亚马逊listing权重降低，销量突然骤降怎么办?-ESG跨境

亚马逊listing销量原本很不错，一款产品listing的销量在一定范围内的波动很正常，但是有些卖家遇到销量突然暴跌，可能是listing被亚马逊限流或者该listing权重被降低，卖家在遇到此情况要一一排除listing销量突降的原因，下面我们来一起分析下导致liting销量突降可能的原因,并通过具体原因实施正确的策略。

1、产品已到生命周期之衰退期

每个产品都有自己的生命周期，这个时间具体多长不定，有的持续两三年，有的则是半年，有的只有两三月。若是运营没跟进好，有可能会爆卖的产品一开始就不会有好的表现。如果可以，运营人员可以每天记录下头天此产品的销售数据，坚持长期记录，当拉取两三月此产品销量数据时，可利用表格功能制作销量走向图，结合产品其它方面的表现，可以评估此产品目前是否处于衰退期。如若是，卖家伙伴需要借助其它渠道手段将此产品余热发挥至最大。

2、产品短期内突遇断货、差评、退货等问题

比如FBA断货，很多时候，有些卖家没有做好库存管理，出现忘记及时补货的情况。建议大家在管理库存上多下功夫，每天有时间可以查看下FBA库存，预防FBA断货问题的发生。

而且断货、被差评、退货，AZ都属产品售后及服务问题。这类数据若在短期内突增，一定会对产品销售不利。以上情况对产品来说不可避免，但我们必须在产品热卖或者说产品一开始上架前，其质量、发货环节、服务上应该达到最佳状态，所以如若产品开始热卖之时，卖家对发货端、服务端、质检端、售后端都应有紧急预备方案，以对突发状况的发生。如若AZ增多，请注意：一定要想办法让买家撤消，次数多了，有可能被封号。

3、其他卖家是否跟卖你的产品

很多跟卖都喜欢利用国外的时差，在大半夜的时候跟卖其他卖家的listing，产品被跟卖会导致流失一部分流量，甚至购物车被抢。所以，需要检查以下是否有人在跟卖你的产品。

建议没有注册商标或品牌备案的卖家，最好注册商标或做品牌备案，对于赶走跟卖更有优势。

4、亚马逊ing权重降低

如果你的产品销量一直很都很好，但是在产品配送、售后等环节没有处理好，比如延迟发货、订单缺陷率高、订单退货率高等问题，会导致你的账号整体表现变差，listing权重也随之降低，销量也不用多说，下降是肯定的。

如若不是以上四种原因导致，那有可能是产品被亚马逊隐性处罚了。亚马逊有个隐性销售政策，帐号分数若大幅度下降，虽卖家不太可能收到平台的提醒，但官方会对这种情况下的帐号做出一些消极处理，它未必以显然的提醒方式告诉你，而是隐性的给予惩罚，表现如：流量下降、销量下降、排名下降、推广受影响等方面。

亚马逊listing销量下降的解决办法

1、开发更多有潜力的产品

多观察和研究市场上是否有其他爆款的潜力产品，或者通过一些选品软件，如数据脉，来帮助自己进行新一轮的选品。

2、适当调整产品价格

如果你的产品价格已经没有什么竞争力了，一定要根据当前的市场价格变动做好价格调整。

3、优化listing

如果你的产品已经出现滞销的情况下，这个时候，建议你可以尝试更新关键词和产品图片，突出产品的功能和卖点。符合亚马逊的搜索标准，可以获得更高的产品搜索排名。

4、外推广引流

除了上面几点以外，卖家还可以通过站外一些社交平台推广引流，或者做站外促销，找一些流量大的Deals网站进行推广也是不错的选择。

当亚马逊卖家遇到产品销量突降，自己又毫无头绪时，可以参考本文的五个原因点进行一一判断，直至找到核心原因，而后再来进行针对性的调整与优化，方可挽回当前不好状态。

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