亚马逊14个站点，市场卖点分别在哪里?卖家应该怎么做?-ESG跨境

2020年10月13日，对亚马逊卖家们来说意义重大。一年一度的会员日终于如期举行了!

目前，亚马逊欧洲站、日本站，美国站的卖家已经开始在Prime Day中“厮杀”!那么还没有进入到亚马逊跨境电商市场的新手们应该怎么去理解和区分亚马逊的14个站点，怎么更好的去进入到市场呢?亚马逊站点怎么选择呢?

首先，我们来看看，亚马逊全球14个对中国招商的站点：

亚马逊共有十四个站点包括：中国站、美国站、日本站、加拿大站、巴西站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、西班牙站、意大利站、荷兰站、印度站、澳大利亚

将他们按区域进行划分：

北美站点有：美国站、加拿大站、墨西哥站

南美站点有：巴西站、

欧洲站点有：英国站、意大利站、西班牙站、德国站、法国站

亚洲站点有：中国站、日本站、印度站

欧洲站点有：澳大利亚站

这些站点中国卖家都可以申请入驻，那么这些站点的市场情况还有机遇，都有哪些呢?现在我们来分别做下介绍：

一，亚马逊北美市场:包括美国站，加拿大站，墨西哥站

只要我们开通美国站，就可以同时开通剩下2个站点。美国站是亚马逊全球最大的市场。当然，美国站也是中国出口商品种类排至第一名的。这几年美国的电子商务发展的也非常快，达到美国总零售额的17%，而且每年也保持百分之十几的增长。亚马逊占据美国电商销售总额的28%，排名第一;整体的流量也是排名第一的，每个月流量达到17亿多，占所有电商平台的流量份额一半以上。

亚马逊北美市场优势与概览，具体情况如下：

亚马逊在美国的prime会员也有1亿多，prime会员占美国顾客的销售50%以上。75%的会员都是美国的中产阶级家庭，平均花费比非prime会员高达2倍，购买潜力非常大。尤其在北美的prime会员日，黑色星期五，还包括网络星期一等些节日，都是打造快速打造爆款，提升销量非常好的机会。

加拿大站的话，和美国站非常相似，无论是节日和消费习惯。同样的，也是个英语国家。在美国站开通加拿大站的话，可以同步管理加拿大站的商品和相应的销售。

总结：如果你要做亚马逊，亚马逊的北美站尤其美国站，应该要作为首选。因为美国站市场最大，最容易打造爆款，也是最容易获得相应回报的一个市场。

二，欧洲市场：

1、欧洲市场概览与优势如下：

2)欧洲站是整个亚马逊的第二大市场。欧盟覆盖了28个国家，只要在欧盟上开通一个国家账号，同时也能开通另外6个国家站点。而且每个月费用只有25欧元，就可以将你产品销售到28个国家。

3)也正是因为美国市场竞争比较激烈，这个市场上也诞生了很多中国大卖家。只要你解决了欧洲的VAT税的问题，欧洲站是一个非常不错的选择。尤其要重视欧洲的德国市场。

三，日本市场：

1、市场概览与优势如下;

2、需继续发展之处：

其一，日本站中国卖家的比例不多，不像北美站和欧洲站那么多;

其二，产品品类没有那么丰富，不像美国站规则那么健全，严格，甚至还会出现一些灰色的操作。

总结：所以，个人认为日本站还是属于蓝海市场，还是有非常大的发展空间。我们可以重点关注和尽快布局进入。

1、亚马逊印度市场概览与优势：

2、印度市场相当于中国10到15年前的那种情况，人口仅次于中国。印度虽然经济不如中国那么发达，但是网民达到了8.3亿。因为印度发展不平衡，缺少实业和制造业，包括实体购买场所，所以就存在巨大线上购买潜力。

3、印度本土电商发展还是比较之后的，所以亚马逊在这几年，投入巨资，据报道，投入的总额超过印度国民收入的20%以上，亚马逊的野心是不言而喻的，亚马逊要在这新兴市场做到非常大的目标。

4、印度市场有哪些品类比较受欢迎呢?

首先是电子类产品，比如手表，手机等，它的数据达到48%以上。如果是做电子产品的话，可以进驻印度市场。

第二是服装类产品，数据达到29%.

接下来是家具和母婴产品，在印度市场也是非常受欢迎的。增长速度非常快。

总结：印度目前是世界上人口第二国达到了13.5亿，亚马逊印度站点在2013年正式推出，是亚马逊增长最快的站点之一。自2016年七月份开始提供prime会员服务、该站特点是人口多、物价低、物流不发达、较重的宗教信仰，销售空间很大，但问题也比较多。

五，澳大利亚市场：

澳大利亚站市场概览与优势：

2、以前主要是以eBay为主的市场，后来2017年亚马逊进入之后，开始建立仓储，开始推广，不断完善，现在已经成长为澳大利亚第一大购物平台。如果你要进驻澳大利亚站，需要重点关注销量最大的3个品类：

3、第一是时尚业，第二是家具用品，第三是汽车配件。这3个品类是澳大利亚的重点选品，那么其他品类也可以通过当地的消费习惯去做选择。

六，中东市场：

中东站市场概览与优势：

2)中东站主要包括了2个市场，即中东最发达的2个国家，阿联酋和沙特。这2个国家作为能源输出大国，在当地轻工业也不发达，主要依赖与进口，大部分商品也是从中国进口的。

3)这几年，中东电商发展也非常快，达到80%,而且人均GDP也排在世界前面，是中国的7倍，非常富有。互联网覆盖率也非常高，所以在线购物的客单价也很高。亚马逊在收购中东最大的电商平台之后，便大举进入中东市场，而且保持着非常快速的增长。

4)现在我们来了解下中东的一些畅销的品类：

第一是，电子类产品，服装，家具;(当下最热门的品类)

第二是，美妆，个人护理，运动户外登具;(增长率非常快)

如果你要做中东市场，还需了解中东市场的消费者喜好，例如中东人喜欢黄金的颜色，也喜欢鳄鱼皮质类似的纹理，同时也要考虑中东市场的宗教文化，包括男性和女性消费者的差异。

七，新加坡市场：

1、新加坡市场概览与优势：

2、亚马逊于2019年进入新加坡市场，新加坡作为马六甲海峡的咽喉要道，重点布局的是东南亚市场，也就是东盟十国。目前入驻亚马逊是0费用的，没有月租费，但是单量不会太多。如果是为了布局以后的发展空间，可以持续关注下亚马逊在这个市场的仓储建设，FBA的基础建设。

总结：如果目前需要进驻，建议采用自发货的方式来销售，因为目前中国邮政对于新加坡的时效和价格都相当不错。

机会往往都是给有准备的人的，这两天prime day活动，有店铺的亚马逊卖家们已经开始弯道超车了。要是赶不上的，下个月电商节活动也是比较多了，不要错过哟!

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