再次上调!亚马逊卖家如何备战Prime Day?-ESG跨境

2020年亚马逊Prime Day开始时间已经确定下来，但是近期的英国站点的销售佣金、亚马逊物流(FBA)费用、亚马逊物流月度仓储费和多渠道配送(MCF)费用均将上调2%，而北美站的Prime Day即将到来，旺季的姗姗来迟以及亚马逊各项费用成本的提高，卖家都摩拳擦掌的想在Prime Day期间成为爆单达人，如何备战2020年亚马逊Prime Day呢?

备战2020年亚马逊Prime Day

2020年的Prime Day逐步接近，首次参加Prime Day的卖家可以参考去年的商品销售情况，再决定如何备货。

去年Prime Day，亚马逊日本站率先打头阵，开启Prime Day促销狂欢。据某卖家反应称，其在开战10分钟后已爆单3000个商品。

在各国销售的热门商品多集中于电器、电子设备、奢侈品以及日常生活用品等门类。，除了做好会员日选品外，还有做好产品优化。

参与Prime Day最直接的方式就是申报秒杀，现在我们可以选出最适合的产品申报秒杀、运行站内广告，在 Prime Day之前尽可能提升销量和关键词排名。同时，提升Review 的数量和质量也可以提升商品被推荐为 Prime Day 秒杀提报的机会。

2020年亚马逊Prime Day爆单技巧

以上准备做好后，那就要开始准备备货、预算的控制以及风险的把控(敲重点)

1.备货

大件产品，全部海运，这里涉及到工厂生产周期，海运周期，安全库存，这些都是平时备货的常识。

2.预算控制

目标是所有推广费用占店铺总销售额控制在10%以内。围绕这个总目标，首先细分到各个SKU的预算控制，其次是三种方式预算占比。

做大预算，为接下来的八月和九月的销量上一个台阶做好准备。

3.风险把控

会员日过后，退货增加不少，以前每天五六封客户邮件，现在每天至少二三十封邮件，这些都需要小心应付。

2020年亚马逊Prime Day策略布局—产品推广

1、海外网红

网红营销主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众获得转化。

首先引发关注，让消费者对品牌/产品产生初步的认识。

其次持续传播，实现更广的圈层辐射，认知度提升。

然后加强渗透，引发消费者评论，建立品牌情感联系，实现从初步认识到忠诚用户的渗透，信任度的提升。

再然后网红视频挂上产品链接，通过网红的讲解激活购买欲望和品牌影响力，喜爱度提升。

最后口碑分享：UGC使用分享，引发品牌进一步口碑传播，推荐度提升。

2、TikTok

TikTok，在不到两年的时间里，迅速成为了能与 Ins、YouTube 一争高下的现象级产品。TikTok作为新的出海流量入口，可以说潜力巨大。

TikTok广告类型有品牌类跟竞价类，电商卖家更建议竞价类广告，品牌大卖可以两个同时投放。

3、直播

亚马逊直播只有美国站可以播，且直播的视频在直播频道有留存。

后面如果有用户进到直播频道，一样有机会看到你的直播视频去购买。

平台直播的卖家同时也可以得到站内的流量扶持，不管是从平台的角度还是卖家的角度，这都是一个趋势。

亚马逊Prime Day=商机Prime Day这一战打好了，卖家们也能恢复元气，迎接下一个大卖季。

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