在亚马逊“薅羊毛”，成功的商家是怎么做的?入门必备干货!-ESG跨境

国内电商卖家在选择做跨境的时候，往往第一选择就是亚马逊，前面我们有说过对于跨境电商平台亚马逊站点的选择《亚马逊站点怎么选择?亚马逊14个站点市场卖点解析》,今天小编带带大家一起来学习亚马逊的操作知识让你快速入门，掘金海外市场。

一、亚马逊的主要运营方式

自发货模式，简称FBM

自发货模式也是初入门的商家优先选择的一种保守模式，卖家将自己想要售卖的商品发布在亚马逊平台上，收到订单后通过自己的货源渠道进货，然后通过国际快递的方式将订单商品发出去。这样也就导致周期变长，客户往往要等到十几天后才能收到货!这就是典型的自发货模式。这种模式的优点是无需备货、前期投入较少，风险低。

亚马逊配送模式，简称FBA

这种方式可以简单的理解为：商家提前将想要售卖的商品备货发送到亚马逊在当地的仓库中，商家收到订单后不需要自己再次发货，而是从亚马逊仓库出货。亚马逊会负责将我们的商品发到客户手中。这种模式与京东的的入仓操作很相似，优点是周期短，客户体验好。

二、亚马逊站点分布、各站点注册店铺门槛

目前亚马逊在全球已经建设了十余个站点，如亚洲站、欧洲站、北美站等，覆盖65个国家和地区。

欧洲站点中竞争较好的有英国、法国、意大利、德国、西班牙，这些国家的店铺注册门槛也相对较高。注册店铺需要公司营业执照、双币信用卡、VAT税号，每个月租金为25英镑。

北美站点中，美国、加拿大和墨西哥中美国站的规模最大，竞争尤为激烈，属于亚马逊的主要战场，不过只要有正规的公司营业执照、账单、双币信用卡等，注册店铺还是不难的，每个月的租金为39.99美元。

综合来看，无论是哪个站点，公司营业执照和账单、双币信用卡都是必备的，要赚老外的钱，就先把材料准备好，开启商品海外之旅。

国内类似某宝和京东都是有客服直接可以沟通的，但是亚马逊可没有旺旺，商家与客户间的交流基本是依靠电子邮件，24小时内回复即可!

不是每一个亚马逊卖家都能流利的使用英语，如果你外语好，自然可以成为一个优势，但是大部分的买将都是依靠一个翻译软件来做好跨境电商的，所以，要想卖得好，辅助软件少不了!

四、如何更好的利用资金

跨境电商当然也有门槛，资金就是一个硬性要求，但是不同的启动资金可以有不同的玩法。我们首先要知道：亚马逊的回款周期是14天，亚马逊会定期将你账户上的收益打到你的第三方账户，最后通过第三方收款账户回流到国内的银行卡。

特别是做FBA运营模式，我们要将备货发到亚马逊仓库，如果你的产品十分火爆，就需要不断的追加备货量。资金如流水一样的投入进去，此时你有相当大一部分的资金都在库存上，最能能否赚到钱只有等库存清完了才知道。

不过如果在这中间出现了一点问题，例如你的产品在国外完全没有销路，那就“凉凉”了，所以资金不够充裕或者刚入门的新手，小编是不建议大家这么玩的。

为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，把账户上的钱打到你的第三方收款账户，然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。无货源模式就要安全许多，新手可以等到后期发展壮大了再转入FBA精品路线。

无货源模式操作相对简单，最重要的还是选品(需要先研究你所选站点国家的人，他们的消费习惯是怎样的!)，选好产品后对标题和介绍进行优化，而后利用系统转换为站点国家的语言上传到自己的店铺。无货源模式不需要提前备货，也不需要租赁仓库，不存在货物滞销积压的风险。

五、亚马逊与国内电商运营侧重点不同

与国内电商不同，亚马逊更注重产品本身，只要你的产品足够优秀，不必担心流量，也不需要担忧自己是新店就没有销量。亚马逊搜索引擎的独特算法会免费给你流量!国内电商通常比较看重店铺和销量，人们购物时也会不自主的查看销量排行榜。

“七分靠产品，三分靠运营”，始终要坚信跨境电商的成功离不开不断学习进步的过程，电商是走在信息前面，与时俱进才能不被市场抛弃，全球市场这块巨大的蛋糕正等着努力的你来品尝!

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