get不到亚马逊买家的点?亚马逊Bullet Points优化技巧-ESG跨境

亚马逊Bullet Points是什么?亚马逊Bullet Points(五点描述)是指亚马逊产品要点，主要用来罗列产品的主要卖点，包括尺寸、功能、产品特点、用途、优势等，它们通过最大程度地减少文字阅读，从而为用户提供可用于决策购物的一小段信息。亚马逊Bullet Points能够让买家一眼看上去就被吸引，从而决定进一步浏览和了解你的产品详情。

Listing标题的优化要点

字符：80-120个字符为最佳

要点：主关键词和核心卖点需要在标题里面反映

权重：标题的权重>卖点>描述>search term

加权：就是主关键词尽量写在标题里面，保证语句的通顺符合欧美的阅读习惯

品牌：没有品牌也需要写一个品牌上去，另外自己的品牌不出名的情况下，可以把自己的品牌写在标题的中间，或者靠后，给自己的主关键词最大的曝光和权重

核心关键词：所谓核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。

标题里面不容出现打折、促销、免邮等信息。另外连词介词无论何时都应该小写(and with for to)数量用阿拉伯数字代替1.2.3，不容许出现& % 等符号

亚马逊Bullet Points优化技巧

从本质上说，你的Bullet Points应该是对你的产品最好或最重要的特性或优势的五点总结。这里还有一些其他的规则需要遵守：

1、不能写任何有关产品价格、运输方式或公司的信息。

2、不能是营销或广告。

3、只能使用字母和数字，所以没有HTML或花式代码或任何其他内容。

4、按重要性排序，最重要的Bullet Points放在最上面，然后从下往下排列。

5、每个Bullet Points500个字符。

6、每个Bullet Points必须以大写字母为开头。

7、 尽量不要用标点符号。

怎样第一时间传递给消费者?那就是Bullet Points

每个BulletPoint的首字母需要大写：从本质上讲，这些都是你的“Headlines”，在Listing里面，亚马逊限制了你自定义您的产品，尽可能的使用上限可以让你的产品脱颖而出，也可以帮助你的客户迅速了解你产品的优点，毕竟很多人都不会完全读取产品页面的信息。

字符长度要求：

1、500 Characters

2、每个100个Characters

Bullet Point最大数：亚马逊有5个Bullet Point，所以尽可能的使用所有的5个Bullet Point。不要空着，使用所有可能的要点推销自己的产品。

关键字词组：尝试写关键字词组，以吸引买家。也许在Title中已经有这些，但是还不够，这样可以最大限度地展示产品特点。

图片的优化要点

关键要点之一：图片大小最少1001*1001，白底高清图片，如果平时最好刻意渲染建模

图片布局：最好可以有7张图片，分别布局如下:主图卖点图细节图功能图尺寸图场景图(包装图)

图片角度：尽量和平台的其他产品拍图角度风格产生差异

图片可以关联自己的其他产品：比如自己卖的好的其他产品作为参照物

关键词要点

所有关键词都应该小写并且用空格隔开

关键词不需要重复，不需要跟标题里面的核心关键词重复，但是基本核心关键词有必要在，1+1<2这个道理一定要懂

关键词可以写产品的同义词和相关联的词语，一个产品应该有很多种表达方式。

亚马逊Bullet Points注意事项

建议：研究Bullet Points中使用的关键词

在亚马逊搜索算法(A9)跟踪页面的许多领域，以确定它应该出现在搜索结果的哪个位置。关键词是最基本的领域之一，因此在研究哪些搜索词最活跃时，要使用可用的工具。

禁止：用关键词填充Bullet Points

关键词填充是指你试图获得更好的搜索引擎优化而一遍又一遍地堆砌关键词。但是，这种做法几年前就已废除，现在这样做，你只会为此受到惩罚。另外，这也会让买家读起来很费劲，可能会因重复大量阅读而放弃。

建议：在每个Bullet Points中限制关键词数量

为了获得最大的效果，每个Bullet Points里只能有1-2个关键词。

禁止：完全忽略关键词优化

当你试图为你的Bullet Points确定最后的关键词时，不要为了简洁而完全忽略优化。列出10个左右的关键词，然后看它们哪一个更适合。如果他们不适合，那就不要使用。

建议：首先列出最重要的特性

这部分过程可能会花费一些时间，但最终会有所回报。在亚马逊和谷歌上看看你的竞争对手，并记下他们的Bullet Points。你可以将它们分类到一个电子表格中，计算每一个出现的次数，以及他们的位置。

然后开始过滤，保留最常出现的特性或描述，并删除多余的。如果你在边界上看到了一些Bullet Points，可以暂时保留下来。

亚马逊设置Bullet Points，可以让买家先看到简短的listing简介，而且这些内容将很大程度上决定了买家是否原因继续阅读页面上的其他信息。所以，亚马逊卖家朋友们一定不要轻视了Bullet Points哦!

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。