备战亚马逊黑五网一，给你压箱底的打法！-ESG跨境

每一年的11月、12月份，是全世界消费者疯狂剁手的买东西狂欢月。在中国有淘宝的双十一、双十二，在亚马逊各站点则是黑色星期五(BlackFriday)和网络星期一(CyberMonday)，也就是我们常说的黑五网一。

和以往截然不同的是，2020年的亚马逊全新推出了黑五网一暖场促销活动，活动面对所有买家，而不限制于Prime会员。这一次暖场还为卖家的促销活动提供了支持：提升商品曝光度和开展专项推广。

相对于亚马逊卖家而言，每一年旺季的市场销售都至关重要，也有许多 卖家表明黑五网一的市场销售对这些人的营收起着至关重要的作用。

亚马逊旺季即乱战

小编这一次为你备好了迎接旺季的一整套玩法。

掌握历史销售、定价情况

面对黑五网一如此一来的旺季，提议卖家们根据复盘最近几年的市场销售情况，研究以往销售记录，根据研究，能够 了解商品的历史低价、均价等信息内容。根据以往的销量，能够 整理、策划出黑五网一所需用的产品数量、产品价格。

提早制定促销计划

整理平台上的所有产品，根据历史市场销售和竞品信息内容对每一款产品搞好折扣计划，而不是直到节日来临前匆匆忙忙决定。提早制定销售计划表，保证有备无患。

旺季尤其是黑五网一来临前一周，一般 许多 新手卖家，会开展商品的促销活动，这些人根据降低价格，把早期滞销的产品折价出售。提议卖家在黑五前提升价格，直到黑五当天再降到最低价格，如此一来做可能会带来一定的利润空间。

维持库存安全

这次新冠疫情，提升了消费人群对线上购物的消费力。依据瑞银数据统计分析显示，疫情期内，美国线上购物在零售额的份额中，从15%攀升到了25%，由此看得出市场需求之大。

每到黑五网一，销量也会有渐渐上涨的趋势，甚至有一些商品的销量会出现爆发式的上涨。面对这样的需求量，卖家们想要备战“黑五网一”，还需要考虑自己的囤货数量是否充足?所以，在旺季的情况下不能再依照之前月度的销量来囤货，那样会极有可能造成缺货，囤货必须在前月度销量的基础上提升一些数量。

维持库存安全，是一个不容小觑的问题，以防爆单的情况下，才发觉产品不足。

搞好物流运输方案

卖家要提早充分考虑到“黑五网一”期内的物流负担，积极需求量应对措施，确保自己能在黑五网一期内及时发货。

这里建议卖家可以分次运输、多家物流运输，以防物流问题给热销带来干扰。

优化产品listing

listing的优化，便是让产品更加好的展示在买家面前。

怎么让买家通过关键字搜索后去点进产品，在黑五网一到来之前，优化listing是很有必要的，卖家必须注意以下几点:

1、产品标题

标题必须控制在200字以内，还需要考虑不同端口的买家。那样标题应该用核心关联词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。

2、图片

线上购物主要是视觉购物，好的，高清的图片会给买家给来不一样的体验感。

为此，图片的质量要有确保，建议使用1000*1000px的高清图片，如果可以3d建模渲染的图片是再好不过了。

3、描述

了解竞品，分析产品亮点，描述要简明扼要，重点词要突出。

优化PPC

最后，要确保广告的优化，目的是让产品能显示在搜索结果的顶部。

卖家要在这段黄金时间开启广告，由于在黑五网一前后的这段时间里会有大量的访客在网页上浏览。

不过在优化PPC广告之前，卖家必须先对listing进行优化，由于产品都没能很好的展现，就进行广告的投放，转化率自然不会高。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。