和自动匹配多种广告计划轮流配合，来监控各种不同的关键词数据，从而做出调整。

寻找精准的亚马逊CPC广告关键词总结有两点：

1、把握好搜索习惯;

2、利用工具寻找最适合产品的关键词。

不管是自然的SEO还是做CPC广告，我们都需要设置主要关键词和长尾词。主要关键词一般是大词，一般来说流量巨大，对于我们的产品，其中也会有些垃圾流量，竞争激烈，很难短期见效。长尾词一般为小词，对新产品来说更加精准，转化也会高。

开始亚马逊卖家可以选择一些竞争较小的精准词来进行广告，竞争难度会小，花费也相对较小，性价比较高，等广告或者自然排名增长到一定程度并且趋于稳定后，我们再增加竞争比较大的主关键词，稳扎稳打，不断占据有效的流量入口位置。选择合适的关键词投放广告，再根据每个关键词的转化率情况来进行调整优化。

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