学会亚马逊广告优化六大技巧，店铺流量不发愁-ESG跨境

对于亚马逊卖家，要想获得销量，亚马逊广告不可或缺。那么卖家们要怎样优化广告，以获得更好的效果呢?

AMS，即亚马逊营销服务，是亚马逊为卖家提供的专门进行广告推广的账户。基于推广账户，卖家可以为产品listing和品牌店铺页面创建广告，提升店铺流量，帮助卖家在竞争中获取优势。但是，同样的广告投入往往能够产生巨大差异，广告效果也是参差不齐。为此亚马逊卖家必须明白其中影响广告效果的因素，了解用户心理，在广告中获取更大收益。

1、亚马逊Listing优化

自然流量和付费流量有一个共同点：都希望提供最好的用户体验。

用户在购买产品时一般分为三个步骤：

用户通过搜索行为了解产品;

用户通过查看搜索结果选择你的产品;

喜欢你的产品并最终购买;

优化listing主要是为提升产品转化率，你的图片、卖点、描述和服务都是影响用户最终决定的关键因素，因此，优化listing内容是保证转化的根本。

2、使用不同的匹配类型

亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。

关键是组合使用这些匹配类型选项，以获得最有针对性，并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型，但它可以用来提升活动，并发现新的可能带来转化的关键词。

例如，如果关键词是sunblock和sunscreen，那么你的广告会被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索词触发;短语匹配能够减少触发你广告的关键词范围;词语通常添加在你的关键词前面或后面，可以包括拼写错误或复数。

例如，如果你的关键词是tanning sunscreen，你的广告会被normal sunblocker等搜索词触发，但你的关键词中的词不会被分开。使用精准匹配类型，你的广告可以被拼写错误或是复数形式的关键词触发，但它不会把你的关键词分开，也不会增加额外的词。

3、使用自动广告

叶子建议卖家朋友同时使用手动广告和自动广告，以自动广告辅助手动广告，将自动广告测试出的优质关键词添加到手动广告中。

自动广告可以有策略有计划的使用，尤其是在关键词选择方面，自动广告产生的数据可参考性更强。

卖家根据自动广告设置手动广告能够有效提升投资回报率。

4、分析销售数据

广告投入对销售结果的影响很难细致分析，不过卖家可以基于ACOS或ROAS评估广告的回报率，这样得出的数据通常能够满足卖家大体评估广告效果，再结合销售额和广告投入纵向判断广告效益。

如此一来，接下来如何调整广告投入也就心中有数了。

5、长尾词与短尾词

在吸引流量方面，短尾词和长尾词有各自不同的优势。

相比之下，短尾关键词所能获取的流量更多，而长尾关键词所带来的流量更精准。

长尾关键词带来的流量通常更符合你的产品标签，因此竞争比较小，转化率也更高。

规律就是：关键词越长，用户搜索量越低，但转化率也更高。

根据用处不同，卖家可以合理使用不同关键词。

例如：当我们需要为店铺大量引流时，就需要更多的短尾关键词，当我们想要为某款产品引来精准流量时，长尾关键词更合适。

6、根据广告表现设置不同的关键词出价

产品的利润率不尽相同，因此，你不应该对所有的关键词提供相同的出价，否则，低利润的产品可能会使你亏本。

选择那些实际能够带来最大价值的关键词，在选择与低利润产品相关的关键词时，要选择出价较高的关键词，降低其出价。毕竟，你的目标是要有利润，而不是亏本。

注意：如果广告投放时间不长，那么需要设置更高的出价来获得一些搜索历史记录，否则，亚马逊会优先考虑竞争对手的广告，而这些广告能够带来销量。然后，一旦你获得了搜索历史记录和销量，那么你就可以把出价设置回正常出价。

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