亚马逊的自然搜索排名 vs 广告搜索排名-ESG跨境

随着越来越多的卖家步入亚马逊跨境电商这个行业，想必越来越多的朋友们都因为自己的产品排名而心生烦恼，当我们在亚马逊购物网站上面输入一个搜索词时，有时广告排名比自然排名高，有时则相反，亚马逊的自然搜索排名和亚马逊广告搜索排名之间有什么关联?那么小编在此给大家介绍一下影响亚马逊亚马逊的自然搜索排名 和广告搜索排名。

1、自然排名和广告排名的关系

自然搜索排名：在用户搜索之后，排除掉竞价付费广告对搜索引擎的影响，亚马逊A9机制决定的那些跟消费者的搜索查询最相关的商品展现排名。

决定自然排名主要有以下几个因素：

消费者的搜索与商品的关联性: 亚马逊的搜索引擎每时每刻都在创建这种关联性，每一次的用户搜索、点击、购买等因素都影响着关联性的强弱。与商品相关的就是listing信息的准确性，包括了商品的名字、商品描述、商品图片、后台隐藏关键词等等。

库存水位：亚马逊的文化宗旨是消费者至上，所以您的库存一旦降低到警戒水位，您的自然排名就会急剧降低甚至没有自然排名。亚马逊不希望消费者搜到没有货的商品从而损害用户体验。

商品价格：如果您的商品价格远远高于亚马逊判断的竞争对手，您的自然排名也会排在对手的后面。在亚马逊的飞轮效应中，低廉的价格是重要的一环。

广告搜索排名：在用户搜索之后，出现在搜索结果中的广告商品排名，这个排名的结果是根据点击付费广告的竞价结果决定的。同样，库存的水平也会影响到搜索排名的高低。如果断货，您的广告是不会被呈现出来的。

从上面的定义来看，我们便知道这两种排名的规则从根本上是不一样的。但是，它们之间在以下的表现上是相互促进的：

搜索结果的排名(自然和广告)

推动BSR(Best Seller Rank)的提高

Best Seller 标签

Amazon’s Choice 标签

品牌认知度

2、亚马逊广告/自然销售比

很多卖家都会发现一个问题，当站内广告停止的时候，自然销售也会降下来。这正是因为广告销售和自然销售相互促进的体现。而最能体现这种关系的指标就是广告/自然销售比(Paid-to-Organic Ratio)。

比如: 在4月份，您的广告订单带来的销售额是$24,571.35，账户的总销售额是$110,829.64，那么4月的

广告/自然销售比 ≈ 20：80 = 1：4

这意味着，当您的账户发生每$1的付费广告订单销售额时，您的自然订单销售额是$4。

大部分成功卖家能够将广告销售控制在总销售额的30-40%，意味着每$1的广告销售额能够带来$2.5-$3的自然销售额。如果您的比值是1：9而不是4：6也就意味着您大概损失了30%的自然销售额。

3、亚马逊广告对发售新品的重要性

在发售全新产品时，初期的广告/自然销售比控制在9:1是非常正常的现象。第一，亚马逊A9机制对于新产品还在逐步建立索引，第二，商品的知名度还很弱，造成商品的流量还很小，这个时候的自然销售额本身也不高。所以，您需要让这个雪球滚动起来。通过比较激进的站内付费广告可以给新产品推广带来很大的推动力，这时广告就像是在商品上安装的火箭助推器一样，它的作用是把商品的销售带到一个稳定的轨道运行起来。短期的广告花费可能会比较高，但带动商品的销售却非常有效。 一旦商品的销售达到了一个稳定的水平，比如稳定的BSR排名、曝光量、点击量和每日订单等，这时广告/自然销售比就会逐渐缩小。

当然，也有亚马逊卖家抱怨自己的产品已经销售了好一段时间了，但是广告一旦停下来自然订单几乎也没有了。这种现象说明了几个问题，好的方面是，证明了商品本身和定价没有大问题，因为广告订单还在;然而，这个产品也许从来没有到达它应该处于的正常销售轨道。这个时候就必须从优化listing，检查后台关键词等基础工作入手，确保商品能够被亚马逊搜索引擎自然检索到，然后再重新规划商品的第二次推广。

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