官宣：2020年亚马逊Prime会员日10月13-14日全球同步开启-ESG跨境

亚马逊将投入1亿美元用于支持全球中小企业在Prime会员日及四季度购物旺季的推广，应对新冠疫情带来的影响

今年对于很多中小企业来说都极具挑战。通过在亚马逊的全球站点开展业务，数十万中小企业保持了业务的稳定，其中有不少还实现了销售业绩的提升。亚马逊全球消费业务首席执行官Jeff Wilke表示：“今年是不同寻常的一年，我们全力以赴，希望能为中小企业带来一届成功的Prime会员日活动，让Prime会员以更超值的优惠折扣买到所他们需要的选品，同时也实现对中小企业发展的支持。”

经过几年的发展，Prime会员日已经成为每年卖家拓展业务、提升销量的重要契机。2019年Prime会员日期间，亚马逊全球第三方卖家销售额突破20亿美元。亚马逊全球站点销售的商品中有一半来自第三方卖家。今年，Prime会员也有机会选购数十万个来自中小企业的专享超值优惠。同时，为保证Prime会员日及年终购物旺季期间物流的有效配送，9月初，亚马逊还宣布在运营中心和物流配送网络增加10万个全职和兼职工作机会，与已有的数十万亚马逊员工一起保证购物旺季的配送时效。

来自中国的卖家洪堡科技副总经理Linda表示：“历年Prime会员日期间的流量和用户转化率都很高，是全球卖家都非常重视的大型促销和品牌推广活动。受到去年Prime会员日战绩的鼓舞，我们对今年的Prime会员日充满信心。今年，在亚马逊全球开店的建议下，我们针对Prime会员专享秒杀、Prime会员专享促销价等各类推广活动挑选了丰富、优质的选品，并提前备好了库存。借助亚马逊各地的站点，我们可以直接触达全球超过1.5亿的Prime会员。现在万事俱备，只待东风。”

同样在积极备战Prime会员日的大拇指科技总经理邹休谈到：“Prime会员日将带来一年中的流量高峰，对我们整体销量以及新用户转化有很大的提升和带动作用，并可以创造一个持续的大卖周期。亚马逊给中小企业卖家提供了很多推广机会，帮助我们提升品牌覆盖度和曝光率。我们正在全力准备今年的Prime会员日。此外，今年的Prime会员日与年终购物旺季日期邻近，我们希望能抓住这次机会实现业绩突破，也希望整个行业能从两天的Prime会员日活动中获益，恢复元气，实现增长。”

2020年亚马逊Prime会员日备战计划

1、选品

Prime Day会员日和返校季消费者购买最多的产品类别包括：

服装及配饰

电子产品

鞋

学习用品(笔记本、钢笔、背包、午餐盒等)

大学消费者最常购买的产品包括：

电子产品

服装及配饰

宿舍公寓家居装饰产品

食品

鞋

个人护理用品

礼品卡

学习用品

虽然各国开始逐渐解封，但是人们的居家线上购物需求还是会继续保持稳定的增长。这些都是属于日常消耗品，购买需求大，复购率高;品牌集中度较低，Top产品持续变化，消费者对新品也有比较好的接纳度;产品培养周期短;国内供应链成熟，选择范围广;合规市场流程成熟等。

2、做好listing优化

对于新的listing来说，最重要的因素之一就是review，消费者在这种大型促销活动选择产品时更偏向于冲动型消费。保持自己的review在4.5星以上，能让消费者在浏览完产品链接之后直接进行购买。

当然，listing的优化包含各个方面，卖家需要在Prime Day会员日到来之前，从标题，图片，五点，描述，A+，价格，库存等反复检查listing，确保listing在Prime Day会员日到来时不会出现失误。

3、将产品进行捆绑销售

Prime Day会员日和返校购物者通常会有很多东西需要购买，他们可能会有一长串的购物清单，卖家可以将消费者需要的同类别的产品捆绑销售，帮助他们一次性买全自己需要的产品。

4、及时测试并随时调整广告活动

在大型促销活动面前，即使自己的促销折扣力度再大，产品再好，如果没有广告将产品曝光，产品的销量也会大打折扣。

针对商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店，卖家可以分别进行以下测试和调整:

A、通过测试不同的商品标题，排列顺序，品牌旗舰店的布局等获取数据，选出表现突出的设置以便找到最优策略。

B、为了提高商品曝光量，可以测试并优化品牌、品类、竞争对手和匹配类型的关键词策略，关键词投放选择品类词，广泛匹配方式，并提高竞价争取获得更好的广告位置。

C、Prime Day来临时消费者会提前搜索商品，这段时期的CPC会高于平时，建议将每日预算调高至少200%，以避免广告因超出预算而停止展示。

D、确保广告与落地页面的关联性，相关性越强，越能满足消费者的期望，增强消费者的购买欲望。

5、快速筛选高绩效关键词

A、首先确保筛选出的关键词跟产品的关联性，删除与产品没关联，产品特性也不匹配的关键词。

B、确定好关键词之后，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告。

C、运行2周后优化，删掉点击量高但不出单的词，把ACOS过高或过低的关键词的竞价调低。

6、保持充足的库存

卖家在发货到FBA仓库时一定要做好库存规划，虽然各国逐渐解封，FBA发货数量限制已经解除，国内供应商问题也逐步缓和，但是高昂的运费也让很多卖家喘不过气来。因此，卖家在发货的时候，要做好市场预测，并且备货数量要在预估的基础上多，保证活动期间绝对不会缺货。

以上就是2020年亚马逊Prime Day 会员日和返校季的备战计划，希望对卖家有帮助，在Prime Day 会员日大卖!

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