如何把握亚马逊新品推广期?利用新品扶持快速出单-ESG跨境

亚马逊新品推广的思路——“如何快速推广产品并打造爆款”是每个亚马逊运营面临的核心问题之一，决定爆款的关键因素除了好的产品之外，还有产品前期的推广动作。做亚马逊的卖家都知道新品有一个月的流量扶持期，那么在选品确定下来后，如何利用亚马逊新品扶持这个黄金流量期打造产品呢?

1、listing文案的优化

文案包括：标题、五点、详情描述、关键词以及图片。众所周知现在的亚马逊链接标题在开卖一段时间后就无法手动修改，开case修改不仅极其麻烦还有诸多限制，因此最好在上架开卖前就把文案优化到最佳，最迟在产品上架2周内优化完成。

那么如何做出好的文案呢?

找到该产品细分类目下的Top100，至少研究5-10款竞品，从它们的标题，图片，五点描述，review以及Q&A入手，并且利用关键词工具调研关键词，甚至可以在一些平台花钱买一份竞争对手的关键词报告，找出非常精准的核心关键词，来写出优秀的标题，五点描述和search terms，并且可以用来帮助做CPC广告。

另外还可以通过分析差评来了解客户的需求和关注点，在自己的五点描述和图片中凸显出来。

2、合适的类目节点+站内运营

关于选择合适的类目，一般出于2个考量。第1. 在调研产品有多个准确类目的情况下，看大类目的亚马逊佣金费率(亚马逊后台可以用关键词找到佣金一览表)，选择佣金费率低的大类下的准确细分类目。第2，产品运营早期，为了快速获得BS标志，选择相同大类下的竞争相对较小的细分品类。

关于站内运营，包括亚马逊早期评论人项目，优惠券，关联营销等方式。在产品上架前应该对该类目和产品有较充分的调研，产品发货后，根据备货数量和类目的数据分析来制定详细的推广计划，并且如果某运营步骤走不通，要及时调整方案。

review对于新品的推广非常重要，建议在推广新品之前就先制定一个获取review的计划表, 包括review的节奏和渠道方式。

比如第一周，第二周，一个月获取多少reviews，至少 1-3个带图片的review, 如果可能的话，上一个带视频的review。如果产品质量稳定，产品上架后可以开启早期评论人计划，据很多卖家反馈，基本是4星和5星。(如果是那种操作比较复杂，容易来差评的产品则建议慎重使用该项目)

除了review之外，QA也是增加转化率的帮手。建议新品在1个月时间内做5-10个QA，可以参考竞品中客户提出次数最多的问题，并且可以考虑将竞品的差评点转化成自己的Q&A问题。

4、站内CPC广告

做产品推广，站内广告基本成了每个卖家运营中必要的一个环节，很多卖家基本是新品一到亚马逊仓库就开始做广告。

如果产品上架没有评论，对产品和关键词的把握性也不是很高，一般建议卖家先做自动广告，跑大概两周的数据，然后下载和分析广告报表。对于表现优秀的词可以用来开手动广告关键词，对于有曝光但和产品相关性不大或者没有相关性的搜索词，则建议直接同时在手动和自动广告活动中加入为否定关键词。

当然如果对关键词和产品把握比较大，且推广预算比较充足的卖家，也可以自动和手动广告一起开，或者产品有了review之后就开始做手动广告。

通常广告在新品期起到引流，曝光，获取更精准的关键词，以及通过广告关联去促进自然关联和抢占关联流量的作用，因此建议新品前期多关注广告的曝光，出单量和CTR，少关注广告花费和ACOS。

以上给各位卖家朋友提供一些亚马逊新品推广思路和粗略看法，欢迎大家留下自己的评论，一起交流和分享，一起成长。

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