亚马逊卖家如何推广一款新品?新品扶持期多久?-ESG跨境

做过亚马逊的小伙伴们都知道，在一般情况下，亚马逊平台有着一套吸引商家入驻的“潜”规则，那就是扶持新人、新品，这里所谓的扶持在大多数时候指的是流量的倾斜扶持，意思就是平台会让新的店铺和新的产品有更多的机会得到曝光。

这个其实非常正常，毕竟每个平台都需要蓬勃的新鲜血液，这样才能够保证平台长久不衰，而且这份流量的BUFF加持对于新卖家和新产品来说也是非常重要的。一分钱不花就能有的流量就不说了，有经验的卖家们也会在新品扶持期间注意去看、去分析新品的数据，这是对新品潜力的一定测试。

亚马逊也不例外，它有新卖家扶持期也有新品扶持期。

一、亚马逊新品扶持期多久?

亚马逊新品上架期，流量的扶持期一般在7-12天。其实很难定义说新品亚马逊平台marketplace怎么给你流量支持，最主要的是自己在推新品的过程要有一个很清晰的逻辑思路。

二、亚马逊推广新品的要素

我们接下来简单概括的说一下推广一款亚马逊新品应该从哪些方面下手。

第一，有竞争力的价格

在新产品刚上架时，Listing页面在平台的权重是很低的，只是在上架前期的半个月内有一个新产品扶持期，只要有订单、有Review的增加，亚马逊就会额外给这个Listing页面更多流量。

很多卖家只是计算自己的成本，然后设定一定的利润率，填上价格。这样的方法纯属闭门造车。我们需要和竞争对手的产品对比，看看跟我们一模一样的产品是什么价位的，或者在材质、功能等方面有微小区别的类似产品又是什么价位的，最后再结合自己产品的成本制订一个相对较低的价格，这才是符合市场规律的价格。所以，对于新产品的定价，更应该注重在相同品类产品中是否有竞争力。这里并不是建议卖家打价格战，而是在新产品上架初期，迅速产生订单远比追求单个订单的利润更有意义。

核心关键字和长尾关键字是纯粹电商领域的词汇。在新产品上架初期，关键字的布局具有关键意义。很多人觉得应该占据较大流量的核心关键字，但是这样的关键字肯定是其他卖家都想得到的，大多数人都去抢某一个关键字的排名和广告位，势必造成运营难度增加。

长尾关键字可以很好地抓住精准的目标群体，在Listing页面优化完善的情况下，可以迅速获得这类目标群体的订单。长尾关键字的布局也是为了让新产品能够迅速产生订单，对新卖家来说，只要有订单，就会让人更有信心经营。

第三，尽快积累15个Review

亚马逊平台的买家往往没有留评论的习惯，但是很多买家在下单前是喜欢看产品评论的，所以需要在新产品产生订单之后，尽快获得第一个Review，这就需要我们非常好的服务。通过邮件的形式催评，在你的产品质量没问题的情况下，是可以要到一些5星好评的。这里需要强调的是，在新产品连续出单的时候，我们需要通过各种手段在一个月内迅速积累到15个Review，这也是亚马逊平台对新产品的基本考核，15个Review算基本达标，之后会分配大量的流量到这个Listing，如图所示。

第四，投放站内广告

在新产品上架初期，一定要打开自动广告，自动广告可以精准抓取到买家用什么关键字搜索你的产品。即使你是留学生、英语通过了专业八级考试，也不了解美国人自己的用词习惯。如果买家使用德语、西班牙语、意大利语、法语、日语等小语种搜索，那么自动广告对产品的优化和长尾关键字、核心关键字的抓取具有重要的辅助作用。

目前，亚马逊的PPC广告流量精准、转化率较高，是一个产品成为爆款的必备手段之一。

第五，提高转化率

转化率其实也是电商平台的词汇，也是亚马逊平台衡量一个产品是否是好产品的重要标准。转化率高的产品，往往可以获得更高的排名，更高的排名可以获得更多的自然流量，进而能够得到更多的自然订单。2018年之后，亚马逊平台的自然流量是非常昂贵的，亚马逊花费大量资金在各大商场、人流量多的广场以及各大社交视频网站买来流量、引到亚马逊平台，如果第三方卖家的Listing没有较高的转化率，久而久之，这个Listing就会被排到靠后的位置。在亚马逊平台运营的人都知道A9算法，该算法的核心就是看产品在一定时间内的销量和转化率，得分高的Listing就可以排到前面。

一般到这里为止，只要质量不出问题，我们已经完成一个合格的新品推广了。亚马逊平台一直都是“重产品，轻店铺”，所以对于亚马逊的卖家来说，运营的核心策略就是产品爆款的打造。而亚马逊的新品扶持期也是产品成长的黄金时期，这个特殊关照把握住了，受益无穷，错过了，可能就要花十倍的钱来购买这样的推广。所以我们在新品扶持期不要仗着有流量倾斜就什么都不做，我们应该要借力打力做到更好，以避免在扶持期结束后力不从心。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。