运营亚马逊日本站难吗?这篇攻略告诉你-ESG跨境

日本亚马逊卖家推广过程中所有的优化和推广都是为了提升产品的转化率，从而让销量蹭蹭蹭往上涨，日本亚马逊怎么提高销量?下面来介绍一下日本亚马逊。

亚马逊日本站优势

1、日本卖家后台多语言服务

与英语的普及率相比，日语略显小众，所以很多卖家担心语言这个问题。其实很多卖家不知道的是，亚马逊针对中国卖家开通了全中文的注册界面和操作后台，语言问题是可以解决的。

2、日本市场广阔

日本人口约1.3亿，大概等于德国和法国人口之和，互联网普及率高达81%，是中国的2倍，年均电商消费能力也高达中国的2倍。另据亚马逊官方统计，亚马逊的消费人群多是收入相对比较高的群体，年龄分布也是比较平均的，所以无论从哪个角度来说，日本都是有很强大的电商消费能力的。

3、亚马逊日本流量排名靠前

在亚马逊的所有站点中，日本站的搜索流量排名靠前，且在日本电商平台中，亚马逊排名也很靠前。所以，在日本的所有零售网站中，亚马逊可以触及的受众是最多的。

4、物流配送相对便利

对中国卖家而言，日本是一个相对来说比较近的市场，所以如果使用FBA，对风险和整个物流的管控是比较容易的。而且因为近，补货也相对较快。

亚马逊日本站外推广渠道

日本最大的折扣网站

http://kakaku.com/

日本第二大比价网站

http://ecnavi.jp/

折扣发布网站

http://www.uragaminote.com/

日本Deal网站，每日更新特选商品

日本折扣网站

http://bontoku.com/

日本DEALS站点

http://ponpare.jp/

日本促销网站：

web-price.info

setusoku.com

http://gekiyasu-gekiyasu.doorblog.jp/

gekiyasutoka.com

亚马逊日本站内推广技巧

1、日本亚马逊选品

日本是一个一板一眼的国家，这点也体现在选品上。侵权是卖家比较容易犯的错误，因为日本文化产业发达，热门的市场通常都很讲究版权的问题，而且日本买家对本土产品有着偏好，所以卖家有能力的最好还是取得当地的认证，可以大大增加你产品的说服力。此外日本买家也非常注重细节问题，所以卖家选品的时候质量一定要过硬，低价促销等等优惠都比不上你产品各方面都好来的有销量。这也告诫了各位卖家在运营亚马逊日本站的时候要不断地对关键词进行调研，可以使用一些工具来查看现在消费者热衷于什么方面，从而来体现在产品的关键词中。如果有些Listing长时间没有进行过更新升级，那很可能就被亚马逊给淘汰了，一定要仔细写Listing，体现你产品的质量。

2、运营技巧

(1)把关产品品质，做好服务。日本人对于服务和品质的要求非常高，所以一方面产品品质必须严格把关，另一方面服务必须做好。不能把北美站或者欧洲站的listing直接移到日本站，甚至连描述的语言都不改，试图希望每个日本人都懂英文。同时，客服很重要，虽然操作注册界面和后台可以不用懂日文，但是一定要找一个懂日文的人做客服，他最好能懂日本人的消费习惯、熟悉日本人的生活方式，这样才能更好地与客户沟通。

(2)熟悉日本。比如因为国土面积的限制，日本的家庭普遍是一家人挤在一个小小的房子里，所以日本站的选品上会与北美站和欧洲站存在很大的差异。比如卖家如果卖非常大、非常重的桌子，在日本可能就行不通。但是非常小巧精致的毛巾挂钩可能会非常畅销。再比如，日本是一个非常爱过节的国家，一年之中有很多节日，如1月1号的新年、成人节、情人节、白色情人节、母亲节、父亲节和年底的勤劳感谢日等。此外，他们的学期制度也跟中国的不一样，他们四月开学，返校季跟美国的也会不一样。所以，熟悉日本，根据日本市场的情况进行产品调整或者营销，都将有利于整个店铺的运营。

日本亚马逊推广最重要的是把握产品质量过硬，详细的产品描述和本土化的服务这三点，希望不管有没有做过亚马逊日本站的卖家，以及想推广日本亚马逊的卖家都能得到自己的第一桶金!

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