亚马逊listing优化很上心，为什么没效果?-ESG跨境

亚马逊产品listing优化做的很积极，但是产品转化率却不见起色。你是否苦恼过亚马逊listing优化没效果，卖家需要从哪些方面去优化listing呢?想要提升产品转化率该怎么优化listing呢?下面我们来一起把握下亚马逊listing优化节奏

关于亚马逊listing

简单来说，listing就是一个产品详情页面，展示产品所有信息的独立产品页面，其中包括以下七个重要要素：标题、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点以及品牌、评论、价格等。

亚马逊listing优化原则

1、listing优化原则要以销量为依据

影响 Listing 排名最重要的因素就是销量。排名越靠前，排名更新的频率越高，排名靠后的 Listing，更新的频率也相对缓慢,一般来说，排名靠前的Listing，系统会每2个小时更新一次，除了当下的销量，历史销量也会成为一个参考变量，在Listing排名的算法中，占有一定比例的权重。

当你的Listing每天出单量稳中有升甚至有急速上涨趋势时，按兵不动最佳，因为每次调整平台都会对变动后的Listing基础权重进行重新洗牌，在这期间你的排名很大可能会掉到较差的位置而导致销量下滑。

亚马逊listing优化调整的三种情况

①listing基础信息填写错误，例如产品的型号、颜色、尺寸等基本参数信息，这时候无论销量情况是好是坏都一定要进行重新编辑，否则造成因为货不对板而导致客诉或退货的情况就得不偿失了。

③对于一条长期处于沉寂状态，没有或只有很少销量的Listing，随时都是调整的时机，因为长期的沉寂，L.isting权重已经被系统降到很低，每一次的调整都有可能激活Listing的各项权重，让Listing重新进入排序状态，从这个意义上，沉寂Listing的每一次调整都是优化。

2、亚马逊listing优化节奏

关于Listing的优化，包括图片，标题，五行特性，产品描述和关键词等，很多卖家把优化看作是每天必须进行的日常工作，这其实是一个误解，所谓的Listing优化，更多的应该放在Listing发布之前，也即当你的Listing第一次在平台上展示出来时，就应该是比较完美的。

而且listing的优化工作不宜频繁，优化后要耐心观察一周左右，让市场去检验你的优化成果，看看销量和排名有无变动，如果在这期间销量上去了，说明优化是有效的，就不再变动了。如果销量下滑或是保持不动，就可以考虑着手进行二次调整。

而为了让Listing在优化之后的表现更佳，建议可以对产品进行适当降价，通过价格的敏感性来拉动Listing的转化率和销量。在销量有了稳定的提升后，再逐步恢复价格，这样能让listing的表现更出色。

3、亚马逊listing调整需谨慎

但大家也要注意一点，并不是每一次的改动都一定能得到好的结果，每次对listing调整会出现两种情况，要么情况更好了，要么更糟糕了，因此卖家们在对listing进行调整前一定要三思而后行。

亚马逊listing的优化工作不在朝夕，需要卖家们的耐心，耐心，还是耐心。通过时间和精力去找到更适合自己产品的listing策略，让它建立更高的点击率，触达更多的潜在客户，得到更多的销售额，使排名再次提高，以此形成良性循环

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