让产品更容易被搜索!亚马逊关键词设置技巧-ESG跨境

亚马逊产品排名的高低影响了产品销量的转化，产品是否能出现在客户面前，消费者对曝光产品是否有购买欲望?亚马逊产品关键词的选取是消费者和产品之间的第一纽带,今天带大家了解下亚马逊如何精确找到产品关键词?

一、亚马逊平台正规且符合检索规则的关键词

1.关键词最好是词或者短语，不要用长句!!!(不要读起来像读书一样，那样只是占用关键词的宝贵空间)。

2.五行关键词尽量填满，其中越前面比重越大，所以越重要的关键词要填在前面，实在没有关键词，相关性低的关键词也要写上。(很多人觉得关键词已经没什么可写了，后面都会空个一两行，如果你还想把listing做好，请看到这帖子的自觉回去把关键词填满)。

3.关键词推荐写法。每行关键词采用定语+定语+定语+……+中心词的写法(例如：以绳灯为例，LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights)，不要用逗号隔开，这样能最大程度的检索你的产品。

4.不需要重复关键词，这样不会增加被检索到的几率。

5.不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

6.英文的拼写一定要正确无误。

7.商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊。

8.尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

9.要不断的做实验，不断地调整自己商品的关键词，这样才会让自己的关键词达到最优。

二、亚马逊是如何精确找到关键词?

如果能够精确找到自己的产品关键词，你的产品关键词就能够上首页，那么带来的就是你想象不到的流量，接着就是转化成订单。所以说，关键词精不精准在一定程度上能够决定卖家产品流量的多少。我们可以通过以下分享的几个方法和渠道找到有利于自己产品曝光的精准关键词。

1、亚马逊搜索框

当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。

比如我想卖的是刀具(knife)，我在亚马逊的搜索框输入“knife”，则下方会出现很多的与knife相关的关键词。

这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。

其实这里也可以看做是一个选品的灵感来源地。

当你已经注册好店铺，但是却迟迟不能确定自己想要做什么样的产品时，可以来这里寻找一下选品的灵感。

2.、分析竞争对手listing

找到类目中排名比较靠前的同款产品，成熟产品的Listing都是比较有参考性的。一般产品的核心关键词都会放在标题里，还有重要的属性词，利用关键词工具筛选出符合自己产品的关键词。还可以在其五点、A+页面、QA中寻找。

此外，还可以关注竞争对手的review，在其中找出频繁出现的关键词，找出核心关键词的不同表达;买家的评论还会展示出他们关心和注重的属性词，这些关键词都是比较符合当地人的检索习惯的。

3、利用YouTube

YouTube上的热门关键词很有可能在亚马逊上也有不错的表现。

你可以使用YouTube的“autocomplete”功能来获得额外的关键字建议(这些建议与你通过亚马逊的“Autocomplete”功能有所不同)。

这些建议可以作为在你的产品listing中包含哪些关键词的灵感。

二、亚马逊精准关键词设置技巧

而关键词一般分为三类：

1. 该产品品类的主要关键词(大词)，例蓝牙音响Bluetooth Speaker

2. 你产品的精准词，例Mini Bluetooth Speaker

3. 长尾词，例Waterproof Mini Bluetooth Speaker

挑亚马逊关键词，我们还需遵循以下几个原则：

1、关键词热度

关键词热度越高，流量才会越大，卖家确定一个关键词后，可以通过第三方软件查看该词在亚马逊上的搜索量。

2、关键词与产品高度相关

你可能会觉得哪个词的热度很高，然后就把它加入到你的listing里。

例如portable这个词，可能你本身卖的是一款笨重的大音箱，你为了蹭流量把它加入到你的关键词里，那最后的结果可能是你的产品转化率会非常低。

我们挑选关键词，应当首先提取产品主要卖点，实事求是，再根据热度决定把关键词分别放到listing的哪些地方。

这样才利于亚马逊精准的识别你的关键词，再给你精准的流量，不然可能就是越跑越远。

3、符合当地搜索习惯

卖家在挑选关键词时，一定要换位思考，思考买家会用哪些词来搜索他们想要的产品，这一点对于英语水平不高的卖家尤为重要。

例如钢化膜，你会翻译成Tempered glass，虽然Tempered glass也有一定的流量，但是一定不及Screen protector来的多与准确。

再比方暖风机Space heater，充电宝Power bank的另一种叫法Power Pack。

4、根据市场趋势调整关键词

一个产品的关键词不是一成不变的，它会随着市场趋势和消费者行为习惯而发生改变。

比如钢化膜这款产品，每一代新的手机对关键词来说都是一次大调整。所以卖家应紧跟市场，当市场发生变化时，及时更新自己的关键词。

其次，小编建议在标题中不要重复或者大面积的放关键词，关键词最多两个，然后用逗号隔开，每个小句子中可以分别放置一个核心关键词。其他的放一些产品属性参数、适用场景等。

还可以把精准关键词埋在5点里面，例如Portable：You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.

以上是亚马逊关键词的方法和关键词设置技巧，关键词找到了，其实摆放的位置也 是有讲究的，每一行前面的位置权重是相对会高一些的，我们需要根据实际情况将热词、精准词进行位置的排序，这个需要大家的实践中多多研究咯。

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