亚马逊产品成本分析以及如何最大化你的利润-ESG跨境

亚马逊上开店销售产品利用汇率差，卖家一眼就能看出高额的利润，但是在进入亚马逊上架产品开始销售的时候会发现，亚马逊产品的利润并没有那么高，亚马逊平台也有想过的销售费用，物流费用等,为了指导卖家本文将详细介绍亚马逊产品成本和获取最大利润的技巧。

一、亚马逊销售费用

亚马逊分专业卖家和个人卖家。个人卖家不需要付月租费，但是每售出一件商品需要支付0.99美金，然后还要支付成交费用。

专业卖家需要支付39.99美金的月租费，品类佣金和成交费在6%到25%之间。

1、月租费

如果每个月出售的产品数量大于40，可以申请专业卖家，店铺月租是39.99美金

2、个人卖家

个人卖家需要为出售的每一个产品支付0.99美金的费用。

3、亚马逊推荐费

亚马逊推荐费是针对每个有效列表收取的，具体取决于产品类别。费用金额在产品价格的6-45%之间，通常平均为15%。根据产品类别，最低推荐费为1美元或2美元。当推荐费用的百分比计算低于相应的最低推荐费时，此最低要求适用。

如果你销售媒体产品(包括书籍，DVD，音乐，视频游戏等)，亚马逊还将向你收取可变结算费用。这是在推荐费之上收取的1.80美元的固定费用。亚马逊每个类别的推荐费如下：

