旺季爆单！亚马逊Search Term描写很关键-ESG跨境

亚马逊上发布产品的时候有两个地方来发布产品关键词产品标题和Search Term。Search Term，而国外买家的购物习惯更偏向亚马逊搜索框内输入关键词进行检索，Listing的Title和Search terms都会被计入搜索权重当中，Search terms在Listing中的关键词布局是除标题之外的重要流量来源，也是listing被搜索抓取的权重最大的部分。

亚马逊Search Term是什么?

亚马逊Search Term即搜索词，又叫Generic Keywords，位于产品刊登界面的Keywords一栏，是作为listing五点、标题、描述的重要补充点，2017年亚马逊大幅缩减了Search term的字符上限，目前印度站总共为200个字符，日本站为500字符，而其他站点都是250个字符(除了中国站)，因此卖家数量最多的北美站和欧洲站目前都是250个字符的限制。所以现在每一个字符的填写都是非常珍贵的。

亚马逊Search Term的重要性

1、抢占市场先机

因为在产品没有足够大的竞争优势的情况下，谁的细节能够做得更加的出色，谁就能够在激烈的市场竞争中占得先机，从而抢走对手的市场份额。

2、增加流量

通过在Search Term填写关键词，然后这些关键词会被亚马逊系统收录，从而让消费者通过搜索找到产品。当消费者搜索的时候，就能顺利展现出来。那么具体展现在哪个一页，那就取决于listing的销量和表现了。

3、提升产品转化率

既然能提高被消费者搜索到产品的概率，自然曝光量提高，转化率也会相应的y有所提升，销量也才能提高。

亚马逊Search Term怎么填写?

Search Term基本要求：

涵盖产品的同义词

涵盖产品的使用场景

涵盖产品的常用搭配

Search Term常用技巧：

1、善用连字符号“-”：当使用了连字符号“-”时，连字符号左右两边的词的任意组合都会被亚马逊收录，比如“waist-pack”，就能同时包含“waist”、“pack”、“waistpack”、“waist pack”。

2、不必填入重复的词，比如 “sport bottle”、“portable bottle”，bottle的重复是没有必要的。

3、单复数不必重复填写，亚马逊会自动识别包含单复数的搜索结果，因此填关键词的时候不必在意是否一定要填单数或者是复数。

亚马逊Search Term运营思路

1、亚马逊运营逻辑

为了能让买家在亚马逊通过搜索关键词搜索到你的产品，那就需要填写一些他们能想要购买的可以搜索到的产品关键词。而亚马逊会自动抓取能够匹配的买家的搜索词，并将相符合条件的产品展示给买家看。

2、站在客户的角度思考

例如，客户在搜索关键词时会有什么心理需求?产品有什么特点吸引客户?产品产品是否具有实用性等等。

3、Search Term能和产品相匹配

当一个客户搜索一个关键词时，A9根据关键词的相关性展示搜索结果排名，因此搜索词和你填写的关键词会存在以下三种情况：

完全匹配：即搜索词与你填写的关键词完全一致，其权重最高;

词组匹配：即搜索词与你填写的关键词部分一致，其权重中等;

模糊匹配：即搜索词与你填写的关键词只有少部分匹配，其权重最低。

因此，各位卖家们需要重视起ST的填写，这样有利于在搜索中形成完全匹配从而获得较高的权重排名和流量，尤其在竞争激烈的时候，能够抓住精准流量。

亚马逊Search terms的获取

1、在亚马逊首页的搜索框找关键词

亚马逊搜索框会自动根据买家习惯推荐常用搜索词，因此卖家也可以直接选用亚马逊推荐给买家的关键词用作Search terms。

原理同上一点一样，卖家也可以去eBay、速卖通、沃尔玛等其他电商平台上搜索产品相关关键词，从而获得进一步的长尾关键词推荐。不过其他电商平台的推荐词当然没有亚马逊推荐的效果好。

3.使用关键词搜索工具

除了以上方法，卖家也可以使用关键词搜索工具来筛选到热门的、有用的关键词。关键词搜索工具如Google keyword Planner(谷歌关键字规划师)、Keyword Tool Dominator、Scientificseller。

亚马逊Search Term不仅能帮助买家提高浏览体验，更能帮助买家进行SEO测试和优化。发挥Search Term的关键词推排名功能，就能够收获更多的高流量、高相关、高性价比的关键词。

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