亚马逊Lisiting这样优化，可以避免被降权-ESG跨境

临近下半年的Prime Day等促销旺季，相信大家都在忙着备战亚马逊旺季，优化Listing，赶货发货。亚马逊Listing是我们卖家重要的产品，Listing质量很大程度影响着产品销量，优化打磨Listing需要把握好度，过度会导致降权适得其反。今天亚马逊代运营小编就与新手卖家们分享一些亚马逊Listing优化的方法及注意事项，以帮助大家避免不必要的降权和违规事件。

亚马逊平台重产品，重客户体验，卖家也要顺应这种理念从亚马逊买家的角度来优化打磨Listing。我们主要从Listing的标题、图片、五点描述、商品描述、关键词、品牌、评论、价格等几个方面着手来优化，下面我们一起具体看看如何优化，才能避免违规降权。

Listing Title的优化

亚马逊对Listing的标题有指定的规范，标题通常由品牌名+产品名+产品特性、型号等的格式对产品进行描述，Listing标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

Listing标题我们应该写与产品高度相关的关键词，高质量的关键词尽可能写在靠前位置，大家不要在标题中堆砌滥用关键词，这会招致降权。

Listing产品图片优化

亚马逊每个Listing都包含1张主图加6-8张辅图。主图会显示在搜索结果和浏览页面中，也是亚马逊买家浏览产品看到的第一张图片。主图上传后，可以去前台搜索结果页查看自己的Listing的主图效果，站在买家的角度看，你的产品图在众多竞争对手Listing中是否有吸引力，如果答案是否定的，那么，请认真再优化自己的主图。

五点描述的优化

这里主要突出商品的重要信息，买家依靠这里的描述来进一步了解产品特征。这里的内容大家要多观察分析竞争对手的差评，买家抱怨的点，结合这些信息来编写，从而差异化竞争。

商品描述优化

商品描述是对商品更全面的说明。品牌备案的卖家更可以使用图文的方式详细介绍商品。建议卖家在商品详情页的描述区域，可以进一步描述要点中包含的功能。可以充分利用该区域，勾起买家的想象力，进一步促进转化。

对于优化调整Listing大家要谨慎，因为，每一次Listing的优化都会导致权重的变化。

要降低调整Listing带来的权重变化影响，亚马逊代运营小编建议，优化调整Listing后，适当降低一点售价，做一些优惠促销，这会在一定程度上稳定权重，待稳定后再适当调回售价。

亚马逊竞争愈发激烈，分析竞争对手的数据，差异化竞争，才能有效帮助优化自己的产品，增强自己Listing的竞争力。

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