如何做亚马逊电商平台?拜登当选总统对跨境电商的影响有哪些?-ESG跨境

去年就有120万名卖家加入亚马逊，每天有3287个新卖家入驻，这就意味着亚马逊每半分钟不到就拥有一个亚马逊跨境卖家。其中，美国站就有超过100万的新卖家。在这么庞大的数量下，卖家们该如何做好亚马逊跨境电商平台?

一、如何做好亚马逊？

1、关注销量与金额

销量与销售转化是一个运营每天首先应该关注的部分，有人说，光看了销量，哪有什么用吗?当然没用，销量只是一个客观的数字体现，你看或者不看，他都会在那里，但我们作为运营，之所以要关注销量，正是要探索这组数字背后增减的原因。销量的增加与哪些因素有关?这些因素是否可以复制或者加强表现?是因为不可控的自然原因还是人为原因所导致的?如果销量下降那又是因为什么原因导致的?之类种种的思考，都能从销量的数据中得到延伸，我们需要做的不仅仅是关注销量的数据，更多是看到“数据”背后的机遇和问题。

2、邮件与评论处理

邮件与评论的处理，这里更多谈到的是差评。差评对于一个账号的影响，是毋庸置疑的，如果一个产品的差评过多，那基本上是可以直接作废了。作为运营，我们是有责任去对差评进行处理的，不要光通过邮件去对顾客进行道德绑架，反复磨消费者的耐心，来让他们为你修改评价，这样的行为是不可取的，首先亚马逊平台本身就不倡导买卖双方间为了评价的私下沟通，而且有一部分情况可能存在竞对的恶意差评，所以在差评的处理上，我们可以调转思维，以“增评”为劝导方向，而非改评，并辅以适当的方式，效果可能会好很多。

3、检查CPC广告

CPC的检查同理与关注销量数据，作为流量的主要来源，关注CPC的转化率可以说是每个运营的日常工作重点，但CPC的转化、点击也和其他数据一样，光看不分析是没有意义的，如果不去思考CPC数据背后的消费逻辑和行为习惯，那关注CPC也是毫无意义。

4、关注竞对分析

作为一名亚马逊运营，一定要为每一条Listing找出10-20家竞争对手，数魔跨境的竞品追踪可以每天对竞争对手们的Listing状况进行查看分析，方便广大卖家关注竞对的变动。

竞争对手们的销量怎么样，和自己对比，自己的销量是否有所增长，如果没有，原因是什么?竞争对手们是否有投放广告，广告投放的内在逻辑是什么，是否比自己的投放更合理?竞争对手们的Review增长和星级是怎样的，和自己的Review相比，自己的是优呢还是劣呢?竞争对手们的价格和自己的价格相比，自己的价格是否更具有竞争优势?类似这样的问题还有很多，如果卖家能够在对比中发现问题，思考并改进，就会发现，自己对运营的理解不知不觉间就进了几阶，运营得心应手了

5、选品优化

二、拜登当选美国总统对跨境电商的影响

拜登胜选后，在公开演讲中提出“治愈与重建美国”计划，并表示就职后首要任务是控制疫情。他宣布将在本周一将任命科学家和公共卫生专家作为过渡团队顾问，制定抗疫蓝图，在明年1月20日付诸实施。

这则消息对卖家来说无疑是利好的，回想今年疫情肆虐下的美国，经济遭受重挫，民众收入降低存款见底，当地物流运输更是大受影响，让许多卖家吃紧苦头。我们可以设想一下，一旦美国疫情得到抑制，就业率提升，经济逐渐复苏，无疑将刺激民众消费力。这对卖家来说是一个不折不扣的利好消息。

除了抗击疫情，重启经济是拜登另一项会优先处理的重点。

据路透社报道，拜登为复苏美国经济制定了增加失业保险、向陷入困境的美国人发送更多的直接付款、免除部分学生贷款和向小企业提供更多援助的计划。拜登在此前发表的文章中表示：确保每一个美国人都能获得优质的、负担得起的医疗保健;将最低工资提高到每小时15美元;在美国创造1000万个新的好工作。

此外，拜登提议对年收入超过40万美元的人加税，强制年收入超过100万美元的人士就投资收入支付与工资相同的税率。

可以预见，此前被川普无情终止的2.4万亿美元经济刺激法案，在拜登上任后，必定会致力于通过这一计划。不过，如果美国参议院仍由共和党控制，是不是2.4万亿美元的刺激，仍存在变数。不过只要美国政府发钱，对跨境卖家来说都是好事儿。

但从长远来看，美国对华政策的总体方向不会改变。美国民主党和共和党虽然政见两极化，但遏制中国崛起却是两党的战略共识，谁上台都一样，只是实施的战术方法不同。

特朗普是单边主义者，主张极端关税政策，手法粗暴，表面上看中国损失很大，实则是杀敌一千自损八百。而拜登作为美国传统的政治精英，主张联盟施压，上任后在对华关税作出决定前，会先考虑修复和盟国的关系，以寻求“集体影响力”来应对中国。

多数分析认为，特朗普执政期间发动包括贸易战在内的高强度冲突，已经重置了中美关系的大环境。拜登上台后将保持强硬对待中国的基本态度。中国人民大学国际关系学院副教授刁大明表示：拜登在经贸政策上，不会轻易取消特朗普政府的关税与制裁。

不过，今年特朗普为竞选而刻意打压中国的“制裁泡沫”，在拜登上台后，是有希望挤掉的。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。