亚马逊怎么做?亚马逊专业名词汇总-ESG跨境

对于亚马逊新手小白而言，我们前期需要下足功夫，首先我们就需要熟练掌握行业内的专业术语，夯实地基，才能够让我们的跨境“城堡”屹立不倒，当然了，学会这些入门知识点，当我们在跟大咖公论时还能提升自己在跨境圈的身份，两全其美。那么接下来小编将和各位新老朋友分享关于亚马逊跨境电商的入门小技巧以及相关的知识点，尤其是新卖家们，这篇对你们来说帮助的意义会更大。

一、亚马逊该怎么入门?

该怎么入门?首先当然是先把账号注册好啦!之后便开始了解平台的运作机制，在这里需要重点和大家分享的是选品的问题。不管是谁，只要做亚马逊都是为了收获更大的利润，所以选品是做亚马逊最最最最最重要的一个环节。除此以外，随着平台的发展，竞争也愈发激烈，很多卖家在入门的时候都会选择无货源模式，便于自己更快踏入跨境平台。那么，还有哪些能够迅速让自己上手的小技巧呢?一同往下看。

1、做好市场分析

新品在上架前要明确所处的竞争环境，从而尽可能寻找出自身产品在亚马逊上的切入点，分析竞争对手的情况以及竞争对手成长的路线过程等，从功能，外观设计，性价比等因素上来寻求差异点，从这些数据或者内容中来对自家产品的价值以及成长做一个预估，从而做到扬长避短，知己知彼。

2、确定主要关键词

对关键词进行筛选分析排查，选择匹配度最高最精准的关键词，建立关键词库，词库的来源可以用一些关键词工具来获取。同时也可以参考竞争对手的关键词进行分析。模拟用户的思维进行搜索，选取最合适的关键词进行布局。

3、检查Listing指南和有关限制

卖家在上架产品之前，一定要仔细阅读亚马逊相关指南，了解产品Listing限制等规则要求，做好优化listing、优化关键词、优化图片、优品评价等工作，全球交易助手ERP提醒卖家要确定产品是否属于可售范畴，或是是否需要小心储存和运输等等。

4、注册品牌备案

如果卖家有自己的注册商标，应该进行亚马逊品牌注册备案。对于新卖家而言，建立销售影响力需要一定的时间。一旦注册后，卖家就对在售产品有了更多的话语权，也可以进行更多个性化设置。

5、制定推广计划

在推广之前一定要制定一个全面的推广计划，在社交平台去发布和自己店铺或者商品相关的信息，为店铺引流，打开知名度。推广的平台可以是facebook、ins等社交平台，因为这类平台用户量巨大而且十分活跃。

二、亚马逊专业名词有哪些?

1.全球开店开店计划：实际是中国亚马逊针对国内的亚马逊商家推出的，帮助他们在全球亚马逊开店的计划，目前需要国内公司执照

2.listing李思婷：相当于淘宝的宝贝，标题，图片等

3. Sku：Stock Keeping Unit，传统解释叫，库存进出计量单位。亚马逊上，多个sku代表着不同的款式，一款多色或者多尺寸，是多个sku，并且每个sku有不同编码，便于区分

4.ASIN：亚马逊平台赋予每个商品的身份证，由亚马逊随机生成

5. UPC:通用产品编码，贴在商品上，用来识别实物产品的编码

6.GCID:亚马逊内部生成的品牌标识符号，备案以后，亚马逊会自动分配独一无二的GCID码来替代upc码

7. FBA:Fulfillment By Amazon 亚马逊物流

通指包含了，仓储，挑拣，包装，配送，客服，退货等所有物流服务。卖家使用这项服务，可以获取更多权重和流量，而且帮你解决售后的任何问题

8.FBA头程：产品从国内到亚马逊仓之前的这段物流

9. KYC: know Your Customer

这个政策意在充分了解你的客户，对账户持有人强化审核。不仅要求金融机构实行账户实名制，了解实际控制人和实际受益人，也要求对客户的身份，地址，行业充分的了解，主要就是为了确认资金的合法性

