如何巧用铺货和精品?亚马逊大麦运营模式选择-ESG跨境

做亚马逊，铺货还是精品?是很多新手卖家都在思考的问题，做铺货的说铺货好：铺货量大产品多，总有一款销量好，还没有库存积压;做精品的说精品棒：精品货好流量大，省时省力利润高。

小编大家分享一下亚马逊十年运营人员的看法和经验，帮大家理清亚马逊铺货和精品之间的优劣势。

亚马逊铺货铺的是什么?

铺货在于“铺”，那其中这个铺，究竟是铺什么?铺货是最开始做跨境电商的那群人流传至今的一种说法，比较适合铺货模式的平台有亚马逊，eaby,Wish，速卖通和shopee等，是一种多人员撒网式经营。也就是说，走了铺货的路，就免不了铺产品，铺店铺，甚至铺平台，很多人说的铺货只是铺产品，其实是一个误区。亚马逊平台的铺货模式就是多SKU多账号上架。需要比较多的人手，同时借助强大的ERP系统去管理这些SKU。

铺货模式有几个明显特点，对卖家来说一是不压货不承担库存风险，二是上架产品数量及其庞大。铺货的后期有两个思路，通过前期大量铺货的方式找到一个细分类目市场，然后转向相对精品路线;另外一种保持不变，跟着市场和平台走，什么好卖就卖什么，没有限制。

亚马逊精品模式精的是什么?

所谓的精品模式，其实就是把精力重点放在选品和营销上面，这需要有一定的运营选品经验，在亚马逊，做精品，如果不发FBA，不做测评，不做CPC，很难获得好的流量。并且，亚马逊这个平台，“重listing，轻店铺”，买家购买一件商品，通常是直接在搜索里直接搜索，然后进行筛选，而不是先进入某个店铺，所以，如果做精品，listing的优化，也要打造得非常好，才能在结合营销的基础上获得持续稳定的流量。

两者相比之下，亚马逊精品运营的模式利润更高，但凡能够精品运营的商品，一定是热销且利润高的，但是相应的也需要你具备一定的运营技巧。

了解了亚马逊铺货和精品大体上的区别，下面就来聊一聊选品。

亚马逊铺货模式如何选品?

虽然说铺货模式风险小，没有囤货压力，但也不意味着可以随便选品，就真的是浪费精力浪费时间了，撒网也得选择有鱼的地方。

1、跟着市场需求走。选产品的时候考虑产品是否有足够大的市场空间，另外，了解不同地域的人群产品消费习惯，及时了解市场的流行趋势，民俗文化，气候特征等。你不能在一个常年温度高的地方卖羽绒服，不吃小龙虾的地方卖小龙虾一样，没有市场还去开发产品，那结果就是浪费时间与资源。

2、能盈利。除了大量铺货保持产品上线为店铺带来流量曝光外，还需要考虑产品的盈利空间，如果没有客观的利润可图，那么就可以放弃这个产品了。

3、最后一点就是要了解清楚亚马逊平台的规则，平台禁售的产品一定不能卖，另外严禁上传带有品牌标志的商品，远离侵权性质的产品。

精品的选品，是个非常重要的环节，通常都说是靠经验和市场敏锐度，但其实这些市场的经验，也是有迹可循的。

1、数据考察：查看亚马逊上的销售数据，挑选出受欢迎的商品，热卖的产品，并对产品进行周期性(周、月、季)的分析，通过分析的数据对比，确定是否开发这类产品。

2、展开调研：挑选出来的产品，要考虑是否亚马逊每个国家都需要这个商品，并且出售的数据怎么样。了解产品的市场容量和趋势后，接下来需要对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行全面的调研，全看看它是否符合卖家的选品要求。

3、产品评估：经过调研后，就可以对产品进行下一步的评估了，必要时购买样品进行实际使用测试，检测产品的质量及发现新的卖点等。

4、核算利润和成本：一个产品在经历了海选、调研、样品测试的历程之后，接下来，卖家就应该核算它的成本和毛利情况了，这是非常关键的一步。产品的成本，包括采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。毛利方面，应该这样算，单个产品毛利=售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用，其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后，如果这款产品还有不小的盈利空间，那么这个产品就是可以开发的。剩下的就是寻找货源了。

建议：不要选择体积过大的商品，国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系的，所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品，这些产品的物流费用都是比较高的。

那对于精品模式选品来说，铺货模式选品的优势在哪里?

1、资金投入少。相比较精品模式，节少了推广、仓储等费用。运营也相对简单，根据平台的规则，只要有新产品就会得到相应的流量扶持。

2、节省了精品模式的选品时间，大范围选品。

3、无货源铺货模式不需要囤货，降低了货物积压带来的风险。

4、技术含量低，主要还是亚马逊跟卖家选品方向。

相对来说，铺货模式，特别适合新手，小白来做，为什么这样说呢?因为铺货模式对商品本身没有什么定义，不需要懂得太多的选品知识，通过ERP批量采集，把自己的店铺经营的像个“超市”一样，可以卖不同类别的产品，选品之后，通过ERP编辑，修改产品信息，上传到自己的亚马逊店铺上面即可。

亚马逊卖家可以通过产品数据的变化，进而考虑整个市场的趋势，如果你能在数据产生细微变化的时候察觉到，进行不断调整，合理定价，那么绝对能让店铺提升一个档次，只有与时俱进，我们才会立于不败之地。

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