亚马逊关键词排名规则与引流技巧！-ESG跨境

亚马逊关键词对产品排名有着非常重要的作用，在亚马逊listing优化和投放广告的时候关键词的选择和优化至关重要，那么亚马逊关键词排名怎么提升?怎么通过亚马逊关键词获得更多流量和精准及潜在客户?下面我们一起来了解下亚马逊关键词排名规则与引流技巧。

一、亚马逊关键词排名提升

第一步，选择正确的关键词

关键词的选择需要适合我们的产品，因为只有适合才能够让我们的产品展现在潜在用户面前，只有这样才能让我们的产品得到更为准确的流量，为此根据的产品选择正确的关键词很重要。同时查看亚马逊前台搜索结果，看看现在排名的竞争对手们的listing都处于一个什么样的水平，如果说的listing和他们的相差甚远，那么建议大家放弃这个词，去选择更长尾但转化率不错的词，因为竞争太大的词并没有什么优势。

第二步，关键词部署

将确定的关键词放入到我们的产品listing中，注意包括标题，描述等位置，但是要注意插入的准确，不要出现语句不通顺，过度堆砌关键词的情况。

第三步，创造更多的买家

通过这个词点击到我们的listing上，并促成购买这个可以通过站内手动广告的开通来帮助我们进行，通过设置这个关键词的广告，让我们的产品在这个词上通过广告位进行展示，提高我们词在这个词上的点击;

当然在开通手动广告的同时我们还可以看看有是否有更加适合我们listting的词，注意在listing的前期在没有什么排名和订单的时候，listing还是可以修改的。通过找到时候listing的词，然后提高这些词的排名，再经过了长期的积累后我们会发现大词的排名也会有所提高。

另外，亚马逊店铺产品排名，包括了亚马逊关键词自然排名、亚马逊BSR类目排名、亚马逊广告排名，不同的排名场景会给卖家们的销量带来不同影响。

二、亚马逊关键词排名规则

在设置关键字之前，需要创建关键字对象。关键词，不同的内容，不同的搜索量，为了更好的提高关键词的设置效果，我们想将其分为三类关键词：行业关键词，核心关键词(精准关键词)，长尾关键词;可以将它们看作三个不同的框，我们从各种平台收集和找到的关键字可以归入这些框中。

1、 过度使用行业流行语不利于产品的展示

对于卖家来说，在选择和设置关键词时，要确保它们符合两个关键原则：产品描述和相关性，如何知道这个词是否符合产品描述或相关，看是什么意思，卖方也应做好产品的属性、类别、用户组的理解，至少你卖东西这是长或短，什么材料，必须知道。

2、 不要为自己创建关键词

不要创建自己的关键字，收集和使用的所有单词都来自平台，该平台向你展示买家在亚马逊上搜索的单词。

影响关键词排名的变化有以下四种因素造成：

销量

转化率：在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量，转化率的高低也影响着关键词排名，而不是流量越多就越好

产品相关性：亚马逊系统会根据Listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词等内容来识别该Listing和用户搜索关键词的相关度，相关度高的，优先排列;

满意度：最直接的体现就是Review星级和数量，如果一条Listing的Review星级越高数量越多，一般来说，关键词排名会越靠前。

2. 亚马逊BSR类目排名

亚马逊产品排名BSR，是产品在某个类目下的一个实时排名，不同的类目下排名可能不一样。

产品排名的关键点：

销量并不会马上作用于产品排名，因为亚马逊需要一个小时去计算和更新

销量提高了不代表自然搜索排名就会提高

产品排名的计算不仅要看近期销量，还要看历史销量

3. 亚马逊广告排名

亚马逊的广告排名是基于卖家广告竞价广告来决定可能获得的点击量的(又名亚马逊历史点击率)。当客户点击广告时，广告主才须付费。

为提高广告排名，卖家可以增加目前产品的竞价或者增加广告的展现量，可以这样做：

1.确保他们有资格赢得Buy Box

2.使用相关的关键词

3.竞价分析

4.设置预算确保每日的预算不会被用尽

5.确保listing是完整的，包括标题、品牌、描述、bullet point、以及宽泛的关键词

三、亚马逊产品排名相关体系

卖家反馈：这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺

商品评论：这个是给买家看的，呈现产品详情页面。这是有关人气的排名，评论越多，评论质量越好，越利于搜索排名。

四、亚马逊关键词设置技巧

在设置关键字之前，需要创建关键字对象。关键词，不同的内容，不同的搜索量，为了更好的提高关键词的设置效果，我们想将其分为三类关键词：行业关键词，核心关键词（精准关键词），长尾关键词 ;可以将它们看作三个不同的框，我们从各种平台收集和找到的关键字可以归入这些框中。

1、 过度使用行业流行语不利于产品的展示

对于卖家来说，在选择和设置关键词时，要确保它们符合两个关键原则：产品描述和相关性，如何知道这个词是否符合产品描述或相关，看是什么意思，卖方也应做好产品的属性、类别、用户组的理解，至少你卖东西这是长或短，什么材料，必须知道。

2、 不要为自己创建关键词

不要创建自己的关键字，收集和使用的所有单词都来自平台，该平台向你展示买家在亚马逊上搜索的单词。

今天关于亚马逊关键词排名就先说到这里，各位亚马逊卖家在运营过程中要多关注关键词才能获得更多流量!

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