2020选品思路依据迎接 “prime day” 爆单之路-ESG跨境

最近亚马逊上面消毒液、厕纸手纸的卖家很自然是赚了个盘满钵满，恨不得发更多的货到FBA仓库。而有些商家被亚马逊FBA限制补货，只能眼睁睁看着自己的Listing走向滑坡，销量直接腰斩。

选品，永远是商家会关心，想了解的话题。但选品也是非常不确定的，因为即便是同一种新品，用不同的方式进行推广，结局也会不一样。原因显而易见，卖家们的资金实力、供应链实力、运营资源等各方面都有差异。所以，选品甚至可以决定你的开店运营是否成功。

选品是很注重经验积累的，创造产品是最高的选品思维，如果是新手卖家，大多数还在复制商品的选品思维。在选品时，要充分自己的资源选择，主要分为铺货和精品模式。铺货模式主要借助亚马逊平台大数据，爆款数据来作为参考。但风险高，新手卖家操作不好容易将账号做死;精品模式需要良好的审视自己的现有资源，对产品是前景进行市场调研，供应链的细细打磨。

亚马逊的类目非常多，对第三方卖家开放的是有限的。那么在亚马逊如何选品呢?那不 妨从亚马逊BSR排名和亚马逊选品工具的选择上开始梳理一些新思路。

一.亚马逊站内选品思路

(1)多观察亚马逊BSR排名，根据自己的爱好或是身边的供应链，选择自己感兴趣的类目。这里的大类目的一级一级的，不必在大类目下停留过久，可以在大类目下的小类目找找擅长的类目。

(2)亚马逊站内的波动趋势能展示亚马逊上所有品类ToP100的波动趋势，能给卖家一些潜力大的产品思路。

(3)亚马逊最新热点的这个榜单是亚马逊的有市场需求趋势的产品。上架时间短却排名上升快，相比热销榜的竞争激烈的红海中，这个榜单更适合卖家快速出击。

(4)亚马逊愿望清单,愿望清单是挑选未来热卖的重要依据。榜单的形成源于客户的访问数据。当有打折信息时，亚马逊会自动邮件提醒买家，如果你的产品上榜，稍稍的减价将会带来更多商机。

二.亚马逊站外选品思路

(1)Google Trend 谷歌趋势

谷歌推出的一款基于日志分析的应用产品，通过十亿计的搜索结果，分析被搜索的关键词的频率。对比不同的关键词的热度，从而对自己的产品和关键词进行优化。

(2) Google Adwords 谷歌规划师

谷歌规划师提供了搜索历史数据，可以挖掘顾客最喜欢的关键词，也可以作为选品参考。

(3)亚马逊选品软件——Jungle Scout

Jungle Scout可以算是亚马逊网红工具之一了，其插件(Chrome Extension)和网页版应用程序(Web App)可以帮助亚马逊卖家快速获取准确数据、了解竞品的销售情况、分析产品成为爆款的空间，从而提高卖家选品效率以及店铺整体利润。Jungle Scout的插件工具即Chrome Extension，是Jungle Scout的销量预测系统，该插件的账户不与亚马逊账户绑定，但卖家可以将该工具安装到Chrome浏览器上，并根据你正在浏览的产品页面或搜索结果页面进行填充，从而实时抓取竞品的销售数据、BSR排名、库存信息、产品评论等信息，并提供准确的预估数据。该插件主要有专业版和简化版2个版本，其功能和界面也各不相同。

对新手卖家建议，盲目跟卖瞎撞绝对不是长远之举，认真想做好账号数据，要清楚自己定位，踏踏实实从选品开始吧。

亚马逊其他选品思路

刚需选品

选品的角度来说，“刚需”的定义：用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在(个性化)内容的追求。核心聚焦在用户需求端，举例说明：小锤子：消费者在购买时首先想到的是它能锤子的功能和大小，锤子的颜色是并不是主要的考虑条件。而鞋子，每个人的喜好差异化非常大，而且尺码大小各不相同，所以多个sku是必要的可以让客户找到自己喜欢心仪的产品促成单量成交。

刚需还有一个特点：产品能够解决日常生活中的某个实际问题，而且具有不可替代性。

更简单的说，用户对产品的诉求是“我需要”，而非“我喜欢”，这个产品就更偏向刚需产品。所以，作为卖家我们需要学会换位思考，否则也很难清楚的定义“刚需产品”。

功能尽可能单一

很多卖家选品时都偏向选择功能复杂的产品或者增加新功能。这种产品，表面上看起来实现了差异化，但是往往会把卖家带入一个产品成本上升或者新功能有缺陷的误区。

功能单一的核心是品质容易把控，直指消费者需求，这样同样可以紧紧地抓住消费者。

产品丰富多样

批量销售，组合销售，套装，赠品搭配等。

比如鼠标+键盘组合销售，鼠标赠送鼠标垫，都是给消费者增加想象空间，让自己的产品更具优势的方式。

如果我们在刚需的基础上，将以上几个细节融合进去，选品的成功几率会更大。

提供非常有吸引力的产品图片

因为选择了品质“刚刚好”的产品，产品的成本不会太高，和竞品竞争时价格有优势;有吸引力的图片会让消费者在搜索过程中留意到产品，再加上有竞争力的价格，能极大地促进订单转化，下单后的消费者收到产品达到预期，这就形成了一个完整的闭环。

亚马逊选品之路是卖家的命脉，好的产品可以让你店铺的产品爆单或者有一个不错的销量，选品并不只是几句话可以讲清楚的，主要是靠你对市场的理解以及店铺的分析，还有经验也存在很重要的因素。做一个眼光长远的人，眼睛犀利。再加上一点你运营技巧推送会让你的产品最快速度展现到客户眼中，抢占市场份额。对于新人刚接触亚马逊的话建议还是先了解亚马逊规则，以及市场，先跟随市场产品上传到店铺中，后期对亚马逊市场有一定的了解以后选择一些自己擅长的类目。

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