亚马逊listing优化整体思路(纯干货)-ESG跨境

亚马逊上产品的转化率很大程度上受listing的影响，亚马逊listing优化完美能提高产品的曝光率和转化率，亚马逊上的规则会索引产品listing中的标题、bullet points、描述、后台关键词等，根据用户浏览习惯、点击率和转化率等一系列相关性的操作，最后会定义产品在亚马逊上的排名。下面我们一起来看看亚马逊listing优化的整体思路。

亚马逊listing优化的主要因素

一、核心目标关键词搜索排名尽量靠前

这一点可以借助Domazon这样的服务工具，由于亚马逊产品众多，大多数搜索流量和点击都会偏向于搜索排名较高的产品。此外，还要考虑客户心理，换位思考，作为一名买家，你希望经过几页的搜索就能找到心仪的产品?如果需要花上三五个小时才能找到完美的商品，你是否愿意付出这些时间?或者说，在产品的首页就决定购买该商品，因为该页面拥有良好的产品评价，清晰明了的产品图片以及准确精炼的产品描述?答案显而易见。

二、产品图片新颖有创意

卖家如何优化产品图片

产品正视图

产品侧视图

产品后视图

产品在包装盒中的图片

使用时的产品图片

如何使用产品的图片

注意：

图片像素至少1000×1000

图片空白部分尽量少

图片可以包含一些文字，但是不要太多，否则容易违反规定

图片可以展示产品的尺寸

如果有A+页面，视频也会展示在图片轮播里

三、获取60条以上的好评

通常来说，如果一款产品的评价少于30条，在客户眼里，它们极有可能是卖家的亲朋好友留下的，即使是五星好评，在买家眼里，你只是比较活跃于刷评的卖家，可信度也并不高。然而，如果评价达到了60条以上，就达到了可信度的转折点，客户会更愿意相信这些评价是其他客户购买并真正体验过产品后而做出的点评，能够真实反映产品的各种情况， 所以说，好评的数量同质量一样重要。

四、结合数据记录，不断完善优化listing

随着时间和业务的发展，应该结合相关的数据和报表，如产品销量、点击量和转化率等，而不仅仅是某个单一指标，以此查看当前的listing是否符合业务发展的要求，并从各个方面加以优化和完善，在此过程中，应该保留更改记录，每次只针对一个点做出调整，以便确定哪个部分应该保留，哪个部分应该改变，直到你认为listing无法做出进一步完善为止。

如果有人点击了你的listing，并最终选择了购买或者不够买，就会生成转化率。设置更多的问答、提供高质量的图片，编写精炼的卖点，提供多个产品的促销活动，综合考虑其他能够刺激购买的因素，都可以增加转化率。当然，你也希望为客户解决其他的小问题，比如产品是否适合其家人，颜色是否符合其喜好等，尽可能地为客户考虑到每一个因素。

六、调整产品价格

沃尔玛曾经做过相关研究，尾数是“.77”、“.88”、“.99”的价格对销量有着实际的影响，比如，7.88美元的售价能够比7.77美元、7.99美元或者7.89美元带来更高的销量，这种定价方法也可以适用于其他产品，根据实际成效做出后续调整。当然，你也可以玩玩建议零售价与实际价格的把戏，将产品定价标榜得很高，而实际以低价卖出，让消费者以为其获得了优惠折扣，但是通常来讲，除了博眼球以外，这样做的意义并不大。

七、投放PPC广告

投放亚马逊站内广告是获取流量的好方法，选择正确的广告种类，打造精良的广告是提高曝光率的黄金法则。广告投放后，要细心观察其成效，如果成效不佳，应根据不同原因进行调整，并适时撤销某些业绩不佳的广告，将其预算投入业绩良好的广告。记住，投放广告的最终目的是盈利，但是，投放了广告，得到保证的并不是销量，而是曝光率。

八、推出促销和秒杀活动

对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来说，促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反响，定期以不同的产品和不同的折扣推出促销活动或秒杀活动，不仅能够增加销量，还能提升产品的知名度，为赢得更多客户创造了机会。

影响亚马逊listing排名的因素

有些因素对亚马逊listing搜索排名有很大影响，另外一些因素的权重则相对较弱。产品的销售历史对排名的影响最大。但卖家还要考虑其他因素。下面是卖家总结出来的一些影响listing排名的重要因素：

可用库存，如果库存为0，搜索结果里是找不到你的产品的。

销售历史记录，这主要是看你的销量和转化率。

是否有标签，比如畅销产品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

销售速度：一个月内的总订单量。

产品评论和卖家反馈数量，以及平均评分。

价格以及配送方式，比如是否是FBA配送，还是自发货。

搜索结果中产品的点击率。

产品listing的访问量。

产品分类。

产品描述。

产品图片。

亚马逊listing 优化，简单的说是产品优化。如果详细的说，创建自己的listing，需要很多要素 ，如何描述，图片处理等等 。一个好的listing 才会有的好的销量，想做亚马逊，做优质的产品listing是不可避免的。

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