亚马逊自动广告投放组四种匹配形式及出价详解-ESG跨境

亚马逊自从更新了广告体系之后，连最基本的亚马逊自动广告都变复杂了。很多运营都云里雾里的，新手小白就更加丈二和尚摸不着头脑了。只要你理解了新版自动广告的深层次原理，就可以轻松驾驭广告。

亚马逊自动广告匹配方式有以下四种

1、紧密匹配Close match

买家使用和你的商品紧密相关的搜索词搜索时,亚马逊会向其显示你的广告，是类似于手动里的广泛匹配，和标题关键词息息相关。

2、宽泛匹配loose match

是买家使用和你的商品并不密切相关的搜索词搜索时,亚马逊会向其显示你的广告，取标题关键词，同时还会抓取属性!

3、同类商品Substitute

买家查看与你商品相似度高或者一样的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告匹配是取一模一样的产品。

4、关联商品Complments

买家查看与你商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告，关联商品用处不多。

5、修改广泛匹配Modified Broad Match

这与广泛匹配类似但不相同，你对广告关键词的控制会更多。你无法通过常规的亚马逊广告界面使用，它需要在关键词前添加特殊符号，大多数谷歌广告老手都知道。

简而言之，你可以发现类似自动广告有利可图的新关键字，而不用无关关键词上浪费预算。

常规的广泛匹配通常会太广泛并且会得到亚马逊“认为”相关但其实并不相关的搜索词。短语匹配扩展了搜索条件，但具有限制性并且无法提供太多控制权。

修改广泛匹配就像自动广告一样广泛，但对你显示的搜索词有高度的控制。它类似于短语匹配，但不限制短语的顺序。

与产品Lisiting相关的广告优化

这里插句，做任何广告的前提是，产品的链接能够达到一定的质量得分，如果质量得分过低，广告效果会很差，白花钱等于是。所以广告优化其实就是

优化产品标题，后台产品属性，产品星级。

知道了自动广告的四种投放组分类，那我们来说一下四种匹配形式正常情况下的出价是怎样出价的。

亚马逊PPC自动广告匹配形式的出价

1、紧密匹配最精准，必须开启.出价为建议最高出价再加上0.5美金;

2、宽泛匹配出价为建议出价取中间值.如果预算没有那么多，可以考虑关闭;

3、同类商品出价为，自动广告的广告报告中所有跑出asin的花费出价做个总结，取出价最高值再加20%;

4、关联商品可以不做。

以上是本人在实操过程中提炼出来的，亚马逊的广告是不同的人有不同的玩法，也可以根据自己的实际预算灵活调整，不必死板教条。

既然广告已经打了出来，那么如何进行日常的广告优化呢?

如何优化自动广告

首先把自动广告的广告报告按照ACOS值的降序排列

1、ACOS值在排列的最上部，有转化但是acos 高的词，这些词基本都是大词，烧很多钱。自动转手动广泛。同时否定自动广告中的词。

2、自动广告有点击没有转化调整为手动广告的精准匹配，同时自动广告否定掉，然后如果还是有点击无转化，就一周降低两次预算，每次降低20%，直到淘汰掉。

3、ACOS值在利润点内 ，相对较低，这些词可以继续保留。

4、自动广告有曝光，无点击的词，直接否定掉。 这类一般ACOS值一般为0，因为没有产生订单。

掌握了以上逻辑和优化方法，我们基本可以看出自动广告的运作。一般情况，可以用两种投放组分别来测试下哪种投放方式更适合你的产品和你的店铺。如果广告费充裕，也可以同时开两种投放组,土豪请随意。

两种投放组设置，通过AB测试找到广告投放组的最佳投放方案

A:只投紧密和宽泛,也就是只投搜索流量，看关键词搜索转化好不好

B:只投同类商品

无论选择哪种投放组，目的都是用较少的钱，出更多的额单。换句话说，降低广告的ACOS值，让产品利润最大化。但是在新广告投放初期，也不能过度关注ACOS值，重点是出单，出单，出单。

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