流量暴涨，亚马逊关键词的关键玩法-ESG跨境

关键词设定的重要性对于亚马逊卖家来说不言而喻。好的关键词不仅是给listing带来流量的重要途径，更能帮助卖家刺激销量。

卖家与顾客之间的第一条纽带就是关键词，从选品、产品详情页到站内广告、站外推广，乃至整个亚马逊运营，关键词都是产品获取流量的基础，到底该如何设置关键词?还有哪些渠道可以带来更多的流量呢?

合格的关键词应该能够让产品进入消费者视线，同时我们也希望：

1、这个关键词能够被消费者直接搜索到;

2、这个关键词没有太多竞争者，不会坠入红海，也不至于无人问津;

3、就亚马逊的A9算法而言，关键词与顾客搜索使用的词汇匹配值越高，展示排名也就越靠前。

为了更好的提升关键词效果，小编将其分为三类：行业大词、长尾关键词和精准关键词。

1、行业大词：流量较大、直接介绍产品、属于宽泛词、一般由一两个单词组成;

2、长尾关键词：搜索量不高、但足够精准、转化率相对较高;

3、精准关键词：有一定热度、与产品描述相符、标题必备词汇;

通常我们的标题由这三类关键词组成，既满足了搜索宽泛性，也足够精准。

如何寻找关键词?

1、亚马逊搜索框

首先要明确产品有哪些同义词名称，你可以在亚马逊搜索下拉框、结果页面上采集亚马逊推荐的、相关的关键词;然后用得到的关键词继续在搜索框里边搜，就会得到很多关键词，选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词;如此反复，最终就可以得到很多的关键词，然后通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。

2.、竞争对手

找到类目中排名比较靠前的同款产品，成熟产品的Listing都是比较有参考性的。一般产品的核心关键词都会放在标题里，还有重要的属性词，利用关键词工具筛选出符合自己产品的关键词。还可以在其五点、A+页面、QA中寻找。

3、Jungle Scout选品工具关键词功能

1·可以快速获得关键词的搜索排名情况;

2·可以通过ASIN反查，快速获得大量关键词的排名情况;

3·小语种关键词的获取

标题关键词

这里是我们的门户，顾客第一眼的印象往往会影响最终成交，标题前50个字符一定要表达清楚：我们在售的是什么，有什么用。

小编总结出一套标题万能公式供卖家朋友参考：品牌+特征+行业大词+材质+精准关键词+型号+尺寸+长尾关键词……

注意：标题不宜过长，有些手机可能会折叠超出显示范围的内容。

后台放置

其他关键词可放置在后台ST中，但不要一味堆砌关键词。

注意字符数，超出250字符的部分无法被索引。

广告使用

卖家可以借用广告测试关键词，通常使用精准关键词+宽泛词的组合放置法更容易带来转化。

关键词的效果会随着时间发生变化，所以一个优质的关键词需要卖家不断挖掘更新。

此外，每个关键词的转化效果也存在差异，经过一段时间的数据分析，我们可以找到顾客更加喜欢、更加适合产品的关键词类型，这同样是日后更新关键词的指导方向。

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