玩转亚马逊流量和转化，可以从这几步入手!-ESG跨境

亚马逊的人都知道，咱们每天大部分时间围绕流量和转化，关于流量和转化，当然就得说到亚马逊PPC广告啦，会PPC优化的卖家赚的满盆金钵，还在挣扎的卖家苦于找不到实用可操作的方法!

今天我就来跟大家聊聊PPC广告的玩法!逐层递进式的来拆解!小白都能看得懂的玩法，手把手的教!

PPC广告策略5步走

1、展示位置

2、否定关键词

3、竞价策略

4、关键词匹配

5、PPC广告逻辑和策略、竞价略

4匹配5、PPC广告逻

要玩转PPC广告，首先我们要了解PPC广告的展示位置

•搜索首页Top of search (first page)

  搜索首页Top of search (first page)

广告展示在客户搜索首页，关键词竞价要求高，listing质量较为薄弱的前期没有必要花高竞价去获取首页黄金展示位，前期可不断修炼内功，不断提高listing质量，为后续争取黄金展示位夯实基础!

•产品页面 Product pages

产品页面 Product pages

广告展示在相关产品的介绍页面，通过广告报表可以追查到客户通过哪些产品页面进入我们产品的listing，通过对比相关度高的产品，倒推过来优化listing和关键词，每一步都是环环相扣~

•其他搜索页面

其他搜索页面

广告展示在客户搜索关键词的第二页往后，在测试关键词排名的过程中，要参考相对应页面竞品listing的实力强弱来调整竞价和排名，listing质量较高的可提高排名和竞价!

当然我们也要学会看报表，根据报表数据来调整我们的广告，ACOS低的位置增加预算和竞价!

注：Amazon 超75.3%的成交都产生于搜索页面的前3页!

否定关键词 Negative keywords

否定关键词的作用在于提升投放广告的精准度，去掉无效流量，降低ACOS!

一般可以根据搜索词报告及相关报表，可以直接去掉这些无效流量!

精准否定 Negative exact

否定全部关键词(不包含前后缀)

e.g. 精准否定 “4G smartphone”，长尾词 “black 4G smartphone”依然会被搜索到;

词组否定 Phrase exact

否定关键词以及增加前后缀的长尾词

e.g. 词组否定 “4G smartphone”，长尾词 “black 4G smartphone” 也会被一起否定掉

在产品投放前期，为了引流及提高排名，在使用否定关键词需要根据流量和预算来规划，慎用否定关键词，以免导致流量过少，曝光过少而产品的排名推进困难。

在产品稳定之后，为了获得精准流量，可以逐步优化广告关键词，否定掉转化低的流量大词，逐渐精简关键词，主打长尾词。

竞价策略是针对关键词竞价调整算法的选择

自动竞价-仅降低 Dynamic bids – down only

-对于关键词的竞价，只会小于或者等于你设定的价格，该竞价策略适合用在前期打流量大词。

自动竞价-升高和降低 Dynamic bids – up and down

-对于关键词的竞价，亚马逊后台算法智能调整每次PPC广告的竞价(调整幅度100%，比如你出价1USD，你每次PPC竞价在0.5~2USD范围波动);该竞价策略适合在listing有一定实力，并且关键词比较精准的情况，可以比较大幅度的增加产品的曝光和排名

固定竞价 Fixed bids

-对于关键词的竞价，每次的PPC费用都是设定好的价格。该竞价策略在中后期对于关键词了解比较深入之后，建议采用，便于控制广告的预算。

关键词匹配

•广泛匹配 Broad Match

只要包含广告词所含内容，产品都会被显示，无论顺序颠倒，增加前后缀等

e.g. 广泛匹配“smart phone”: 长尾词“smart phones black”, “smart 4G phone” 和 “phone smart”都会被显示出来。

•词组匹配 Phrase Match

包含广告词，以及增加前后缀的长尾词也会被广告显示。

e.g. 词组匹配 “smart headphone”， 长尾词 “black smart headphone”会被搜索到，但是“smart 5G headphone” 不会被搜索到;

•精准匹配 Exact Match

仅显示和广告词100%吻合的关键词搜索

e.g. 精准匹配 “headphone”， 那只有当客户搜索“headphone”产品才会被显示，搜索其他任何词都无法显示

以上三种不同的匹配方式需要根据产品的推广时期、预算调整等不同而做出不同的选择及搭配方式!

PPC广告逻辑和策略

从产品生命周期来选择广告策略

•产品起始(没有review和权重)：

主要通过低竞价的自动广告和手动广告大词，目的是带来一些长尾的流量和获取长尾词

•增长期(有一定review和权重)

通过词组匹配一些中长尾+自动升高和降低竞价策略

广泛匹配竞价一些大词(价格比建议竞价低20~40%)，该阶段主要是尽量多引流，推进产品排名

•稳定期(销量和排名都比较稳定，或者已经达到预期规划)

通过词组匹配和精准匹配主打中长尾词，降低ACOS是该阶段主要考虑的指标

PPC广告设计逻辑

•从引流维度来讲(从大到小)：自动→手动广泛→手动词组→手动精确

•从精准维度来讲(从低到高)：自动→手动广泛→手动词组→手动精确

PPC广告优化最终目的就是获得流量和转化的一个平衡点，再结合自己的运营实际，切实的把自己的运营节奏向这些流量的入口靠近，一定可以为自己的运营带来更多的流量，也会让自己离成功更近一步。

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