提高转化率，打造有竞争力高质量的亚马逊五点描述-ESG跨境

亚马逊产品的五点描述占比很重，仅次于标题和图片，会影响到转化率。在正常情况下，如果买家被你的产品标题以及图片吸引以后就会点进去看你的五点描述，再决定是否购买该产品。如果你的五点描述中能够回答到消费者想知道的答案，可能买家就会直接下单了。那么在写亚马逊五点描述之时我们应该注意什么呢?高质量有竞争力的亚马逊五点描述如何打造呢?

亚马逊五点描述包含什么?

首先我们需要知道五点描述包括什么，我们在编辑时候需要涉及到关于产品的什么问题。一般情况下五点描述是关于产品、尺寸、功能、特点、差异化卖点、运输时间等的特别说明。在撰写我们的五点描述之时，我们需要主要的就是最多每行可写1000个字符，但一般建议在200字符以内，太长的描述看起来很累，适当给消费者做减法。

亚马逊五点描述好坏区分

首先，给大家介绍Features vs. Benefits的概念

每个产品都具有特点。例如，如果我卖的是益智药，那就有一个特征就是“含有吡拉西坦”。

然而，这个短语并没有真正触及，并说服买家–你的产品比市场上含有吡拉西坦的所有其他产品更好。

因此，你需要弄清楚你的客户是谁。

如果他们是知识渊博的客户，我们希望使用五点描述向他们展示为什么我们的吡拉西坦比竞争对手的质量更高。

如果他们的知识水平低一些，向他们展示为什么产品中的吡拉西坦会给他们带来真正的好处。

Feature五点描述示例：

Contains Piracetam

Benefit 五点描述的示例(高端客户)：

Contains Piracetam developed in an FDA approved facility and tested 10x in a third-party lab to ensure 100% purity and maximum effectiveness.

Benefit 五点描述的示例(低端客户)：

Contains 100% natural Piracetam, proven to elevate concentration, focus and even improve your mood.

使用“So what?”技巧

“So what”技巧是由地下广告界，一位名叫John Carlton的人发明的，使用这一技巧可以让你的五点描述上升一个层次。

第一步是列出产品的所有功能

例如，如果你卖电脑桌，那可能又以下特征：

3ft high, 4ft wide

Made from oak

Assembly instructions included

现在，在每个功能之后，问问自己“so what?”，然后把你的答案写下来。

Perfect for the office: this desk is 3 ft high, 4 ft wide, so it can fit any standard desktop computer, a lamp, books, and even a second monitor.

Made from sustainably sourced oak, so you won’t need to buy a new desk for at least five years.

Assembly instructions included, so you can put it together in 30 minutes or less stress free.

通过亚马逊五点描述提升转化率

那么怎么样通过五点描述提升转化率呢?站在消费者的角度，了解消费者的需求，如果你是一个消费者，在购买一个产品的时候，你也会希望这个产品有某方面的优点从而来满足你的需求吧，不可能我们购买一个产品没有任何亮点你就去下单。因此，我们在撰写五点描述之时最重要的就是突出你的产品的亮点，让消费者明确的知道购买你的产品能够给他带来什么样的益处，从而吸引消费者。

我们以一个家用地毯而言，首先购买一个地毯目的是什么，地毯铺在地板上首先是为了隔凉，因此我们在撰写时候首先要突出地毯的保暖性，再则，行走舒适感，铺设地毯，步行在地毯上会使人感觉舒畅悠闲，减少疲劳;从地毯能够带给消费者优势的方面分析，寻找消费者下单的痛点，才能真正的吸引消费者。

除此之外，我们也可以做亚马逊同类目的产品调研，分析消费者的评价，好评反映消费者认为产品的优势，从这方面着手，吸引消费者;差评反映消费者未能解决的问题，我们在撰写五点描述时候需要在消费者差评入手，解决不能解决的问题，才能够真正的将亚马逊五点描述发挥出其作用。

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