爆款产品有什么特性?亚马逊爆款产品优势解析-ESG跨境

打造爆款产品是每一位亚马逊运营和开发的心愿，跨境旺季从劳工节、万圣节到黑色星期五、圣诞节等等每个节日中我们都能听到谁谁又爆单了，爆单的爆款产品是哪个，旺季畅销产品排行榜是什么样的?到底应该怎样打造亚马逊爆款呢?今天小编给大家解析下亚马逊爆款产品优势和特性。

尺寸大小

无论你是亚马逊卖家还是供应商，物流成本都是必须考虑的重要指标。

更大更重的产品物流成本更高，这些成本先是由卖家承担，不过最终会以产品价格附加的形式转嫁到消费者身上。

较小的产品对消费者的价格压力也较小，以内存卡为例，你可以通过信件邮寄的方式将其发往用户手中，成本相应要少很多。

此外，生产成本较小的大物件，卖家在销售时也不得不考虑物流成本，以免让价格超出消费者的心理预期。 物流成本就是在这种悄无声息的情况下影响着你的最终销售数据。

产品价格

产品价格并非越低越好，价格过低的产品很快就会让卖家失去利润。

例如：低于15美元的产品，其利润很快就会被交货和仓储成本淹没，而50-120美元之间的产品则能给予卖家更高的利润空间。

超过这个区间，150美元以上的产品会被视为昂贵，潜在客户较少，不过其利润空间也更大，因此也可考虑。 价格越高，卖家越容易将成本收回，并产生更大的利润空间，但过高的定价同时也会触发消费者的心理逆反。

超过150美元的产品则进入昂贵的类别，潜在的交易量较低，但它们可以产生更好的利润，因此也应该予以考虑。 把握好成本与利润比是亚马逊卖家的必修课，在经过几次价格浮动后找到其中的平衡点也并非难事。

品牌

每一家销售平台都希望囊括更多的产品，亚马逊也不例外，同时，亚马逊对品牌的兴趣更大。品牌产品在亚马逊拥有更多更便利的服务。

适销性

无论是哪个平台，卖的最好的一定是你能够快速理解的产品，产品价值让用户一眼就能看懂。

亚马逊和所有电商平台一样只能以文字、图片、视频进行销售，如果你用文字加图片的形式销售，就必须保证文字简短易懂，图片让人一目了然，如果是以视频的形式销售，一定要配合使用场景全方位展现出产品优势。 选择产品时，首先要考虑其是否利于展示，图片能够直观体现优点。

可用性

并非所有产品在亚马逊都能获得销量，有些产品是我们的生活必需品，例如：纸巾、衣服、牙膏等，有些产品是能够为我们提供便利，例如：榨汁机、便携式水杯等。但有些东西，它们的存在仅仅是因为一时的热点或风向，很快就被市场所淘汰。

即便是对我们有用的东西，其价值大小也各不相同，有些产品甚至带有附加价值，而有些产品在生活中极少用到。 因此我们在选择产品是就需要考虑到这些因素，使用更频繁、不可或缺性越强、附加价值越高的产品其优势也就越大。

总结

打造爆款产品—尺寸大小、价格、品牌、可用性，这些要素的成败决定了一款产品最终能够成为爆款，没有谁可以随随便便成功，他们只是在你不知道的地方下足了功夫。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。