亚马逊listing搜索排名因素盘点：关键词、价格、转化率、review等-ESG跨境

亚马逊利用其A9规则对产品搜索结果进行排名时，参考的因素/指标会更少一些，在搜索页对listing(非广告listing)进行排名时，亚马逊A9规则主要关注两个方面，一个是产品与搜索的相关性，另一个是listing的绩效数据。牢牢把握住这两个面，再每个渗入，相信亚马逊卖家会抓到精髓，更容易让listing排名在前面，甚至是Top of search位置(搜索结果第一位)。

一、涉及相关性的listing排名因素

在listing的各个板块，卖家可以添加与产品相关的关键词，如此，与消费者使用的搜索词高度关联，listing就能排在更靠前的位置，获得更多的曝光量。

1. 产品标题

在亚马逊A9系统中，就相关性而言，产品title可能是权重最大的排名因素，所以，要把最重要的、最相关的关键词，放到标题里去。

title优化建议：

(1)包含品牌名

(2)清楚描述是什么产品

(3)说明一种具体成分，或者制作材料

(4)说明产品的颜色、尺寸

(5)提及产品的数量(如适用)

2. 亚马逊后端关键词(backend keywords)

亚马逊后端关键词，也称为“隐藏”关键词，供亚马逊A9排名规则使用，不会向消费者展示。

蓝海亿观网获悉，后端关键词有5行，每一行最多可以填充50个字符，注意不要超出限制，否则这个功能无法正常使用。

另外，关键词不要重复，不要用引号、逗号(浪费字符数)，同个词的变体可以有，但不要过多。

3. “品牌”区域

4. 产品描述和bullet points

bullet points突出产品功能、优势，包含重要信息，比如成分、尺寸，产品描述则更深入、更全面，语言也可以更生动一些，以鼓励下单为目的，来撰写Product Description。

无论是bullet points还是产品描述，都要自然插入关键词，注意流畅度和可读性，不要为了堆积关键词而忽视消费者阅读体验。

二、涉及listing绩效数据的排名因素

涉及相关性的排名因素，主要跟关键词有关，卖家比较容易操控，而一旦涉及到listing绩效数据，相对而言，就没有那么简单了，但不管怎样，进行亚马逊SEO优化，必须了解这些影响排名的因素。

1. 产品价格

毋庸置疑，产品价格对转化率和销量有重大影响。如果卖家设置的产品价格比其他卖家高，没有竞争优势，销量同样也会落于下风，或者，亚马逊A9会认为，卖家产品销量不怎么样，无论哪一种，都会降低产品listing的搜索排名。

因此，在设置售价时，要评估竞争卖家的价格进行调整，保持竞争优势和盈利平衡。

2. 产品销量

销量越高，说明产品越受欢迎，而亚马逊的宗旨就是为买家提供更好更便宜的产品，销量好自然就会给到该listing更多的流量，排名高就是最直接的表示。

另外，作为一家公司，盈利是公司的主要目标之一。你产品销量的高低，也直接影响到亚马逊的销售扣点(佣金)，销量越高排名越靠前，亚马逊所得的收入也会更高。

3. 产品图片

产品配有高清、高质图片，可以增加转化率。亚马逊对卖家的建议，也是使用更大像素的产品图，宽和高至少都在1000像素以上，最小不低于500像素。

产品评论是影响listing排名的另一因素，不管是在国内还是国外，消费者趋利避害的心理都是一致的。在网上购买东西，因为摸不到产品，所以只能通过浏览图片和文字信息来判定产品的好与坏。除了优化listing文案和图片这些基础工作之外，获得更高的好评率也是卖家们需要不断去做的。

带有广泛关键词、排在搜索结果前面的产品，通常都有很多的reviews，评分也比较高，这些有利于提高listing的点击量，增加销量，然后再不断提高排名，形成一个良性循环。

要让产品获得更多的reviews，可以用亚马逊的“一键索评”功能，或者用售后邮件提醒，请买家留评。另外，如果是新上架产品，蓝海亿观网推荐使用亚马逊早期评论人计划，或者Amazon Vine计划。

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