10.分类审核：特定的商品和品类必须经过亚马逊的审核才能发布，一次审核一类产品后，就可以发布了

11. Prime :发fba或者参与sfp服务

发了FBA的产品，通常会带有这个标识

12.Amazon Prime：亚马逊会员

年费99美金，任何fba的商品，无论多少价格，会员都享受免费两日送达服务

13.Buy Box：黄金购物车，在listing页面，最容易看到的那个购物车

14.Buy Box Percentage：黄金购物车的比例

假设这个是小于100%，表示，有可能被跟卖了

15.品牌备案：注册了当地国家的商标，并且在亚马逊上备案

虽然中国的也可以备案，但是对于防范跟卖没有用。原理是，备案后，获得GCID码替代了UPC码，或者取代EANS码，这个是具有唯一性的，不像ASIN,不同国家有不同值，Amaozn用这个GCID来检查能否跟卖

16.变体：一个产品有多个颜色，多个尺寸，就说明是有多变体

换比较书面的说，就是几个产品基本相同，买家认为这几个产品是差不多的，可以用同样的名称来形容它

17.w8税表：如果不是美国人，要向美国税务局申请，声明不是美国公民，要求免除相关税项

18. w9税表：美国人的税表，一般都不是美国人吧，这里就不解释了

20.ODR:订单缺陷率，这个淘宝也有，大家应该比较熟悉，指的是，差评，a-z或者信用卡拒付的订单占总订单的百分比，要小于1%，必须要做到

信用卡拒付的意思，就是信用卡支付后180天内，可以申请退款，就叫拒付

21.CR:订单与流量的比值，订单转化率

22. Product Review：由于跟卖模式的存在，这个是针对产品本身的评论，不涉及对卖家的评论

23.Customer Feedback：对订单的评价，只有下单的买家可以评论，影响卖家的odr，是亚马逊两种评论方式

24.Coupon：特价或者折扣券，也可以从Coupon入口进入，有专区，是一个流量入口

25. Add-on Item：简单说就是价格过低的产品会带有这个标识，这类产品配送费用要高于利润，为了利润合理，亚马逊设置了限制，这类产品需要跟其他产品组合，或者单独下单超过25美金，才可以。

26.Amazon Choice：这个标志，表明被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里去了

27.WF:World First：世界外币兑换中心，总部在英国伦敦，专门为卖家提供国际支付，类似支付宝。

28. Sessions：访问量，独立ip数量,也就是流量

29.Sponsored :关键字竞价广告

30. BSR:Best Seller Rank，每小时有一次Top 1排名，不同市场会有不同排名

31.A/B Testing (A/B测试)

也被称为分割测试，是一种比较两个版的实验来找出哪个表现更好的方法。

32.Account Health (账户健康)

根据账户运行状况常见问题解答，从而概述卖家账号是否遵守在亚马逊上销售所需的绩效目标和政策。

33.ACOS: Adversting Cost of Sale (广告销售成本)

用于衡量亚马逊站内广告的表现情况。

34.Ad Impressions (广告曝光)

曝光是用来计算每个广告展示给消费者的次数。亚马逊提供了每个广告和关键字的曝光总数。

35.Ad Targeting (广告定位)

确定你是否要为广告选择关键字或术语，或亚马逊将自动为你选择关键字。

36.A-to-Z: Amazon A-to Z Guarantee

A-to-Z是亚马逊做出的承诺，当买家购买由第三方卖家销售并完成的商品时，亚马逊将为其提供担保。

37.BSR: Best Seller Rank (热销产品排行榜)

产品销售情况的指示器。

38.CoGS: Cost of Good Sold (销货成本)

即产品销售成本。

39.CR: Conversion Rate (转化率)

转化率是通过销售数量(Total Order Items)除以访问Listing的次数来计算的，包括所有回访的访客，以此得出一个百分比。

40.CPC: Cost per Click (每次点击成本)

当有人点击你的广告时，你愿意为每次点击支付的成本。

41.CTR: Click Through Rate (点击率)

被点击的广告曝光百分比

42.FBA: Fulfillment by Amazon (亚马逊配送订单服务)

卖家订单由亚马逊仓库配送给客户

43.FBM: Fulfillment by Merchant (卖家自发货)

订单由卖家自行配送给客户

关于亚马逊专业名词的学习还未就此止步，以上只是为大家分享了关于亚马逊入门一些常见的名词，方便大家更好的理解从而迅速熟悉亚马逊平台的氛围及环境

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