亚马逊产品销量下降的原因和解决措施-ESG跨境

亚马逊上卖家销售的好好的产品销量突然下降，店铺流量也明显减少,这是什么情况呢?亚马逊卖家打造一款畅销产品实属不易，当产品销量下降时我们应该从哪些方面入手分析?亚马逊产品销量下降怎么解决?下面小编带大家了解下亚马逊产品销量下降的原因和解决措施。

亚马逊产品下降的原因

1、亚马逊账号本身受到亚马逊平台处罚降权，导致热销产品的排名下降;

2、产品生命周期已到尾期，市场饱和;

3.、没有进行持续的产品优化工作，导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中;

4、因产品销量增长，产品在短时间内差评、退款、A-to-Z增多;

5、自发货产品发货不及时，FBA发货的产品库存不足，断货导致产品下架等;

6、竞争对手销量增加，占了靠前的排名。

亚马逊产品销量下降解决措施

每个人都知道的一点，但不是每个卖家都做得到。保持账号良好表现，包含不要销售侵权产品(这是亚马逊的底线和红线，尽量不要触碰)，发货及时，能有追踪号的就带可查询追踪号，能发FBA的就通过FBA发货(亚马逊账号表现有一项为追踪单号比例，而FBA发货的订单数量当前已占亚马逊平台总订单量的40%左右，那么可想而知，要想维护好的账号表现，FBA发货比例最好不要低于这个百分比)，邮件回复及时，加强客户沟通，有差评的及时联系客户，能修改的尽量修改过来，退货纠纷和A-to-Z纠纷要妥善处理，在客户沟通中要礼貌得体，不要强硬，更不能有粗暴的威胁性的语言。

2、开发更多有潜力的产品

多观察和研究市场上是否有其他爆款的潜力产品，或者通过一些选品软件，如数据脉，来帮助自己进行新一轮的选品。

3、优化listing

如果你的产品已经出现滞销的情况下，这个时候，建议你可以尝试更新关键词和产品图片，突出产品的功能和卖点。符合亚马逊的搜索标准，可以获得更高的产品搜索排名。

4、保持上架新产品

在这一点上很多人吃了亏，打造出来一两款爆款以后每天的销量短期内基本不愁，然而鸡蛋放在一个篮子里，这种一直吃老本的行为，我们都知道是很危险的，哪一天这个鸡蛋碎了你就要哭了，从头再来的那一段时间可能会被打击的比最开始做还要难过，所以还是建议大家每个月不定期保持上新，不要求多一个星期上1-2款，你就做好这个月上架的产品下个月打造不出来要淘汰一半的心态，这样我们的运营才会像一条流动的小溪，能够保持有源源不断的活水来，我们也能在亚马逊这条路上占据更多的主动权。

5、关于物流，卖家一定要做好物流信息的跟踪，并及时告知客户物流的变更信息，能发FBA的尽量通过FBA发货。及时做好发货计划，推荐使用FBA配送可以增加Listing权重，当热销商品快要断货，需要尽快补充库存数量。

6、竞争对手销售价低产品，卖家朋友可在保证产品质量的同时适当降低售价以吸引买家购买，竞争对手增多这一问题，要及时关注竞争对手的产品变化情况，如标题、价格、描述、库存数量、排名等关键指标，可收藏保存竞争对手的Listing或者使用第三方软件跟踪对手。

亚马逊卖家运营都经历过销量下滑的经历，找到产品销量下降的具体原因有助于提升我们自己的运营水平，同时能更好的进行销售。

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