怎么判定一个listing是否优秀?亚马逊优秀listing的特征-ESG跨境

亚马逊算法会索引产品listing中的标题、五点描述、详述、后台关键词等，并考虑用户的个人特征比如年龄性别、浏览和购买历史，以及产品的销售历史和评价等，展示最适合用户的搜索结果。

在搜索排名里，listing占据了极高的决定性，有人有疑问，不是说“七分在选品，三分靠运营”吗?确实如此。但套用一句很久远的话，“酒香也怕巷子深”，你的产品再好，产品的香味还是得靠Listing才能展示出来的。

怎么判定一个listing是否优秀，通常我们有以下几个点进行判定：

1.产品类目节点

一条类目节点匹配不精准的listing，基础权重会很低，主要体现在站内广告上，一条类目匹配不精准的Listing甚至没有多少曝光，出钱都获取不了曝光，就更不用谈自然流量了。

2.标题

标题是一个listing的灵魂，什么样才算是优秀的标题呢，需要包含六个核心要素–商标名称、核心关键词、功能词/特性词/属性词、美感修饰词、标点符号和批量销售型的标题中应该加入数量词，至于这些要素如何组合。

3.图片

在没有收到产品实物之前，消费者对产品的所有想象都来自于图片。在产品图片的拍摄和处理上需要注意的要素有很多，比如是否立体、清晰、有质感，是否在副图中配合了适当的说明文字，是否有强代入感的应用场景图等等，不一而足。

4.关键词

作为对标题中关键词的补充，又因为会参与到搜索中去，会被系统抓取到，ST关键词列表自然也是值得重视的。250个字符的空间里，要确保尽可能写满，但也要确保不加入不相关词语和别人的品牌名。

5.五点描述：

五点描述很重要，不要把五点描述写成平铺直叙的说明书，第1点写品牌热度，创造用户归属感，第2-4点写产品特性，便于消费者快速理解产品，第5点写包装和服务，短短的几句话，覆盖到消费者的所有关切，可以大大提高转化率。

6.详描

这是最大块的内容，也是消费者决定购买前的临门一脚，如果写的不好，没能打动消费者，消费者自然会带着疑问离开。关于产品描述，总结来说四段式的产品描述最动人，品牌情怀故事、产品简单描述、品质保证与承诺、包装信息，每一个点都是为了满足消费者的关切和击中他们内心最柔软的点。

7.FBA

8.产品价格、Q&A、Review、Feedback都会对listing的排名造成影响，在这里就不过多详细介绍了。

以上因素对搜索结果排名有很大影响，另外一些因素的权重则相对较弱。产品的销售历史对排名的影响最大。但卖家还要考虑其他因素。下面是卖家总结出来的一些影响排名的重要因素：

可用库存，如果库存为0，搜索结果里是找不到你的产品的。

销售历史记录，这主要是看你的销量和转化率。

是否有标签，比如畅销产品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

销售速度：一个月内的总订单量。

搜索结果中产品的点击率。

产品listing的访问量。对搜索结果排名会产生负面影响的因素包括：

产品缺货。

失去buy box。

产品描述很差。

产品listing拼写错误过多。

使用过多的表情符号。

违反亚马逊规定的形容，比如best seller for 2019。

亚马逊listing优化0 你一定要有自己的一套方法，不要茫无目的随便做做。特别是大家在浏览其他卖家listing的时候，可以借鉴和研究他们的listing优化思路，深挖细节，再结合自己产品的特点，站在消费者的角度去优化listing，相信你的产品销量也会逐步提升。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。