如何把握高质量listing?亚马逊listing卖点优化思路-ESG跨境

商品卖点的归纳总结是文案中一个较为重要的组成部分,撰写listing卖点方式亚马逊的bullet point实际上就是短描述，权重居于第二。

亚马逊新手运营都遇到过的的问题，一开写卖点时，会参照自己店铺中的产品格式去写，最后形成自己的固定模式，其实这并不是好的现象，因为有很多资料也是之前的新手运营写的，后期资料都是要优化的，但是固化现象不是说改就能改的，所以针对卖点产品最重要的就是一点就是“找产品的亮点”，没有所谓的固定格式。

一、 撰写亚马逊卖点方式

1.熟悉产品：适用人群和主要使用场景等，因地制宜，每个国家的生活习惯不一样，看中的产品特性不一样，例如：英国人民很注重防水功能。

2.找出关键词：顾客搜索时常用关键词以及怎样在卖点穿插关键词。

3.语言：本地化，精准并简要。

4.产品的改进点、安全保障等。

5.主要竞争对手卖点分析。

二、亚马逊卖点描述

1、产品的材质、属性、规格、颜色以及详细的信息都要描写清楚

2、商品的外观、工艺等方面的突出特点

4、 使用的场景，让人们了解到你的产品有不同的玩法

三、五个亚马逊卖点格式及提炼注意事项

1. 加入项目符号，吸引买家注意力，比如在卖点前面加上 1、2、3、4、5 字符，或者重要通知前面可以加上星号，这样做都是为了突出卖点，让客户觉得眼前一亮。

2. 每个卖点前面提炼2-3个单词，除了让卖点看起来整洁有序之外，还有就是直接告诉客户为什么要买我们的产品。

3. 对于5个卖点的内容不宜太多，会给客户一种头重脚轻的感觉，很拥挤的感觉，客户的体验感不好。

4. 不要拿到产品资料就开始写，这样做你自己也会看不到重点，所以我们要精心的编写我们的资料，可以快速提升流量，买家主要是依靠产品卖点来了解产品的功能，特性，这些要点可以突出商品的重要信息。

5. 在每个卖点开头，首字母要大写，不要出现特殊字符，因为我们用模板上传时，有的模板会识别不出我们的字符，上传完之后一定要在前端检查。

6. 不要夸大其词，写产品不相关的特性或功能，例如：led headlight bulbs,有些有风扇设计，有些没有，如果没有风扇设计，卖点中写的却有风扇，这样做会降低客户对店铺的信任度以及体验。

心理学当中有句话叫作首因效应，就是大家第一眼看到的东西对自己有深刻的影响，用于亚马逊产品卖点也是这样，所以要把最关键的卖点放在最前面，率先在消费者心中建立了深刻烙印，更能让消费者代入其中。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。