亚马逊竞品分析:你是想维持现状,还是想击败对手?-ESG跨境

亚马逊竞品分析包含着很多的细节，亚马逊卖家想做的产品类目中那么BSR前50名甚至前100名的竞品你都必须了解，亚马逊竞品分析可以从以下几个方面分析，这样就抓住重点，可以提纲挈领的学习到嵌入运营的精髓。

一，亚马逊竞品分析是什么？

竞品分析就是与相对的产品进行比较和分析的过程，通过对多个产品的整体架构，功能，商业模式，产品策略等多维度的横向对比分析，从而获得目的性的体现。分析对亚马逊新卖家来说尤其重要，通过竞品分析能够让我们及时了解市场需求以及竞争情况。从中了解产品可能的优缺点，趋利避害。提升自己的运营思路，让我们的运营思维变得更全面。

二，亚马逊竞品的产品分析

在选品过程中，我们需要参考同行卖家，需要识别什么是刚性需求的产品，什么是非刚性需求的产品，选刚性而弃非刚性。

在产品确定之后，我们则需要对具体复杂的产品进行详细的分析和对比。这时要分析竞品的以下几个方面。

1.产品类型

在选品过程中，我们需要参考同行卖家，识别刚需产品，非刚需产品或是否是替代产品。

2.产品是否做FBA：亚马逊有利于提高转化率，也给买家一个比较好的购物体验。

3.库存数量：有些刚开发的产品，由于处于测试阶段，发FBA时可能只发几个到几个个，在库存位置会只显示Xleft库存。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情，可以尝试把产品加入购物车，随机输入一个比较大的数字，刹车亚马逊提示精确的数字，如果库存数量比较大，说明该产品销量稳定。

4.竞品清单头骨

上市标题主要包含标题，价格，图片，五点描述。

标题：我们主要看的是其中的的高频词，一般来说在前面部分替换出现的词就是产品的主要关键字，在不确定产品关键字的情况下可以通过这种方法找关键字，特别是对小语种站点。

这些高排名的卖家，都是从血海摸滚打爬上来，其经验不是我们可比的，他们更清楚买家最关注的是什么。

所以我们可以把这些重要的放前面，无论是图片还是五点都是如此。

5.复习和问答：复习可以体现产品的质量

我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，因此客户体验非常重要，最直接的表现则是产品质量，某种产品的理想分数是4.6-4.9分。如果列出评分很低，那么那么这个产品肯定是有问题的，就需要重新考虑是否要开发。另外，查看数量并且产品上架的时间较早，那这款产品的市场机会可能就不大了，需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。

分析竞品Q＆A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方，例如：产品尺寸描述清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中避免这种情况，提高专业度。如果产品的Q＆A暂时也说明此款产品是比较受欢迎的。

6.产品排名：产品排名情况反映了一个产品的销售情况，需要记录某个地方，列出几天内的同时间的排名情况。大类目排名超过研究价值。

三，竞品的营销思路分析。

很多卖家采用“优质店铺复制法”选择了一种产品，产品是好产品，品质也过关，可是开始运营了，却发现自己怎么都卖不动，卡壳了却又找不到出路，很大程度上可能是自己的营销思路跟不上趟。

1.产品价格：在某个时间段内销量猛增，可以观察产品价格是否有变化。降价是最直观的促销方式。保证自己的黄金购物车拥有。

2.产品广告的投放：让listing有曝光后有更高的有更高的点击率和转化率。

3.销售模式的变化：例如：变化产品组合销售方式或者是批量销售等方式

在模仿别人的方法时可以先接受后理解，既然别人的运营方式成功了，那必然有合理的地方，我们可以做到先学习，在做进一步的理解分析。

以上三个方面的亚马逊竞品分析能做到，亚马逊卖家基本上能够将自家产品改善到不错的水平了。不过改善之后的效果如何，还需要减少的验证。

（文中部分素材伸缩网路，如有额外联系客服）

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