入局新品类，需了解亚马逊竞品分析5大要素-ESG跨境

亚马逊选品中想要打造爆款就必须要充分的了解竞争对手，当你想要做一个类目的时候那么亚马逊BSR前50名甚至前100名的竞品你都必须了解，通过分析竞品的listing、卖点描述、详情页取“敌”之长，补己之短。

亚马逊竞品分析，需抓住以下几点：

找到竞争对手

竞争对手同样不止一个，同款产品、同类产品、价格相近的相似功能产品都属于竞争范围。

第一步可以通过销量排名找到同类产品中销量靠前的店铺，分析其产品类目明确竞争对手范围。

第二步精简竞争对手数量，筛选出20个优质竞争对手，逐一分析、学习。

竞争对手时刻都在变化，随着市场波动，总会有一些后起之秀杀出重围，我们要持续关注市场动态，调整对手名单。

分析竞争对手的产品结构

竞争对手能够将排名做到前面必定有其优势所在，我们要做的就是找到他们身上的亮点。

看对方的产品结构是如何搭配的，有没有比较特别的地方，找到亮点并结合自身分析，最后确定竞争对手进入的细分市场，查看市场状态，我们与对方的差距经过对比还能凸显。

分析竞争对手的listing详情(包括关键词、图片、文案等)

Listing头部主要包含标题、价格、图片、五点描述。

图片与五点描述：主要看的是竞争对手把哪些属性放在前面，也就代表着哪些属性是受买家关注的。

这些高排名的卖家，都是从血海摸滚打爬上来，其经验不是我们可比的，他们更清楚买家最关注的是什么。

所以我们可以把这些重要的放前面，无论是图片还是五点都是如此。

价格：是我们看完五点和图片后要看的，看该产品的功能所匹配的价格，再来看我们自己的产品的功能应该在什么样的价格档。

根据功能来定价，而不是根据你的产品成本。通过竞品功能以及定价来找出最有优势的价格。

分析竞品的广告策略

有些卖家为图省事干脆直接复制优质店铺，照搬别人的方式来经营，但效果多半不怎么好。

主要原因还是广告投放不够完善，想要加速获取流量提升店铺销量广告必不可少，分析对手的广告投放策略，不断调整完善自身才是正道。

分析竞品的价格

不要一味和竞争对手打价格战，别人进入这个品类已久，销量基本稳定，不需要投入太多预算在产品运营上。但我们不同，前期推广运营的投入不容忽视，如果发现利润空间太小不如放弃与对手竞争价格，多花心思在产品运营上，价格从来都不是决定因素，大可放平心态、稳步前行!

在亚马逊这个众多卖家集结的平台，竞争力是相当大的，你不仅要比过去的自己更好，也要跟竞争对手比更好，因为你在进步的同时，别人也在进步，关键谁能够胜出，还需考量谁的进步更大。

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