亚马逊卖家选品时要考虑哪些因素?-ESG跨境

亚马逊平台上销售产品一定要注意前期的选品阶段，如果卖家平台规则盲目进行产品销售很有可能你为选品所投入的大量资金和精力却一无所获，我们在选品的时候要遵循质量好、价格低、需求大、利润高、周期长和轻售后这几个方面。

质量好是基础也是前提，解决不了质量问题的产品趁早放弃，就算其他条件再好也没办法成为一个“好产品”;

价格低指与同类竞品相比有价格优势或就该产品性价比来说有一个较好的价格优势，而非指单纯的低价，关键在于产品的性价比;

需求大很好理解，没有大市场需求的产品很难成为好产品，市场需求越大，产品和用户之间的联系也就越紧密;

利润高也是选品时需要重点考虑的因素，利润越高，产品相应的抗风险能力也就越强，当然卖家收益直接跟利润相关;

周期长是指好产品需要有较长的生命周期，对卖家来说，培养产品需要一段时间，如果产品周期过短，前期投入可能刚起效，但是产品生命周期已经结束，被市场快速淘汰，那么对卖家来说可能是一个致命的打击;

轻售后是指产品可能的售后问题越少越好，更不能有伪造或侵权等这些严重的售后问题。

第一、选定了好的产品能给我们带来哪些优势呢?

在多数情况下，不是好的销售员就能成就好的产品销售，而更多的是好的产品成就好的销售员。针对不同的产品付出同样的运营精力，好产品却能通过各销售环节的良性互动迅速发展，完成从高质量到高销量的闭环。

所以，后期产品运营的效率高低，很可能从你最初选品的时候就已经决定了，可见选品的重要性不容忽视!

选品并不是单纯的寻找到合适的产品就结束了，从寻找优势产品资源，到最后的产品更新换代，都是选品工作中需要考虑的，每一个环节缺一不可。

系统化的选品流程可以帮助卖家规避很多产品问题带来的风险，选品流程中间任一环节的缺失，都有可能为后期的产品运营带来严重的后果。

第三、亚马逊选品注意事项

避开热门大类，选择相对小众子类：现在选品我们不要选每天能日出千单或者上百单的产品，原因是打造爆款并非简单备货这么简单，日出千单百单运营成本会非常高，压货款也很厉害新小卖家做这类风险太大容易变炮灰，新小卖家应该结合自身实力选择单日能出10-20单的产品即可，一个月下来能出个三五百单的产品竞争会小很多，你也会发现恶搞你的人也很少，而且能迅速挣一点点钱让你有信心继续前行。

避免版权专利品牌等侵权：侵权非常麻烦，很多小伙伴们都会碰到刚刚卖起来，因为这类侵权链接被关，甚至店铺被封资金取不出来。我们选品的时候一定要很细致去检查自己商品标题描述里是不是不小心用了敏感词侵权了，另外还需要提前做好调研去美国商标局查查品牌查查专利。做好这一项能省去日后很多麻烦。

不盲目追求高利润：很多新卖家小伙伴经常会听到老师讲选品的利润一定要达到多少多少，我认为看自己取舍，有个商业规律是不能违背的投入太少你还想暴富，这个想法很危险。所以哪怕每单能挣15-20块人民币也是可以接受的。例如一个月单品600单每单15-20块利润，一个月下来也不少了。我们需要有一个良好的意识就是先争取活下来，再图发展。老是盯着算账上的利润毫无作用。

产品差异化：看到产品差异化很多小伙伴会比较不接受，认为我们可能没有那种能力重新开模，重新设计重新研发。我这里说的是产品微调，我经常会去看看差评客户的痛点进行产品升级改进，骂我经常讲化妆包的例子，例如化妆包我调整了拉链质量，以及外观的花色这些都是微调功能一样的情况下差异化竞争，或许是我们小卖家的出路。

产品考虑有行业壁垒：俗话说隔行如隔山，不在这一行外人永远不清楚还有这些产品的存在，例如某些做专业电子仪器设备的，又或者冷门的3C类，比方说我知道的一个产品IPAD的屏幕，而且是二手的，这类产品需要QC，很多普通卖家是不会的只有常年在这个行业里才知道这类产品的存在。

亚马逊选品除了要有敏锐的市场嗅觉，还要关注流行趋势，当然最重要的还是调研及数据分析。

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