选品后亚马逊站内广告的投放建议与技巧-ESG跨境

亚马逊卖家朋友们选票确定后，随着运营的时候，会遇到一些问题，自己的产品明明不错啊，选品也符合标准啊，可是为何卖不出去呢?那么接下来就跟着小编来了解一下亚马逊站内广告吧。

首先我们要知道站内广告的作用是什么?很多的卖家说，投放了站内广告，就是为了订单，但是需要提醒的是站内广告并不等同于订单。

亚马逊站内广告如何创建

1、首先，登录亚马逊店铺账号，进入亚马逊店铺的后台管理页面。

2、从卖家平台控制面板访问商品推广。

点击广告“Advertising”，找到广告管理，点击进入广告管理页面。进入之后，我们要点击创建广告活动“Create Campaign”按钮，进入创建广告的页面。

3、创建广告组、设置广告活动预算等。

定位一组关键词类似的商品，需要设置广告的名词，每日的预算，广告的开始时间和结束时间，选择自动广告还是手动广告等。

4、添加目标ASIN，选择保存。这个广告组就设置成功了。

亚马逊站内广告的三层作用

1、推广引流(带来流量，增加曝光量和点击次数)

在引流的层面上，如果是从站内广告数据方面说，我们可以看到曝光量和点击次数。对于我们卖家来说，除了关注点击次数，还要留意曝光量，需要注意不要把曝光量看成是一个数据，曝光量对于我们来说它只是曝光，对于亚马逊平台来说是流量。

2.订单(所带来的转化)

站内广告能够给我们带来订单数。如果说站内广告没有带来订单，再多的曝光，再多的点击对我们来说是毫无意义的。能够产生订单的话，如果从广告的数据来看，这是转化率。那么带来订单之后，必须考虑的是这个订单是不是我们的广告投入产出比，效果好不好。

3.投入产出比(ACOS,ROI)

如果投入100块钱，带来了10块钱的订单，这样的广告不投也罢,所以说我们广告第3层的追求，就是ROI怎么样?如果ROI划算的话，我们自然是开心的，如果ROI不划算的话，我们需要考虑的是怎样去做一些优化，做一些调整，让它的ROI更划算。

这三方面的逻辑是首先一定是引流，第二才是有订单，第三才是投入产出比的划算。知道了广告的三层作用之后，那么我们广告究竟该怎么设置呢?

关于亚马逊广告的投放的三个方案建议

方案一：先自动，后手动

先开启一个自动型的广告，让自动型的广告去运行一段时间之后，如果说你的自动型的广告好的还不错，或者说跑得不是特别理想，但是在这个过程中，你已经跑出来了一定的数据，在这时候我们可以把手动型的广告开启起来，先自动后手动的方式，原因在于自动广告投放我们可以获取两方面的东西。

获取高效关键词

自动广告的流量入口更多(ASIN就是明证，ASIN+关键词，对应的是搜索结果页+N多产品详情页)

条件：预算有限，想循序渐进

有些卖家说开了自动广告效果不好，甚至没数据。这时候自动型的广告有一个前提条件，没有数据的话，一定要考虑Listing的问题，Listing优化很差的话，是没有曝光，没有点击的。

同时预算不够的话，建议不用同时开很多的广告计划，开一个自动型的广告就可以的，通过自动型的广告跑了之后再去开手动。

方案二：自动手动同步开

自动型的广告开启前提条件是你的Listing优化做得足够好，这种情况往往需要你有一定的运营经验，你想让你的整个运营跑得快一点，可以把自动和手动都开启起来。

手动以“精准关键词(核心关键词)+广泛匹配”

关键词匹配类型有广泛匹配、词组匹配和精准匹配。在这种自动型广告加手动型广告的匹配的时候，我的建议是选择精准的关键词配合广泛匹配的方式。

条件：预算足够多，运营经验足够多，野心足够大

方案三：多个广告计划

我想一定有卖家在做，比如说我把自动型的广告开几个，手动型的广告开几个，至少手动型的开一个广泛的，词组的精准的等等一些。

俗话说：“一口吃不成一个胖子”，我们需要去循序渐进，你的预算可能比较多，但如果你经验不够的话，你如果胡乱设置的话，你会发现你浪费的钱会非常的多，所以小编一般情况下不建议大家非要开上多个广告。

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