完美ACoS如何实现?这些你应该了解-ESG跨境

完美ACoS如何实现?这些你应该了解

2020-08-15

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亚马逊acos是一个衡量广告投放好与坏的指标，ppc广告的投放是否达标需要参考ACos指标，怎么判断亚马逊acos是否合适?亚马逊ACoS是什么?如何计算亚马逊Acos以及ACo...

亚马逊acos是一个衡量广告投放好与坏的指标，ppc广告的投放是否达标需要参考ACos指标，怎么判断亚马逊acos是否合适?亚马逊ACoS是什么?如何计算亚马逊Acos以及ACoS过高和过低应该怎么办?等一系列关于亚马逊acos的问题，将通过下面的讲解让各卖家了解到亚马逊acos。

亚马逊acos是什么?

ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

亚马逊ACoS如何计算?

ACoS是AdvertisingCostofSales(广告销售成本比)的缩写，计算公式是广告支出总支出/广告带来总销售额x100，打个比方，如果卖家花了25美元做广告，而广告带来的收入是250美元，那么ACoS就是10%(不考虑其他成本)。

ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

亚马逊ACoS的收支平衡点计算

ACoS的收支平衡点是指广告成本等于利润率(你的净损失/净收益均为0美元)。举个例子，假设店铺有一辆玩具车的售价是20美元，卖家向亚马逊支付了3美元的费用，假设生产这种产品的成本是6美元。20-3-6=11，即每一笔销售的广告前利润是11美元。如果把这11美元都花在了获取付费流量以产生销售上，根据ACoS公式，将得到11美元➗20美元，等于55%。那么ACoS的收支平衡点就是55%，超过55%，就意味着无利可图，低于55%，就意味着还有利润空间。为了制定好目标ACoS，了解如何计算盈亏平衡点是很重要的。一个好的ACoS取决于好几个因素，包括利润率和品牌知名度等等。

目标ACoS

没有人想要辛辛苦苦投广告还是零利润，落得个竹篮打水一场空，所以卖家需要制订目标ACoS(TACoS)。如果想在亚马逊上赚钱，就不能把所有广告前的收入拿去做营销。卖家能花的是ACoS的目标预算，不能花的是目标利润率。那么，该怎么设定目标预算呢?这和bid又有什么关系呢?一个完美的bid，需要完美控制CPC(每次点击成本)，计算的公式是订单均价✖转化率➗目标ACoS。如果能精准把控CPC，就不会有bid过高或过低的情况出现。

亚马逊ACoS过高和过低有什么影响?

亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多

ACoS值越低越好是老生常谈的一句话了，但由于每个产品的品类定价不同，ACoS值也会有所波动。对于利润高、转化率低以及品牌知名度不高的产品，ACoS值当然越低越好。打个比方，如果卖家把目标ACoS值设定在10%，在销售额为200美元的情况下，卖家可以花20美元去做广告投放，那么扣除成本前的利润就是180美元。但要注意的是，如果把ACoS的值设得太低，可能会面临失去bid的风险。

亚马逊上经验丰富的卖家会对不同类型的产品设定不同的目标ACoS以此实现利益最大化。虽然低ACoS有利于盈利，但高ACoS可以提高产品曝光度，主导利基市场，属于放长线钓大鱼的举动。

亚马逊AACOS过高怎么解决?

很多卖家的ACOS高达150%，这样的产品不但广告活动无法实现盈利，估计自然搜索的销售也肯定是处于亏本状态。因为自然搜索的转化率和广告活动的转化率其实并不是独立的关系，二者其实是同样的表现方式。

广告位上的产品卖不出去，你怎么能保证自然搜索位置上的产品就会卖的出去?所以要想有效降低ACOS，提升广告位置的转化率无疑是第一位要考虑的因素。

转化率高的产品，在同样的竞价条件下，会相对排位靠前。转化率高的产品，在相同的搜索位置上，卖家需要付出的竞价也会相对较低。

至于提升广告位转化率的方式，基础方面要做的工作就是要使你的listing达到极致，然后保证广告的关键词的精准，具体如何优化listing可查看文章《亚马逊listing优化技巧》。另外否定关键词库的建立也是必不可少的手法。卖家要坚持在一个适当的周期内，在后台下载数据报表进行分析，对那些曝光多、点击多、转化少的关键词，要坚决的进行摈弃，只有不断的充实自己的否定关键词库，你被浪费的广告费才会越来越少!

2020年的旺季大促即将到来，亚马逊广告ACoS变得越来越难控制，希望这篇文章能给大家带来一些启发，降低ACoS获得更多销量。

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