亚马逊运营篇—低价产品销售策略-ESG跨境

从亚马逊选品开始新手卖家容易走进一个误区：别人卖得好的产品我也可以!

这显然是不明智的，选品一定要结合自身条件，选择熟悉的产品入手。

如果是工厂，就销售自己的产品，或与之相关的衍生品，外贸商就从自己经营的产品开始。

隔行如隔山，不要一开始就以己之短攻他人之长，从自己熟悉的产品开始方便卖家把握成本、供应链和产品质量。

从自己熟悉的产品入局相当于优势入场，可以在一定程度上弥补运营不熟带来的损失。

说到这里可能有卖家朋友要说：如果我自己没有产品，亦或是我的产品并不适合做亚马逊怎么办呢?

数据选品

通过研究亚马逊前台数据和后台增长数据，有条件的再结合销售地问卷调查，多个维度的数据集合来缩小选品范围。

数据选品的优势与自有产品不同，数据选品更能反映出消费者需求。

卖家有十几个维度可以用以调查，包括但不限于：市场体量、竞品数量、品牌卖家、评论数、价格、物流等。

少量多批次发货

确定产品之后卖家还面临一个问题，到底该发多少货?

货发货多了容易压仓，发少了容易断货。如何在两者之间找寻平衡点呢?

运营打法

每个人都有适合自己的运营方法，这往往需要经过一段时间的运营总结。

但是所谓万变不离其宗，这里小编只介绍适合新手、简单易上手的运营方法。

新品上架第一天有选择性地做CPC自动广告，选择三个核心关键词;

上架第一天也可做折扣促销，折扣力度选择在20%左右;

上架开始安排测评，两周内按成20-30单测评，平均每天两单左右;

加入早期评论人计划，这个不要忽视，早期评论人计划的留评真实性更高;

数据总结

通过以上几步运营，经过十天测试期，如果十天内自然出单量超过十单，或者销售额超过100美元，我们就可以认为这款产品没有问题。

或者，以新品上架25天为周期，自然出单超过30单，或者销售额超过500美金，也可以证明这款产品ok。

于新手而言，以上几点再搭配小编往期中提到的注意事项，做好新品并非难事。

不要想一口吃成胖子，所有运营技巧都是经过数据和科学方法验证过的习惯。

也不要过于谨慎，前期投入大是一定的，即便是亚马逊，投入与产出同样成正比。

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