圣诞节即将到来!亚马逊卖家该做什么-ESG跨境

亚马逊会员日已经离去，在会员日我们听说很多卖家有爆单，但也有许多卖家销量和往常一样很平淡，接下来卖家要好好把握2020年圣诞节的爆单机会。圣诞节越来越接近，在往年消费者会到大卖场疯狂采购圣诞礼物，但今年，大多数人会打消到线下商店购物的念头，而会选择在家通过网络订购所需商品和礼物，面对圣诞大促亚马逊卖家应该如何有效应对圣诞热潮呢?

了解流行趋势和销售模式

12月份亚马逊上的促销活动是一个接着一个，当然和黑五和网一相比，亚马逊圣诞节大促的时间比较短，而在经历了黑五和网一之后卖家们现阶段的产品要如何准备呢?

其实对于圣诞节消费者们购买的产品上的偏好是更为明显的，在这个时间里主要是一些礼品，圣诞节装饰品、贺卡、蜡烛、灯饰这样的产品会为消费者们购买的主要对象。

当然在礼品的选择上，会包含不少的产品比如说香水，珠宝等等，为此在现在这个阶段里的产品准备上，卖家们是可以比较有针对性的。

为自己的产品库中增加这些适合圣诞节销售的产品，重点推荐(如广告投放)这些圣诞节上消费者们会购买的产品。

以此来为自己的店铺增加销量，当然对于一直走品牌路线的卖家，在这时候的产品准备上，要注意那些适合做礼物的产品。

了解亚马逊卖家规则

如果我们回顾一下亚马逊前几年的记录，就会清楚地发现，亚马逊在这个假期里是按自己的一套规则行事的。为了解亚马逊平台规则是非常重要的，因为如果我们有什么运营操作是平台不允许的，那么就会直接导致我们的店铺被平台关闭，从而给我们带来巨大的损失。花点时间来分析一下亚马逊的促销活动是如何进行的，并据此计划你的销售活动。

关于库存管理

1. 使用亚马逊库存管理软件

使用文件或表格手动追踪库存，很费时间，也容易出错，最好的办法是使用软件工具，自动化管理库存。根据调查如果卖家使用库存管理软件，效率可以提高40%。

亚马逊Seller Central后台，就有内置的库存管理工具，供卖家免费使用。

2. 了解库存流动率(turnover rate)

亚马逊库存流动率，就是库存变成订单的速度，也可说是产品的销售速度，了解这项数据，卖家就可以知道，一次要采购多少库存，才能维持库存量，同时不会导致库存积压，以及补充库存的频率是怎样的。

3. 了解供应商交付时间

卖家要掌握供应商的交付时间、生产周期、配送时间和计划，以及突发不利情况下的应对措施，尽量避免运输延迟，导致无法及时补货。另外，建议卖家确保有库存储备，以应对补货运输延迟的情况。

增强您的图片和A+内容

促销活动是顾客们迫切需要购买任何看起来诱人的东西的时候。

你需要不惜任何代价吸引顾客购买你的产品，最好的方法是通过增加产品的清晰高清照片来增强你的清单的外观。

浏览一下所有的商品目录，去掉会给顾客造成不良印象的图片。

了解亚马逊SEO和算法

就像在Google上一样，在Amazon上的购买者输入关键字来查找他们要寻找的东西，用户主要点击前几个结果，而较少点击第二，第三或任何其他页面上的产品。

如果您在亚马逊上销售商品，这意味着在亚马逊上的排名是您业务最重要的成功因素：排名越高，您的销售就越多!

在列出产品时选择所有类别和子类别。

如果您的产品不属于任何预定义的类别，那么添加您自己的，当客户执行与您的产品相关的过滤搜索时，这将是有益的。

提供详细的产品描述

一个好的推销员能够通过强调所有可能的好处来说服顾客购买产品。

在网上市场销售时，不要忘记提及完整的产品描述，你的产品描述必须明确客户需求的每一个方面。

你最大的挑战是创建一个高度优化的产品页面。

关于亚马逊旺季物流

避免少于卡车装载量：虽然LTL发货通常比小包裹(通过UPS与亚马逊合作发货)便宜，但亚马逊需要更长的时间才能收到它们。

确保你使用小包裹或全卡车装载(FTL)加快运输。

减少你的SKU：如果所能携带的库存总量有限，可以考虑减少SKU数量。

这样，您就可以将每个SKU的更多产品发送到订单中，从而延长库存的交货时间。

准备好完成对商家的枢纽：在亚马逊上获得FBA是成功的关键，这是一个公认的最佳实践，但今年的情况不同寻常。

虽然仍建议为所有产品提供优惠，但还应该创建一个“商户执行(MF)” SKU，并有库存可从所在的位置或第三方物流合作伙伴发货。

圣诞旺季是个搂金的好时机，亚马逊卖家在积极备战，参考以上的旺季指南把握更多爆单机会!

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。