4、运费成交费

书籍、音乐、DVD、游戏等产品要支付成交费，品类、收货地和快递方式不同，运费成交费也不一样。

5、FBA费用

当涉及到订单管理时，你可以自行决定是否要自己完成所有订单(FBM – 由Merchant完成)，或让亚马逊帮你完成(FBA – 由亚马逊完成)。

自己完成订单不需要额外费用，只需支付正常的包装，运输和客户服务费用。

如果你选择利用FBA(亚马逊对这种方法给予高度奖励，例如，获得购买机会的机会更大)，你需要考虑一些费用：

拣货和包装：在仓库包装

重量处理：与重量相关的运输成本

每月储存量：每立方体积收费，长期储存需额外收费

计划外服务费：如果你的产品包装不符合亚马逊标准，则适用

退货订单费：适用于服装，手表，珠宝，鞋子，手提包，太阳镜和行李箱，相当于单个单位的订货费

清除订单费用：通过退货，处理或清算方式将物品从仓库中移除

以下是最重要的FBA费用总结：

下面将会介绍评估亚马逊产品盈利能力的最有效方法，帮助卖家从投资的每一分钱中获得最大利润。

二、评估亚马逊产品盈利能力方法

1、了解你的成本

如果有人问你SKU的费用，你能说出来吗?即使经验丰富的卖家有时也会舌头打结说不出个所以然来。

现在来看看业务中的基本成本都有哪些：

直接成本

每个SKU的采购成本以及运费。

间接成本

仓库和办公成本、保险、工资福利、营业税等。

亚马逊费用

佣金、FBA费用、FBA头程费用、退货产品佣金、仓储费、退货运费、退货运费等。

退货处理成本

处理退回产品所需费用。

(1)确定每件销量的间接成本

将过去12个月的间接成本，除以这一期间销售的产品数量，就能得到每件销量的间接成本。你可以每六个月更新一次这个数据。

一般每件销量的间接成本在1-3美金。如果你的间接成本高于这个数值，需要重新评估并确定如何简化成本。

比如，一种玩具每个月广告成本数百美金，但是带来的投资回报是每月3个销量，这时候你就需要确定这个玩具是不是值得继续销售了。

(2)亚马逊业务成本

亚马逊费用明细可以在卖家中心>报告>支付中查看。大型产品的FBA费用会更高，一定要监控销量缓慢的SKU，因为旧库存会造成额外的费用。

某些SKU会有特定的亚马逊费用。计算每个SKU的成本后，再平均计算每件销量的成本。这是一种非常简单的盈利计算方法，可以监控每天或每月的成本信息。

再进行总结下，你的成本包括：批发成本、运输成本、亚马逊佣金、FBA费用、间接成本、退货费用等。

如果你的SKU不能稳定盈利，那么你需要对采购和库存做出必要的改变。

了解每件销量的间接成本、退货带来的成本影响、以及SKU盈利能力，可以让你成为一个更机智的卖家。

比如一种产品，FBA费用低、间接成本也少，销量还不错，那么你就可以继续订货。反之则要考虑是不是不再采购甚至移除FBA的货物。

很多卖家采用第三方软件来自动计算产品的盈利能力。

退货

有些产品的退货率可能较高，如果买家未打开，是可以作为新产品继续上架出售的。还有些产品退货率低，但是退回产品不能进行再销售的，比如内衣。

如果退货只能以二手出售，就会产生减记成本，因为二手产品价格要低于新品。

除了要跟踪每个SKU的退货比例，还要记录退货成本。这些数据可以在卖家中心报告或者第三方软件中获得。

监控退货率和退货成本至关重要，因为有时候退货成本太高，需要考虑删除这款产品。删除退货成本高的产品，可以挽救你的业务利润。

缺货

经验丰富的卖家也会碰到缺货问题，这是导致盈利能力下降的一大因素。下面我们来看看缺货会造成多大的损失。

比如一个亚马逊运动用品卖家，拥有5000多种产品，畅销产品是高档足球防滑钉鞋。这款产品平均每月销量是60件，利润为50美元。

假设这款产品平均每月缺货2.5天，相当于一年损失1500美元(2.5×50×12)。

如何预防产品缺货：

场景1：客户需求增加

需求变化是不可预测的，你也不知道哪天网红晒的照片会不会引起消费者疯狂抢购。

如何预防这种缺货情况：

首先看下你的产品类型。网红效应很难预测，你能做的就是多采购库存以备不时之需。但这个解决方案可能会导致FBA费用增加。

场景2：季节变化

比如春天开始时，靴子销量会下滑，雨伞雨鞋和拖鞋的销量开始飞涨，没有准备的卖家可能就会遇到缺货问题。

如何预防这种缺货情况：‍

如果你销售季节性产品，要监控历史销量变化，关注引起销量变化的因素，比如天气等，从而准确预测库存。

场景3：供应商问题

有时候会碰到供应商停止供货或者缺货的问题。

如何预防这种缺货情况：

保证自己是供应商的最佳客户，随时能与他们进行沟通，这样就可以提前获知供应商产品线的任何变化，调整策略。

甚至有些畅销产品如果即将停产，提前得知信息就可以加购库存，给你带来更多的利润。

场景4：竞争导致需求变化

比如你的竞争对手产品突然缺货，消费者转而购买你的产品，因为备货不充足，导致不能满足需求。

如何预防这种缺货情况：

定期监控SKU销量，方便你尽快调整策略。根据竞争对手的价格，你可以适当提高点价格，从而获得更多的利润。

3、清楚利润相关指标

KPI是企业取得成功关键，它可以帮助你评估是否达到关键目标，发现趋势或者问题。以下是评估亚马逊业务健康状况的重要KPI：

库存与销售比率

这个指标能显示库存的健康程度，以及销售率。

库存周转率

库存周转率是指某时间段的出库总金额(总数量)与该时间段库存平均金额(或数量)的比。周转率较低，说明销量不佳，导致库存过剩。

毛利率投资回报率(GMROI)

这个指标用于凭空库存的盈利能力，高于1说明销售额超过总成本。

现金转换周期

这个是指从现金到生产、销售再到转化为现金的周期。这个指标衡量了库存销售所需时间、收回现金所需时间等。周期越长，越不利。

库存天数

企业从取得存货/产品入库开始，至消耗、销售为止所经历的天数。这个指标在帮助你确定采购数量时非常有用，能确保你不会储存过多或过少的库存。

4、盈利漏洞和如何压榨更多利润

有些漏洞可能看起来微不足道，但漏洞越滚越大，对你的业务会产生决定性影响。以下是亚马逊卖家会碰到的一些盈利漏洞：

退货丢失或损坏：客户退回的产品在运输途中丢失或者损坏。

亚马逊没有收到你的全部商品：在运送到亚马逊FBA仓库时，可能有部分货物会丢失损坏。所以必须确认发货与收货情况一致。

供应商发送的SKU数量不正确：注意检查供应商的发货数量。

了解了以上盈利漏洞和要关注的指标后，现在来说说怎么从投资的每一分钱中收获得最大利益：

与供应商进行协商谈判

你可以通过利用销量和合作关系来获得更好的付款条件。

产品采购

通过之前的内容，你了解到了利润最大的SKU，你可以利用这个数据做出采购决策。

注意，产品组合越多样，因为停产等原因导致利润下降的风险就越小。

历史盈利趋势

如果某款产品的销售额一直在下跌，那么要考虑是否重新订购产品。

所有产品都有生命周期，你要注意观察其中的趋势。

在亚马逊上销售没有一个价格适合所有成本的计算方法,按照以上的要点去进行产品分析和推广分析，才能使自己家的产品利润达到最大化。

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