亚马逊关键词优化手册：用对关键词，你还担心没流量?-ESG跨境

亚马逊上的产品销量有80%以上都是通过对产品关键词的搜索来到达产品落地页，卖家除了了解关键词的搜集方法以及写关键词时的一些注意事项外，最重要的就是如何优化亚马逊产品关键词排名，下面小编带大家了解下亚马逊产品关键词。

亚马逊关键词优化技巧

1、要会找关键词，分析关键词

完美的利用亚马逊搜索栏是一个明智的策略，因为它可以让卖家快速又免费地了解自己的潜在顾客是如何使用亚马逊进行产品搜索的。通过搜索框可以看到与自己产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据产品的特点缩小搜索范围。用不同的关键词在搜索框里边搜，就会得到更多关键词，选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词。

如此反复，最终就可以得到很多的关键词，然后通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。

2、主关键词要简洁明了，主要用于标题

产品标题应该给出最重要的关键词，并将其放置于产品标题的较为靠前的位置。通常标题关键词的设定格式为：品牌名+核心关键词+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围(每个单词首字母大写，介词除外，150个字符以内)。

3、五点描述(Bullet Point)

要有可读性，使产品优势一目了然。卖家在说明产品优势的同时，也要顺势嵌入其他关键词，通过列出一系列简明要点概述出自己产品所有的最好的功能和优点，尽可能的优化产品细节，可以在第一时间抓住买家眼球，提高订单率。

卖家撰写出来正确的关键词，那卖家的产品就会比以往任何时候都容易被那些具有相关性和价值的潜在顾客所看到。而因为这些关键词的设置，使卖家自己的Listing也得到了优化，点击率和转化率也会逐步提升。这对卖家来说是一个很好的良性循环，也是一件一举好几得的事情。

但是在设置这些和关键词的时候，也万万不要大意了，毕竟万事俱备，东风出错的话，点击率和转化率也是有点危险的，所以大家在设置的时候一定要注意啊。

亚马逊关键词注意事项：

1、注意关键词的设置长度。关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用，也会降低产品曝光率;

3、一定不要重复关键词;

4、注意关键词简洁且常见。不要用少见的或买家可能不知道的关键词。比如关于产品的缩写;

5、及时的结合数据不断优化关键词;

6、关键词的内容要正确无误。

亚马逊产品关键词排名原理

关键词的有效点击率

如果你想购买一款产品，如苹果手机壳，在亚马逊搜索框中输入关键词“iphone case”，包含这个关键词的所有产品都会出现在搜索结果页面，选择一款产品点击进去查看，这样的路径产生的点击就是“iPhone case”这个关键词的CTR。

如果是高质量的流量，通过上述搜索路径进入到你的listing，当这种搜索点击行为累积的次数达到一定量的时候，对这个关键词的自然排名有着非常大的促进作用。

关键词的转化率

当你的产品有了很多的点击，系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质，从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。但是，这种照顾是有前提的，那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以，即通过该关键词的搜索，有效点击并最终实现下单购买。

因此，提升关键词排名的原理就是：通过搜索该关键词，点击对应的listing并进行购买，这种“搜索—点击—购买”的行为累计次数越多，系统会认定listing与这个关键词的相关性越强，对应的排名就越高。

关键词研究工作一定是亚马逊卖家运营战略中的重要环节，我们还要学会对关键词进行分析，哪几个是核心关键词，哪些词是长尾关键词等等。

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