为什么你的ACoS总比别人高？行业数据、大卖思路一定能帮到你！-ESG跨境

对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。

在站内流量的获得日益艰难的今天，有时候广告效果的好坏，往往会决定一款产品的生死。

而广告的效果，最直观的方式就是用ACoS来衡量。 ACoS，

也就是广告成本销售比，它是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。

ACoS的计算方式相信卖家朋友都很清楚，我们就用一张图来代替。

换成中文来表达，ACoS就是你的广告支出与你的销售额的比值。

通俗的讲，如果你的广告支出是10美金，而这个广告带来的销售为100美金，那么这个广告的ACoS就是10%。

对大部分的类目来讲，10%是一个相当理想的ACoS数值，这意味着你的广告活动是盈利的。

另外，在展开讲之前，还要跟大家说明一点，那就是所有的广告都是以产品为基础的，不同的产品和类目，广告的打法会千差万别。

从来没有一种可以适用于所有产品的运营方法。

另外，在产品运营的不同阶段，广告的策略也是不一样的:

• 新品期可能比较关注的是曝光，转化次之；
• 而过了新品期可能就要关注转化率，曝光退居次席;

开启广告前，优化一定要到位

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