亚马逊运营思路:通过差异化策略打造潜力产品-ESG跨境

亚马逊初期，卖家少，产品也少，找到一款热卖的产品后，在阿里巴巴上面找货源，拿货后翻译上架到自己店铺里卖就可以出单赚钱,随着越来越多的买家进入，这种低成本的搬运工无货源模式很容易被人跟卖，或者因为品牌侵权的原因被人投诉。

再后来很多有自己产品的供应商和工厂开始加入，因为对自己手中产品的盲目自信和对跨境市场需求缺乏了解，一股脑地上架了大量的自己觉得好卖的产品，最终因为跟市场的实际需求不符合铩羽而归。所以，亚马逊卖家在选品的时候一定要差异化，选品差异化是未来的趋势!

打造亚马逊差异化的方法

1、产品差异化

如何打造差异化?以前是“人无我有”，现在是“人有我异”。卖家不妨先研究一下自己的产品，觉得品质够好吗?功能够强大吗?颜色够养眼吗?放在市场上，会有多少个买家会看上?同时不妨对比一下别家的产品，或者看看平台上买家留下的反馈，通过对消费市场深入的调查，发现产品功能有缺陷，就去改进产品的功能;外观不够完美，就调整颜色或形状。这样，产品就会和其他卖家产生差异。

2、服务差异化

走“小而美”的路线的卖家，除了在产品上可以做差异化以外，也可以在服务和体验上做差异化。客户购买的不仅是商品，也是一种独特的服务或体验，如果能在情感和精神上得到满足，那就更完美了。像亚马逊平台，奉行客户至上，将对 Prime会员的服务做到了极致。

越是高端的产品，就越需要注重服务的差异化。不过，要真正做到服务的差异化，并不是一件简单的事情。亚马逊卖家的客户主要分布在海外，如果卖家有足够的资金，可以考虑在当地建立售后服务团队;如果没有，也可以选择部署海外仓或使用FBA发货，采用快捷物流、客服退换货这些手段来打造最佳客户体验。

另外，可能有些产品很难做到差异化，比如像坚果这类产品，但国内电商三只松鼠却将服务做到了极致，客户购买这些产品时会送果壳袋、小夹子、胸针、湿巾等，包装严实，物流快速，从包装到味道到售后都无可挑别，卖家也不妨以此作为参考。

亚马逊选品差异化选品建议：

一、同等价格，更多数量

二、同等数量，更低成本，更低售价

有些产品，因为产品的实际应用场景的原因，比如12个一打的固定使用，你总不能说竞争对手12个一卖，你非要14个一卖吧，怎么办呢?这种情况下，可以保持同样的数量组合，但可以通过和供应商谈价、极简化的包装、成本更低的头程物流等方式，来降低综合成本，然后把节省下来的成本体现在售价上，形成比竞争对手更低的售价，凸显出自己的竞争优势。

三、合适的数量，更低的价格

在另外一种产品组合里，因为单品单价低，又属于消费者高频使用的产品，这时候多一些数量组合可以体现出产品单价的便宜，更能吸引消费者的关注，但怎样的数量组合才好呢?不是数量越多越好，也不是数量越少越好，而是数量刚刚好才好。刚刚好的数量意味着对消费者来说数量够用，对卖家来说成本比竞争对手更有优势，体现在销售上，你的售价可以显得比竞争对手更有竞争力。

为什么要实现亚马逊差异化?

1、同质化往往是工厂喜欢的结果，因为可以跑量，但作为纯电商的我们，却没有利润了。

2、跟大卖家拼，拼不过人家的物流价格优势和供应链优势。

3、跟普通卖家拼，有时候很惊讶地发现某个帐号是你的供应商。

4、辛苦辛苦建立团队，却因为低毛利而一直为发工资问题伤透脑筋。

好不容易开发一个好产品，却发现半夜三更来了不速之客在抢你的购物车，而第二天上班时间又消失了。

结合以上无数原因，我们不得不走亚马逊差异化的道路了。

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